独り言

私の考える営業って？？？

 

営業と聞くと、しつこいセールスマンが「あれ買え」「これ買え」と言う面倒なイメージがある人も多いかもしれません。実際、そのようなセールスマンも存在しますが、全てではありません。例えば、あなたに何かを販売してほしいと言われたとき、最初に考えるのは自分の売るべきものをどうやって手に入れるかということでしょう。まずは、自分が売ろうとしている商品やサービスを理解することが大切です。そして、その商品やサービスを使うことで顧客にどのような利益がもたらされるかを説明するのが一般的な営業の方法です。例えば、「この商品を使うとこんなことができます」「この商品を使うとコストを節約できます」といった話がよくされます。

 

この方法でも売れる場合がありますが、最大の問題は自分の商品の利点やメリットに集中しすぎて、顧客が実際に何を求めているのか、何が必要なのかを考えないことです。基本的に、顧客は必要のないものは買いません。ですから、自分の商品だけを説明すると、顧客はその商品が自分にどのような利益をもたらすかを考えなければなりません。そうではなく、最初から顧客が何を求めているのか、何が必要なのか、どんな問題があるのかを理解することが大切だと思います。そのためには、顧客の話を聞くことが重要です。自分の商品やサービスを売ることが目的ではなく、まずは顧客を理解するために話をすることが重要です。それが営業です。

 

顧客が求めているサービスが常に自分が売ろうとしている商品であるとは限りません。しかし、顧客が必要とする商品を理解することで、自分の商品ではなく競合他社の商品を紹介することでも顧客との信頼関係を築くことができます。顧客が信頼すると、あなたから商品を購入してくれる可能性が高まります。それは今すぐではないかもしれませんが、将来的には商品を購入してもらえるでしょう。そういった信頼関係を築くことが、本当の営業だと思います。

 

メディケアは、アメリカ合衆国政府が提供する公的な医療保険プログラムです。このプログラムは、高齢者や一定の障害を持つ人々、および一定の疾病に罹患した人々に医療サービスを提供します。

 

メディケアには、主に以下の4つの部分があります。

 

パートA（入院保険）：パートAは、入院、看護施設、ホスピス、および一部の在宅医療に関する費用をカバーします。一般的に、65歳以上のアメリカ市民は、社会保険税を支払っていた場合、パートAに自動的に登録されます。

 

パートB（医療保険）：パートBは、医師による診察、外来手術、検査、医学機器、および一部の処方箋薬の費用をカバーします。パートBに加入するためには、一定の月額保険料を支払う必要があります。

 

パートC（Medicare Advantage）：パートCは、民間保険会社が提供する代替プランで、パートAとパートBのサービスをまとめて提供します。これらのプランは、通常、パートBのプレミアムを支払う必要がありますが、追加の費用がかかることもあります。

 

パートD（処方箋薬保険）：パートDは、処方箋薬の費用をカバーするプランです。これは民間保険会社が提供するプランであり、加入者は月額プレミアムと一部の共同費用を支払います。

 

メディケアは、高齢者や障害者にとって重要な医療保険プログラムであり、アメリカの医療制度の中核をなしています。

 

私も今年の誕生日が来ればメディケアに入ることができます。パートA（無料だと思う）に関しては申請済みですが、その他の部分（有料のカバレージ）はまだ会社のh券があるので申請はしていません。色々と説明聞かないとわかりにくいシステムです。また、A は政府発行ですが、その他の部分はいろいろな会社が提供しているようで、多くの人や会社から営業の電話がかかってきます。結構勉強しました。

グラマン・ロングライフ・ビークル(LLV)、通称メールキャットは、アメリカ合衆国郵便公社のために設計されたメールトラックとして知られるアメリカ製の軽貨物トラックモデルです。LLVは、1986年に初めて導入されて以来、38年前からアメリカ合衆国郵便公社の主要な利用者であり、またカナダ郵便公社でも使用されています。LLVは、GMによってS-10をベースにしたシャーシを使用し、グラマンによってアルミボディが組み立てられています。

 

2021年、長い競争の後、USPSは次世代デリバリー車両を生産するためにオシュコシュ・ディフェンスに60億ドルの契約を授与したことを発表しました。これはLLVの後継車両となります。2023年2月、USPSはフォードE-トランジットバンとステランティスのガソリン車両それぞれ9,250台を購入することを発表しました。2023年5月時点で、最初のカスタム次世代デリバリー車両が2024年6月に導入される予定であり、これは元々2023年10月を目標としていました。

大学時代にシカゴを訪れた際、初めて口にしたのがベーグルでした。当時、ユダヤの方が食べるものだと聞かされました。形はドーナツのようですが、実際にはしっかりとした作りで重みのあるパンでした。最近ではどこでも手に入るようになりましたが、昔はあまり食べた記憶がありませんでした。また、日本でもベーグルを食べる機会はそう多くありません。クリームチーズや燻製の鮭、ハムを挟んでサンドイッチにすると、本当に美味しいですね。

 

皆さんはベーグルを食べることがありますか？先週末には、ベーグルを1ダース買ってプレゼントに持って行きました。ちなみに、米国では1ダースのパンを買うと、ベーカーズ・ダズンと言って13個入っていることがあります。つまり、1つ無料になるというわけです。

Amazon Fresh initially sold roast chicken for $4.97, slightly undercutting Costco's price of $4.99. However, recently, they raised the price to $5.99. Costco has reportedly not increased the price of their chicken since they began selling it, making it quite a bargain. Additionally, Costco's chicken is larger than Amazon's.

 

While not about chicken, our web hosting business also operates on a no-price-increase model. Our hosting, in fact, has seen a significant price reduction since its launch. Initially offering 50 MB of web space, we now provide 20 GB, a 400-fold increase in capacity. Furthermore, we've introduced various utilities, making our price drop quite substantial. While we feel inclined to increase prices, there's a prevailing notion across the industry that all services should be priced the same, leading many customers to prioritize low cost over features. We'd appreciate it if customers compared the offerings more closely, but we understand that this is a seller's perspective.