銀座コーチングスクール八重洲、仙台、新潟を運営するプロコーチのブログ

コーチングを活用した営業力UP研修

12月

1日

荒天の中、石川県津々浦々からお集まりいただいた女性を対象に、コーチングを活用した営業力で地域を変えていくことをテーマに研修させていただきました。

事業を担う女性のみなさんが、地域でつながることでコロナ禍だからこそ出来ることがいっぱいある、人と人とを介した情報が地域でのお仕事では価値になる。

❏銀座コーチングスクール八重洲、仙台校　坂本祐央子スケジュール
https://www.ginza-coach.com/trainer/ysakamoto.html

❏坂本祐央子コーチプロフィール　銀座コーチングスクール
https://www.ginza-coach.com/coaches/view.cgi?username=0807KN0166

❏坂本祐央子コーチプロフィール　コーチ探せる
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坂本　祐央子（さかもと　ゆみこ）

オンライン、対面の研修を通して、人材育成コンサルタントをしています。
❏自己紹介　ーぜひ聴いてくださいねー

❏Self-introduction in English　ーI'm introducing myself in English. Please listen to it.ー

自宅で学べるオンラインコーチング講座の様子はこちらの動画もどうぞ
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コーチとして副業、起業したい人のスタートアップを応援！コーチ探せるプロフィール

お問い合わせはこちらからもどうぞ

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#つながり #コーチング #シェヘラザードコラム #企業研修 #坂本祐央子 #女性のキャリア #研修 #質問力

要望型面談と質問型面談

10月

15日

目黒の中華料理のお店に、いろんな表情の変面（だと思われる額）
変面の、隈取は副浄といって、地位が高く、性格が凶暴な男性をしめすそうです。
ちなみに、隈取の色や顔色が示す意味は、以下のとおり

紅：正義感、気骨のある人物。忠臣など。
紫：温和な人物で忠臣など。
黒：謹厳実直で勇猛な人物。
白：邪悪で危険な人物。
黄：策略家、凶悪。
青：短気で気性が激しい人物。
緑：強暴で邪悪。
金・銀：神や仏、妖怪など、人
＜本文とは全く関係ありません＞

キャリア面談を企業さまに出向いて行ってやっています。

会社に朝訪問（出勤!?）して、会議室や休憩室をお借りして夕方まで、順番に社員の方と面談しています。

会社のご担当の方は「弊社でも面談しています」っておっしゃるのですが実態を社員さんから伺うとこんな感じ。

・年に１度
・時間は１０分から１５分
・応接室で社長と常務が向こう側に座ってる、ちょっと圧迫な感じ
・聞かれたことについて答えるスタイル
・時々、会社からの要望がある。面談が終わってから、どうやるのかを尋ねる

私がやっている面談とは大きく違うので、社員のみなさんすごく戸惑います。

＜私の面談への社員の方のイメージ＞
・自由に何を１時間も話せばいいんだろう
・何聞かれるんだろう

＜面談が終わったときの感想＞
・仕事のこと、こんなに話ししたの初めて
・自分の考えが整理された
・何をすれば評価が上がるのかがわかった
・自分が何に困っていたのかがわかった
・まず、やってみようと思った
・いっぱい話せた
・新たなやり方に気づいた

要望型の面談と、質問型の面談との違いが相手への影響の違いになる。
現状把握の面談と、未来のキャリアを広げる面談との違い。

今日も目指すものを言語化するサポートしてます。
忙しい社長に代わって、社員のキャリア形成をサポートします。
そして、社長と一緒に会社を育てていくことをやっています。

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コーチとして副業、起業したい人のスタートアップを応援

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理想が高いコーチング系副業

10月

12日

コーチングで食べていくことは出来ないわけじゃない。
私の周りでもたくさん、職業としている人はいる。
私も、2010年から仕事にし始めて、そろそろ干支を一回りするタイミングになる。

とは言え、副業のアンケートによると
さまざまな副業の中でもコーチングは独立したい！と思わせる職業のひとつのようです。

記事によると、以下の通り。
「理想年収「100万円～300万円」51.8％に対し、現実年収「10万円未満」56.8％」

サンプル数がどのぐらいで、どのような方に回答していただいているのかが不明なので
なんとも言えない部分ですが。

最近、私が楽しみにしている、橋本ゆりかさんの投稿へのコメント。
彼女の投稿は、多くの方がはまっちゃう起業の困りごとを非常にわかりやすく書いていて、爽快！
私も、それについ反応するようにコメント毎回書いてしまう。
今回は、彼女がネットでみた「月収270万」のキーワードで自分の理想の売上をその金額に決めてやってみたことで、自分のコーチングビジネスの値付けに疑問をいだくストーリー。

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私は、幸いにも最初から、一般的なビジネスで成果を出している社長や経営者がメンターだったので、ネットに落ちている「売上7桁」に見向きもする機会さえなかった。
最初から、法人化したので税理士さんと話す機会もあったので「売上7桁」のようなことを言う人も居なかった。
思い返すと、売上、利益、社会への貢献などしっかり仕事として継続している人から学ぶことが、私の今まで続けられてるポイント何だと思う。

それは、師匠の飯山さんも間近でみている尊敬すべきヒントを与えてくれる人のひとり。

すなわち、仕事としてやることをやる、ってコト。

時々、メンタルが、、っておっしゃる方もいる。
お金へのブロックだったりも。

転職、新しい仕事につくときに、きっとそのセリフはない。
副業でも、複業でも、起業でも、仕事であることに変わりはない。
だとしたら、やるべきことをやる。

転職先で、自分の価値は幾らとか言ってる場合じゃない(笑

やれる仕事をまず、次々と取り組む。
転職しちゃったんだから、そこでやれることを次々ときっとやるんだと思う。

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ここまでが、コメントの返信。
そして、ここはコメントとして書かなかったことを追記。

そして、全力を尽くしてもやっても上手く行かなかったら、転職する。

コーチングで仕事を始める、副業、複業、起業も同じことだと思う。
私は、何でも3年全力を尽くしてもだめなら方向転換すればいいと思っている。
でも、3年はやってみる。

ここは、コーチングの手法、選択肢を増やす「他には？」「他には？」を使って
あらゆる手段を考えて、取り組むことがすごく役に立つ。
そのときに、選択の軸の絞り方がポイント何だと思う。

コーチング学んでおいてよかった。

コーチングを仕事にする時の、大事なポイント、また書こうと思う。

■参考サイト
https://www.atpress.ne.jp/news/246283

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セッション見学会　ー満員御礼ありがとうございましたー

9月

28日

https://www.ginza-coach.com/class/stepup/observation.html?fbclid=IwAR1I6Uuh9rXWuQPa9cTQb36xeHKXUMo4NZzmPiXEP5XIET05CbIfJ2Myf7s

銀座コーチングスクールでのセッション見学会に久しぶりに登壇。
前回はもう5年ほど前になるので、オンラインでの開催になってからは初めて。

やっぱり動画もいいけど、ライブ感ってすごくいい。

ZOOMの画面いっぱいにご参加の方の顔は写っていたものの、セッションをやっている30分間は、誰の顔も見えてなかった。
というぐらい、やっぱり集中してるんだなと自覚できた。

コーチングのクラスで教えていると、本当は実演販売（笑）のように30分のセッションを見せてあげたくても、プログラムの内容をお伝えして出来るようにすることが重要なので、なかなかリアルにフルセッションを体感していただく機会がなく、もっと見ていただくことも出来たらいいなーと思った。

ご参加のみなさま、そしてクライアント役を引き受けてくださった方に感謝を込めて。

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診断士試験では不問だけどこれがないと仕事にならない！「ヒアリングスキル」

9月

18日

先日、オンラインで中小企業診断士のみなさん70名のお勉強会でヒアリングスキルということでコーチングアプローチについてご紹介させていただきました。

セミナーのメインは、中小企業診断士でもありプロコーチでもある森琢也さんのライブセッション。森さんは中小企業診断士としても国家資格更新研修もわかりやすく人気講師としても活躍中で実務家としてもヒアリング力で信頼の厚い中小企業診断士として勉強会も主催されている。

ライブセッションは、中小企業診断士のヒアリングをクライアント役と実施していただき、次にコーチングアプローチでのクライアント役との関わり方の違いをみなさんに見ていただき、坂本がそれを解説するもの。
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＜中小企業診断士ヒアリング＞　
どれだけ成果ありますか？
他にやっていることは何があるの？
他に、直したい、自分の弱みだなってとこありますか？

★解説
クローズドクエスチョン（イエスまたはノーのような選ぶ質問で、選択肢は２つ）で、考えさせる質問ではなく、過去及び現状のみを質問。
更に、質問の焦点が出来てない部分に言及しているので、クライアントの気持ちは責められているように感じたり無力感を感じる

＜コーチングアプローチ＞　
その背景はどんなものですか？
（チームを成功に導きたい、事業者さまのゴールに近づくための支援をしたい、目標達成する方向になるといい）
どんなふうに活躍したいと思っていますか？
うん、うん、うん、結果的には？
おおおーー、いいですね〜〜、
それは更に拡がって、こんなふうに貢献出来たらいいというのは？

★解説
オープンクエスチョン（思考を促すことで多様な答えを引き出す）で相手の動機や感情を引き出しているので、クライアント役は「〜したい」などの動機を語ることでコーチは動機を明確にさせている。話題は未来に成し遂げたいことのイメージを明確にすることで、行動や環境など未来の達成に必要な情報を引き出していくことで、行動の選択肢を増やすキッカケを想起させている。
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もっと多くの士業の方に、クライアントの事業成果を上げるためにも、信頼してサポート契約をいただくためにも、コーチングを知っていただきたくて、最後には学ぶ方法を３つご指南。

コーチングを学ぶ方法
①コーチングの本を読む
②コーチングを受ける
③コーチングを学ぶ

今日は、コーチングを受ける方法として最後に「コーチ探せる」をご紹介させていただきました。

❏森琢也コーチのプロフィールはこちら
https://www.c-sagaseru.com/lspcoaching

■コーチ検索サイト「コーチ探せる」
お問い合わせはメールでどうぞ。
start@c-sagaseru.com

■コーチ探せるチャンネル

■コーチ検索サイト「コーチ探せる」
コーチ探せるは『コーチ図鑑』。
自分に合ったコーチ（相談相手）を探すための、日本最大級を目指すコーチのデータベースサイトです。
コーチを選ぶ時のわかりにくさ、不安を低減するために詳細条件を指定できる検索機能やレビュー機能など、コーチを探すための独自のコンテンツを提供します。
https://www.c-sagaseru.com/

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今日もこれからオンラインでファシリテーション研修（応用編）

10月

2日

昨年までは対面で集合研修だったものが、今年はオンラインで研修。

ご受講される40名の方も自宅からリモート参加も多い。
ご自宅からの方はマスクもなく、服装もリラックス。
これも、いいなーと思う。
リラックスすることで、もっと自由な発想が生まれたり、リモートワークでの会議の課題も発見。

前回のご要望も生かして、応用編も参加者がめっちゃ頭を使って楽しめるように工夫凝らして午後からスタート。

ちなみに、今回のご参加の方のお声を。
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■非常に面白く、ためになったと思います。これまでにファシリテーションに関する本を何冊か読んでいますが、優れたファシリテーターが居ても、会議の参加者全員（発言力のある人は特に）がファシリテーションについて一定の知識と理解を得ていなければ、効果が半減すると考えています。その意味でも、全体教育で一定かつ同質の知識を得られたのは良かったと感じています。

■自分主導の会議においては、会議の目的の明確化を意識したい。また、話をバランスよく振る行為はあまりできていなかったので、その点を改善したい。言葉のチョイスや表情、声色なども意識していきたい。

■今回の研修の中で色々教えて頂いた『参加者の人間心理に基づいた注意点（回答し易さの意識のハードルとか）』は、専門の方にお聞きしないと中々学べないと思うので色々と教えて頂けると勉強になってうれしいです。

■普段会議メモなどでは、決定事項と討議内容等は記載するが、決定にいたるまでの過程は記載していない。今後は、重要事項に関しては、プロセスも記載するように心がける。
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今後、コーチングだけではなく、ファシリテーションのポイントもブログに書いていこう。

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女性の活躍を後押しする事業　岩手県ワークライフバランスセミナー

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人の悩みで多いのは「このままでいいのかな？」

9月

17日

去年の今日登っていた山、北アルプスの唐松岳の途中の景色。

コーチングでは課題を解決するための考える時間を効率的に使う、ということをしています。

人の悩みって、悩みって表現している自体、解決したいと考えていないケースが多い。
そもそも、悩むこと、悩む時間が好きなんじゃないかと思うこともある。
↑これ、過去の私のケース(笑
悩み始めたら一晩中、グルグル考えて結局答えなんかでない。
なぜなら、自分に「どうしよう」って困る状態に固定する質問しかしていないから。

悩みが課題って表現された時に、解決するジャンルに変わってくる。
解決するための質問が出てきたらいいよね。

課題解決の質問の例として
「いま、この１年で大事にするものは何？」（優先順位を探す質問）

生きていくと、家族や社会など自分を取り巻く環境は変わっていくとしたら、永遠に大事にしたい価値観もあると思うけど、いま大事にすべきことにフォーカスすると不確定な未来を不安に思わなくても済むよ。

銀座コーチングスクール無料体験講座では、この部分を少しお伝えしています。
動画じゃなくて、対面でコーチングの入り口を少し覗いてみませんか。

・銀座コーチングスクール八重洲校（オンライン）
https://www.ginza-coach.com/school/area01/sendai.html
・銀座コーチングスクール仙台校（オンライン）
https://www.ginza-coach.com/school/area02/yaesu.html
スマートフォン、タブレット、パソコンでZOOMを使って９０分間、気軽にどうぞ。

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モチベーションをあげる方法って、◯◯◯◯こと

9月

14日

ビル群の中でもタワーって先が尖ってて、空に向かって行くような勢いにみえる。

今日のお題はモチベーション。
そもそも、モチベーションって言葉自体が具体的に目に見えるものではないので、ちょっとやっかい。
目に見えないものなのに、更に「モチベーションを上げる」って言葉になると何を上げるのかもわからなくなる(笑

さて、モチベーションとは「動機づけ」「目的意識」のこと。

「モチベーション」をあげるにはどうしたらいいのでしょう？
と、聞かれることがよくある。

会社の社員さんと外部のキャリアコンサルタントとして面談をさせていただくことが多く、経営者からは「社員がイキイキと仕事できるように」とか「辞めないように」「成長出来るように」など、いろんなご要望をいただく。

「よく出来たねー」って褒めることは、嬉しいかもしれないけど、実はモチベーションにはならない。
だって、出来たことの結果を評価しているだけだから。

モチベーションをあげるには、みとめること。

Step1)
まずは今の状態を、評価（いいとか、わるいとか）されずに、シンプルに認めてもらうことが出来ると、人は安心感を持つことが出来ます。

Step2)
そして、安心感を持つことが出来ると、次に自己信頼が生まれて「この状態でいいんだ！」「このままでも大丈夫」って気持ちになれる。

Step3)
そしたら、足元が揺るがないものになったら、次は前向きな気持になってきます。
「このままでも行けるかも〜」「今の感じで行っていいんだ」。

この手順を踏んでから、動機づけや目的について語ることでモチベーションがあがってきます。

モチベーションって、動機づけが出来て、その結果として行動を起こすこと。

キャリア面談の場では「この仕事につこうと思ったキッカケは？」を最初に質問するようにしています。
そして、そのプロセスを丁寧にきかせていただくことが多いです。
そうすると、忘れていたことをたくさんおもいだしてくれて、結果的に未来につながることが多くなり、最後にたくさん未来の話しをしてくれるようになります。

自分のやる気スイッチをコントロール出来る人をたくさんふやしたいな。

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選択肢を広げることは○○○を広げること

9月

12日

大きな木の枝みたいに、選択肢がいっぱいあるといいよね。

選択肢を広げることは可能性を広げることに繋がる。
コーチングでは、この可能性を広げるための質問をする。

例えば、
目標達成への手段は１つではなくて、複数ある方がいろんな物差しで選んだり、順番を考えたりすることができる。

具体的には、
「他にはどうですか？」「他にはどのようなことが考えられますか？」のような質問。

この質問をすることで、いくつもの選択肢を引き出すことが出来ると、１つしか手段がないと思っていた思い込みを打開することにもつながる。

すべての選択肢が有効ではないかもしれないけど、まずは選択肢を広げてからひとつひとつについて考えるのもいい。

大樹の枝みたいに、私達は目指すゴールへの手段は１つだけではなく複数考えることが出来るといいね。

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自己管理能力（セルフマネジメント力）を高める

9月

12日

コロナ禍で、コーチングをオンラインに転換して気づいたことがある。

もちろん、今までもマネージメントスキルを高めるためや、子供への関わり方、教育現場での活用、スポーツ指導でのノウハウとして、など様々な学ぶ目的は様々。

この４月頃からは、自分の働き方を変えていくためのセルフマネジメント力のために学ばれる方、結果的に得たものがセルフマネジメント力、という方が増えている。

私を含めて、社会の状況が変わり、一生懸命柔軟に対応しようと思った結果、「ほんとうは自分はどうしていきたいのか？」「３年後のために、今できることは何か？」など自分と向き合い、未来を自覚することが多くなってる。

コーチングを学ぶプロセスで、私自身も質問力が自分をいつも助けてくれる。
「私は、本当はどうしたいの？」
「いま、本当に困ってることは１つあるとしたら何なの？」
「今の状況の自分を自分はどうみてるの？」

主体を変えたり、時間軸を変えたり、仮設の質問にすることで、自己理解が深まり、余計な悩む時間が減って、サクサク次のことを考えてワクワクできるよね。

その結果この状況の中でも、ステップアップのための転職を成功させた、副業を始めた、社内での自分の働き方を変えた方が多いなーという実感。

そんなことを考えていたら、今朝の日経新聞にもこんな記事が。
＜転職への関心が高まった６割に＞
https://style.nikkei.com/article/DGXMZO63571120Y0A900C2000000

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