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禁煙・嫌煙で売れなくなった灰皿を安くしてペットフードのトレイにする。これもバリュープロポジションですね。
いったい企業はどのようにして会社・商品・サービスにバリューをつけることができて、お客様に心地よく買っていただくことが出来るのだろうか？
商品の価値によってバリューをつける
❏ 今までにない商品
❏ 画期的な商品
❏ 機能が優れている
❏ 誰よりも安い
❏ 品質誰よりも良い
❏ レアである（希少価値）
マーケティングによってバリューを持たせる
❏ 広告
❏ 記事・TV・ラジオなど
❏ アイデア・再利用・エコ・グリーン
❏ 政治的な発言
❏ 有名人を起用
商品の特徴とそれを告知する方法を両方備えることで商品にはバリューを与えることができます。どちらかだけでは結果は出てきません。
バリュープロポジションという言葉の意味がわかりますか？
ビジネスでは本当に大切なことなのです。簡単な例を1つお話します。
何かものを買うとお店の人は「お買上げありがとうございます。」と言います。
なぜ「ありがとう」なのでしょうか。それは商品がお金に代わった。
それも商品の仕入れ金額・製造金額より高いお金に代わったからです。
では、お客様はどうでしょうか？
お客さまは「だまされて」買っているのでしょうか？
安いものを高く買わされたのでしょうか？
そうではありません。お客様も持っているお金より価値の高いものを手に入れたと感じているはずです。
売り手と買い手、双方が徳をしたと感じて初めてビジネスが成立するのです。この徳（バリュー）を売り手がどのようにつけるかがビジネスにとって大切なのです。このバリューを定義したものが、バリュープロポジションというのです。
Thank You と買ったお客様が売り手に言ってくれるようにあなたはできますか？
PSPinc が運営する http://www.sandiegotown.com http://www.losangeklestown.com のお客様へのノベルティを作成して今日納品させていただきました。中国で直接生産してコストを米国で手配した場合の半分以下に抑えることが出来ました。もちろん日本への納品も可能です。
ご興味がありましたら info@uchikura.co までご連絡をお願いします。
こんなことが出来る時代になったのですね。
壁紙をデザインして、ラージサイズのプリンターで印刷。
それを壁紙として既存の壁につける。
これでイメージがかわります。
アメリカには置くだけで簡単にレイズド・フロアを作れて配線が出来きるようなフロアリングのタイルが売られていないか、あまり普及していない。先日 Seattle Executives Association のフロアリング・カーペットの会社と話したら非常に興味を持っていた。
日本で OA フロアリングを作っている会社があればアメリカのカーペット会社に紹介することができます。是非、内倉社中に連絡してください。
いつも日本に行くと立ち寄って1200円でランチのお寿司を食べていた御徒町のかっぱ寿司が、この前の出張の時に行ったら閉まっていた。客がいなかったわけではないはずなのに・・・ 残念だ。
安くて・美味しくて・便利の良いところにあったのに、何故閉店になったのだろう。食べ物商売は難しいのかな？
写真はむかし行ったときに撮影したものです。
どんなビジネスでもそうだが、成功が確定した安全な道なんて存在しない。だからお金をできるだけ使わないで色々なものに挑戦する。そしてその中から成功しそうなものを選んで努力をする。成功をしたければ失敗をした時に学ばなければいけない。そう、失敗をいっぱいして初めて成功の意味がわかる。
ただ３０年会社をやってきて思うことは、成功している時に自分は成功したと思うことはないことだ。いつも問題と戦い続けて、新しものに挑戦して、そして失敗する。成功はゴールではなくてプロセスにすぎない。そして終わった時に周りが成功したと行ってくれることなのかもしれない。
http://jp.bloguru.com/uchikuraco
日本でモノをつくって売らっれている皆さんへ
米国でも販売してみませんか。内倉社中で米国での販売を代理することもできますし、米国での販売を支援することも出来ます。ぜひ連絡してください。
内倉社中でインターンをしていた5人のうち4人は今日までに日本に出発しました。でもインターン君たちは日本でも内倉社中のプロジェクトである Japanese-Online.com の運営を続けるそうです。そのために必要なサポートは米国からさせていただきます。
http://www.japanese-online.com
http://en.bloguru.com/japaneseonline
現在20万のページビューを6ヶ月で100万ページビューにするのがまずの目標です。
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