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当たり前のことを当たり前にやっていて９９．９９％という稼働率が達成できると思っているほど馬鹿な話はない。それは９９．９９％を達成するためにはなにをしなければいけないのか、そして問題が起こったときになにをしなければいけないのか四六時中考えて、準備をして、練習をして、話しあって、言い合って、汗をかいてやっとの思いで達成できるものなのです。それを思い知らされる事件がありました。
| 稼働率 % | 年間のダウンタイム | 月間のダウンタイム* | 週間のダウンタイム |
| 90% | 36.5 日 | 72 時間 | 16.8 時間 |
| 95% | 18.25 日 | 36 時間 | 8.4 時間 |
| 98% | 7.30 日 | 14.4 時間 | 3.36 時間 |
| 99% | 3.65 日 | 7.20 時間 | 1.68 時間 |
| 99.5% | 1.83 日 | 3.60 時間 | 50.4 分 |
| 99.8% | 17.52 時間 | 86.23 分 | 20.16 分 |
| 99.9% | 8.76 時間 | 43.2 分 | 10.1 分 |
| 99.95% | 4.38 時間 | 21.56 分 | 5.04 分 |
| 99.99% | 52.6 分 | 4.32 分 | 1.01 分 |
| 99.999% | 5.26 分 | 25.9 秒 | 6.05 秒 |
| 99.9999% | 31.5 秒 | 2.59 秒 | 0.605 秒 |
* １ヶ月は３０日で計算
とにかく、悲壮感がない。苦しみがかんじられない。「ごめんなさい。すみません。」では済ましません。これから３ヶ月地獄の苦しみで９９．９９％を達成する覚悟があるのですよね。金と人を投入するだけで９９．９９％は達成できんぞ。
オンラインで最大９０％値引きをしているというサイトで＄１００もするベルトを＄２５で買った。送料も無料、良い買い物をした。そのベルト今日届いた。
なんと短い。書いてあるのがヨーロッパサイズなのだろうか。使えない。トホホである。
でもここでこれをダイエットの目標にしようと考えた。いつかこのベルトを使えるようにしようというわけだ。頑張ろう。
今日、リースアップするトヨタ・シエナミニバンのかわりになるホンダ・オデッセイが納車になりました。納車は嬉しいのですが、最初から雨。少し可哀想な納車ですが，ホンダの人が大きなリボンを持ってきてくれました。その前で納車写真をパチリ。
お客様に写真屋さんがある。この写真屋さんは、２世代にわたってシアトルで写真を撮り続けています。そしてこの写真屋さんの倉庫には山ほど写真が保管されています。この写真を時間がある時に PSP でデジタル化しようというプロジェクトを開始しました。
これはテスト的に読み込んだものですが、ゴミがいっぱいです。これはいつごろのシアトルでしょうか。私がシアトルに来たときにあったビルがいくつかありません。
今日会社の駐車場にセキュリティカメラを設置しました。ケーブルの処理がまだですが、カメラは稼働しています。動きがあれば動画を自動的に録画します。カメラは全部で５台、お互いをうつし合っています。
プロ野球と言うのは厳しいものだ。どんなに人気の選手がいてもそれだけでは集客はできない。人を集めるには、勝つことが絶対に必要なわけだが、残寝ながら我らがシアトルマリナーズ、お世辞にも強いとは言えない。なにが悪いのだろうか？
なにが悪いかわかっていたら直せるが、なにが悪いか本当にわからない。やる気がない？ プロだからそんなことはないだろう。
プロゴルフに復活したタイガー・ウッズ、これだけで視聴率が倍になったそうだ。マリナーズにもそんなカリスマな存在がいないわけではない。でもイチローさん一人では、ごると違ってチームを勝ちに導くのは難しい。これがチームスポーツの弱点でもあるわけです。
そこで、こんな写真を見つけました。イチローさんをピッチャーにすれば少なくともその日は「満員御礼」になるのでは？ だめかな〜〜〜
さすがにここまで弱いとマリナーズを見る気にならないです。まあ、もともと野球の大ファンではありませんから。
アメリカで売れすぎているので海外への出荷が遅れていると聞きました。また、今になってアメリカでも品切れが出てきているようです。
まあ、そんなことはどうでも良いのですが。私が注文した iPad は送料無料で Apple から送られてくるのですが、今日発送のお知らせが届きました。最初に出荷されたのは VGA ケーブルでした。それだけです。
すべてのものが揃うまで待てば送料の無駄にはならないのに。もったいない話です。
ソフトウェアを開発するという視点ら見た場合 Independent Software Vendor と Value Added Reseller の違いを探すことは難しい。ただ、開発者の観点からすると ISV と VAR では大きな違いがあるのです。
今ソフトウェア開発をしていると言う会社の多くは、ツールを集めるてインターフェースを開発る VAR にしか過ぎないのです。また、私の考えから言うと Open Source のプログラムを集めてきてソフトウェアサービスを提供する会社は VAR でしか無いと思います。
PSP は、自社で開発したソフトウェアで、サービスを提供している数少ない ISV 会社なのです。
![私が営業に求めるモノ]()
営業と言う職種は何をすることでしょうか。
（１）ものをかついで売りに回る
これ行商です。営業ではありません。
（２）お客様に注文をもらいに行く
これ御用聞きです。営業ではありません。
（３）お客様に商品説明をする
これデモ、展示販売で営業ではありません。
（４）将来販売する商品を考える
これは商品企画です。営業ではありません。
（５）商品の販売方法を考える
これはマーケティングですよね。営業ではありません。
営業という職種を理解するためにはビジネスの基本を理解する必要があります。ビジネスの基本とは、お客様のニーズを理解する、そしてそれを満たしてあげる。これが基本です。英語では FIND A NEED AND FILL IT. と言います。
お客様のニーズを理解するためには、まず最初にお客様の話を聞く事が大切です。多くの営業は風呂敷を広げて、自分お売りたいものの話しをするのですが，それではお客様のニーズを理解しているとは言えません。次に聞いたお客様のニーズからその場で自分が何を提案出来るか。また、自社で提供できないものなら誰が提供出来るのかという情報をお客様にお知らせする必要があります。
自社の製品をよく知ることはもちろん、自分でネットワークを持って、その知識を利用してお客様に紹介をすることも大切な営業の仕事です。紹介されて喜んでもらえるかは別として、紹介してあげた会社は喜ぶことは間違いありません。それがきっかけで営業に行った会社には商品が売れなくても、紹介をした会社に商品が売れることもあるのです。
営業職とはモノを売ること。でも自社の製品だけしか売れない営業は、自社の製品も売ることはできません。ビジネスチャンスはたくさん転がっています。それを聞いたときに、誰を紹介出来るかとすぐに頭に浮かばないようでは営業としては成功しません。
多くの会社とネットワークを作って、多くの会社から喜ばれたときに、相手の会社に「私の会社のものも買ってください。」と言えるのです。その時に相手は「XXXXさんに頼まれたら買わないわけには行かないよね。」と言ってくれるようになったらはじめて営業として認められたことになるのです。
これは私の毒舌です。自社製品だけを売ることは営業の一部なのですが全部ではありません。多くの方から信頼せされる、頼りになる営業とは、他の人から頼りにされる人の事なのです。そう、営業になって、お客様の会社から「うちに来ない。」といわれるようになったら一人前です。
上の数字を見て変だと思いました。簡単に説明します。
AAPL とは Apple のこと
MSFT は Microsoft
IBM は言うまでもなく IBM
HPQ は HP のことで
DELL は DELL です。
Market Cap とは Market Capitalization の略語で、発行株数 x 株価で、B は Billion を意味します。そして最期の % は今年になってからの株の動きです。
Apple が IBM や HP の 50〜100％上の価値がある会社と思いますか？もう少しで Market Cap が Microsoft にとどこうとしています。反対に DELL はどうですか？ Apple の 15% しか Market Cap がありません。お金でお金を儲ける商売として企業を見るとこのようにゆがんで見えるのですね。面白いと思いませんか？
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