人をその気にさせるにはタイミングがある！

やる気のない人をその気にさせる

方法はないですか？と管理職の方に

よく聞かれるのですがおススメは

テレビの通販番組です。

テレビの通販番組はホント

よくできています。

私も化粧品や健康食品に弱いので

つい、時間を忘れて見てしまうことが

あるのですが、お値段をなかなか

出しませんよね。

その商品がいかに素晴らしいか

同じことばかりを延々と説明します。

いったいいつ値段を教えてくれるの？

早くして出してよ！

こう思ってしまっている時点で

相手の思うつぼ。

私の中で何が起きているかというと

感情が動いて、買いたいという

欲求がどんどん膨らんでいるのです。

人を動かしたかったら

相手の感情を揺さぶることです。

感情が動かないと人は

行動しないんですね。

その感情のあとに

理性が動きます。

通販番組で値段をなかなか言わないのは

ほしいという感情を動かすためです。

先にお値段を言ってしまうと

理性が働いて高いよ！なんて

思うと購買意欲がストップするのです。

ほしいという感情を動かして

分割なら買えるわね。

おまけがつくなんてお得ね。

だったら買おうかしらと

購入しやすい情報を与えるのです。

そのときに武器になるのが

コミュニケーション力です。

人には感情と理性がありますので

他人に動いてほしいのなら

感情にふれる会話をしてみることです。

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