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内倉憲一（うちくらけんいち）
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今の家に引っ越した時、裏の芝生にたくさんのこのような花が咲いていました。最初はかわいいなぁと思って見ていたのですが、誰かがこれ雑草で駆除しなきゃいけないんだよって言われました。芝生をちゃんと丁寧に芝刈りをして、一つ一つこの雑草を抜いていかなければいけません。そんなこと全然知りませんでした。かわいいなとほんとに思って見ていました。

 

 

 

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米国株が３日続けて上昇した。こんな状態を見るのは久しぶり。これも関税の各国との話し合いが開始されたことによるもの。特に韓国とは交渉が終わって最終段階に入ったと報道された。日本はまだ様子見。米国は中国同様に日本を見本にするかもしれない。そうなれば関税は１年後には５０％となう可能性まで出てきた。また米国は円安を問題視しないと言っているが、それは交渉のネタにしないから正しい対応をしろという意味。

 

中国製品を日本を通して米国に輸出するようなことをさせたら、日本も中国と同じ関税になる。他のアジア諸国は、ベトナムを含めてそれをしないと誓っている。日本側で対応しているのは官僚と政治家・・・ビジネマンを相手にお金の交渉をして勝てるわけがない。面白くなってきた。これは自民党だけの問題ではない。どの政治家も官僚もだれもビジネスができない、いやしたことがない。いいようにされるのがおち。

 

そう私は見ています。

 

 

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ビジネスにおいても、プライベートにおいても、最初の一歩はいつも「話すこと」だと思っていませんか？
でも実は、本当に大切なのは「聞くこと」なのです。
 
これまでのキャリアの中で多くの人と出会い、関係を築いてきた中で、私が実感しているのは、信頼関係は「聞く姿勢」から生まれるということです。
 
相手が何を考えているのか、何に困っているのか、何を求めているのか。
これを知らずにこちらの意見や提案を伝えても、ただの押し売りになってしまいます。逆に、しっかりと相手の話を聞き、その背景にある思いや事情を理解できれば、自然と「今、何をすべきか」が見えてきます。
 
私の会社でも、新しいお客様と接するときには、まず「聞くこと」から始めるようにしています。そうすることで信頼を得て、長く続く関係を築くことにつながっていくのです。
 
これはビジネスに限った話ではありません。
家庭でも、友人関係でも、地域社会でも、すべてに通じることです。
 
「話を聞く」という行為は地味かもしれません。
でも、それこそが最も力強く、相手との距離を縮める最初の一歩になるのです。

 

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これは、日本人の言い訳。本当に No や Yes が言えないのは、責任を取りたくないからではないだろうか。確かに相手を傷つけないことも大切だが、相手に意見をしっかり伝えることも大切だと私は思いますけど、皆さんはどう思いますか？　特に政治家の皆さん No/Yes の質問に対して、絶対に単純に答えることはできないですよね。

 

 

 

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4月18日金曜日、今日は素晴らしい天気でしたが、家に1日いました。今週は何度も会社に行ったので、疲れが少し溜まってたようです。週末のゆっくりして体調整えたいと思います。

 

 

 

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営業とは「信頼」を売る仕事です

「営業職には向いていない」
「マーケティングなら興味があるけど、営業はちょっと…」

職を探す際に、そんな声を耳にすることは少なくありません。多くの人が、営業という仕事を「ドア・ツー・ドア」で商品を売り歩くようなイメージで捉えがちです。確かに、そのような営業スタイルが存在するのも事実です。しかし、それが営業のすべてではありません。

初対面で売れるのは“寅さん”だけ？

初めて訪れた会社で、いきなり自分たちの製品を売り込んで、購入してもらえる…。そんなことが可能なのは、よほどの魅力を備えた“寅さん”のような人物か、よほどタイミングが良かった場合に限られます。

そもそも寅さんですら、一軒一軒飛び込んでいるわけではありません。人が集まる場所で場を作り、商品を紹介し、信頼と空気感を通じて購入してもらうスタイルです。

では、本当の営業とは何なのでしょうか。

営業の本質とは「興味のきっかけ」を作ること。
営業の目的は、相手に自社の商品やサービスに「興味を持ってもらうこと」です。そこから問い合わせや相談につながるように、種をまく活動が営業の仕事です。

だからこそ、営業はより多くの人と出会い、会話をし、名刺を渡し、「何かの時には思い出してもらえる存在」になることが重要です。実際に製品を売るのは、そのもっと後のステップです。

信頼こそが営業の最大の武器

営業で最も大切なのは、「自分たちの商品が合わない」と思ったときに、正直にそう伝えられる誠実さです。

たとえば、相手の課題に対して自社製品が最適でないと判断した場合、「それなら○○社の製品の方が合っているかもしれません」と伝える。その姿勢が、お客様との信頼関係を築くきっかけになります。

営業とは、モノを売るのではなく、「信頼」を売る仕事なのです。

最後に、営業に向いていないと思っている人ほど、実は営業に向いているのかもしれません。それは、相手の話に耳を傾ける力、誠実な対応、そして「売ること」より「つながること」を大切にできる人だからです。
信頼の上に築かれたビジネスは、長く続きます。営業とは、未来をともに歩むパートナーシップをつくる第一歩なのです。

 

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ブログは、無料で使える効果的な広報ツールです。

 

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トランプ大統領は上記の品目に関する中国への往復関税145%を免除すると発表。今までいろいろトランプ大統領がやってきたことを支援してきた私だが、結局アメリカのAppleなどといった企業を擁護するために、これらのものに対する報復関税をなくすと言う内容を発表した。はっきり言って今まで何だったんだ？これは。これらの項目に関税をかけることで、米国での生産を促したいはずなのに、これでは逆効果だ。アメリカの大企業を擁護するような行動、はっきり私は賛成はしない。AppleもGoogleも充分儲けたじゃないか。

 

 

 

 

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日本は値上げばかりですが、アメリカでが物価が下がってきています。なんで？

 

 

 

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真珠湾攻撃の直後に山本五十六が言ったとされる。

 

国債の売却は、中国に残された最大の武器。どういう対応をアメリカがするのかを中国が確認したかったから、日本にそういうプレッシャーをかけたんだろうとは思いませんか。

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何か面白くなってきましたね。トランプさん大統領になってまだ3ヶ月たたないのに世界がひっくり返ってますよね。今日株価爆上げ。

 

 

 

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仕事をする上で、「決められたことを、決められた期限までに終わらせる」ことは基本です。しかし、それだけで本当に良いのでしょうか？

確かに、指示された業務を期限内に終わらせることは大切です。しかし、単に与えられたタスクをこなすだけでは、仕事の質も成長の機会も生まれません。

仕事は「こなす」ものではなく「改善する」もの
仕事はただのルーチンではなく、より良い方法を考え、改善していくことが重要です。たとえば、

改善しない組織は停滞する
企業やチームが成長するには、「決められたことをやるだけ」の考え方では不十分です。

このサイクルを繰り返すことで、個人もチームも成長し、企業全体の競争力が向上します。

「やらされる仕事」ではなく「創る仕事」へ
「ただ決められたことをやるだけ」では、成長のチャンスを逃してしまいます。「どうすればもっと良くできるか？」を常に考え、主体的に行動することで、仕事の質もキャリアの可能性も広がっていきます。

決められた仕事をこなすだけで満足せず、「より良くするために何ができるか？」を考えてみませんか？

 

 

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今、トランプ大統領の報復関税に対する対策を行ったとしても、4年後にアメリカの政権がどうなっているかがわからない。場合によっては今としたものが全て無駄になる可能性があるということです。今は大統領権限でいろいろなことが決められていますが、やはりアメリカの議会で決められた法律にならない限りなかなか対応策は難しいと思います。

 

 

 

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さあどうする。

日本への相互関税が２４％と発表されました。

これは自動車を含むすべての米国への輸出品全てに課せられる関税です。

家電、カメラ、PCなど考えられるもの全てに輸入税として２４％の関税がかかることになります。

当然のことこれは相互関税なので、米国から日本に入るものに関税をかけなければかからないことになります。

日本はお米不足・・・アメリカから入れれば’いいのに。まずいって？　それなら買わなければいいだけです。

 

 

 

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アメリカの多くの州(ワシントン州を含めて)では「雇用は自由(At-Will Employment)」の原則が適用されており、雇用主は理由の有無に関係なく、いつでも従業員を解雇できるという制度です。従業員もまた、理由を問わず自由に退職することができます。

At-Will Employmentの特徴:
-  雇用主は、特別な理由がなくても従業員を解雇できる。
-  従業員は、いつでも自由に退職できる。
-  ただし、違法な理由での解雇は認められない。
-  労働契約や労働組合の協定がある場合、その内容が優先される。

At-Will Employmentの例外(違法な解雇):
-  差別による解雇(人種・性別・年齢・障がい・宗教などに基づく解雇は違法)
-  報復的な解雇(職場のハラスメントを報告した、労働環境の問題を指摘したなどの理由での解雇は違法)
-  公的義務を果たすための保護(陪審員の務め、軍務、違法行為の拒否など)
-  契約違反(雇用契約で解雇の条件が定められている場合は、その内容が優先される)

「雇用は自由」といっても、従業員には法律による保護があります。不当解雇された場合、労働当局に相談することができます。

 

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今日会社に来たら招待状が届いていたけど、今年は行けそうにありません。来年行ければ行きたいな。

 

 

 

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