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業務提携のチャンスを逃さないために 〜IBMとMicrosoftの有名な話〜

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業務提携のチャンスを逃さないために 〜IBMとMicrosoftの有名な話〜
 
ビジネスの世界では、「ある出会い」や「ある判断」が会社の将来を大きく左右することがあります。今日はそんな象徴的な実話をご紹介します。
IBMがOSを探していた時の話
 
1980年代初頭、IBMは極秘裏に「パーソナルコンピューター(PC)」の開発を進めていました。当時のIBMは巨大なメインフレームのイメージが強かったため、PCの開発はまさに次世代を見据えた挑戦だったのです。
 
しかし、PCを作るうえで欠かせないものがありました。そう、OS(オペレーティングシステム)です。IBMはこのPC用のOSを外部から調達することにし、まず向かったのがデジタルリサーチ(Digital Research)という会社でした。
 
デジタルリサーチでの出来事
 
IBMの担当者は、極秘プロジェクトであることから、デジタルリサーチに守秘契約(NDA)の締結を求めました。しかし、肝心の社長「ゲイリー・キルドール」が出張中で不在。対応したのは奥様でしたが、「社長がいないので契約できません」として、守秘契約を結ばなかったそうです。
 
結果、IBMはその場で交渉を進めることができず、次の候補に向かいました。
 
そしてMicrosoftへ
 
次にIBMが訪ねたのが、当時まだ若い会社だったMicrosoftでした。
 
IBMは同じように、まず守秘契約へのサインを求めました。そして、ビル・ゲイツは契約書を読むこともなく、その場で署名したのです。
 
その後、IBMとMicrosoftはPC用OS(後のMS-DOS)の提供契約を結びます。これが、Microsoftが世界的なテック企業へと飛躍する大きな転機となったのです。
 
教訓:チャンスは突然やってくる
この話からわかるのは、大きなチャンスは、前触れなく突然やってくるということです。そして、そのチャンスをつかめるかどうかは、判断のスピードと柔軟さにかかっています。もちろん、契約書を「読まずにサインする」ことが良いとは言いません。でも、「今、目の前にある出会いや提案をどう受け止めるか」が、その後の未来を大きく変えることもあるのです。
 
最後に
業務提携、ビジネス連携、新規プロジェクト――どれも最初の一歩は「信頼」や「柔軟な姿勢」から始まります。
「これは面白そうだ」「もしかしたら新しい可能性があるかも」と思ったら、まずは耳を傾けることから始めてみてはいかがでしょうか?
 
 





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内倉憲一 ニュースレター Vol. 346 儲けることは悪ではありません

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内倉憲一 ニュースレター Vo...

儲けることは悪ではありません

ビジネスをしていると「儲けること=悪」といったイメージを持たれることがあります。しかし、これは大きな誤解です。

私たちは、価値のある製品やサービスを開発し、それに見合った価格で提供することで利益を得ています。これは、社会に貢献しながら成長を続けていく健全な活動です。

もちろん、押し売りや誇大広告、あるいは騙して売るような行為は論外です。そうした行為は信頼を損ね、持続可能なビジネスにはなりません。

大切なのは、「正直に、誠実に、価値あるものを届けること」です。そして、その価値を高め続ける努力こそが、継続的な利益と信頼につながります。

また、製品やサービスに競合が生まれるということは、私たちの提供する価値が社会に認められた証でもあります。だからこそ、私たちは常に一歩先を見据え、改良と進化を続け、競合をリードする存在であり続けたいと考えています。

そしてもうひとつ、忘れてはならないのが「撤退の判断」です。どんなに注目を集めた商品でも、ブームが去れば価値は急速に落ちることがあります。実際に、多くのヒット商品が最後は大量の在庫を抱え、自滅しています。状況を冷静に見極め、潮時を見逃さず、時には潔く撤退することも、持続可能な経営には欠かせません。

お客様の信頼に応え続けるために、私たちはこれからも挑戦を続けると同時に、柔軟な判断で健全な経営を目指してまいります。





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