昔はパッケージ、今はサブスク

12月

23日

今は Saas で昔はソフトウェアパッケージでした。現在、ソフトウェアをパッケージで販売するという流通形態はほとんど見られなくなりました。今ではオンラインでダウンロードするか、多くの場合はサーバーにあるアプリケーションをブラウザなどからアクセスして使用する、いわゆる Software as a Service (SaaS) と呼ばれる形式で販売されています。これはサブスクリプションとして流通します。

この形式の利点は、ソフトウェアのメンテナンスがサーバー側で行えるため、常に最新のソフトウェアを提供できることです。また、パッケージや流通にかかる費用が不要になり、そのためサービスを安価に提供できます。気が付けば、ソフトウェアも流通販売形態ではなく、直販形態かつサブスクリプション形態に移行していました。現在、PSP Inc.のほとんどのサービスはサブスクリプション形式で提供されています。

Nowadays, it's SaaS, whereas in the past, it used to be software packages. The traditional model of selling software in packages has largely disappeared. Currently, software is predominantly distributed through an online download or, in many cases, accessed and used through applications on servers via browsers—a format known as Software as a Service (SaaS). Instead of being sold, it is distributed as a subscription.

The advantage of this model is that software maintenance can be handled on the server side, ensuring that the latest version of the software is always available to users. Additionally, as there is no need for packaging or distribution costs, services can be offered at a lower cost. Software has transitioned from traditional retail distribution to a direct sales model and, in many cases, to a subscription-based one. At present, most of PSP Inc.'s services are provided in a subscription-based format.

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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安心の固定費でオンライン広告を運営できます。

12月

22日

オンライン広告の重要性は今や不可欠です。ビジネスが成功するためには、デジタルプレゼンスを確立し、ターゲットオーディエンスにリーチすることが欠かせません。この中で、PSPINCは固定費の広告パッケージを提供し、企業がリーズナブルかつ効果的な方法でオンライン広告を展開できるようサポートしています。

当社の広告パッケージには柔軟性があり、様々なニーズに合わせたプランが用意されています。これにより、予算に合わせつつも最適な広告戦略を構築できます。我々は効果的なデジタルマーケティングの手法を駆使し、クライアントがオンラインで存在感を強化し、ビジネスを成長させるお手伝いをしています。

PSPINCの広告パッケージでは、ターゲットオーディエンスを的確に捉え、リーチを最大化するためのツールやアナリティクスを駆使しています。これにより、広告のパフォーマンスをモニタリングし、最適化を行いながら、クライアントのビジネス目標達成に向けて協力しています。

オンライン広告の変化するトレンドやプラットフォームの最新情報にも敏感に対応し、常にクライアントにとって最良の結果を追求しています。PSPINCはデジタル広告のパートナーとして、企業の成長とオンラインプレゼンスの強化に向けて継続的なサポートを提供しています。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 264 営業に必要なものは

12月

21日

営業に必要なものは

営業といえば「物売り」というイメージがあるかと思います。それは営業の役割が商品やサービスを販売することにあるためです。でも突然現れて「〇〇を買いませんか」や「〇〇を今ご紹介しています」と言われても購入に繋がることはありません。営業はお客様のニーズを理解して、それにあった商品やサービスを提案する必要があります。そのために何が必要かを見てみましょう。

1. コミュニケーションスキル
営業はお客様とのコミュニケーションが鍵となります。良好な対話を通じてお客様のニーズや課題を理解し、適切なソリューションを提案できるスキルが必要です。

2. 聞く力
お客様の声に耳を傾け、そのニーズや要望を理解することが重要です。質問を通じて適切な情報を引き出せたら、お客様のご期待に添った提案が可能です。

3. 誠実さと信頼性
信頼関係は長期的な取引に繋がります。約束を守り、誠実な態度で接することが、お客様からの信頼を築く鍵です。

4. 商品やサービスの知識
提供する商品やサービスについての深い知識がないと、お客様に適切なアドバイスや提案ができません。商品やサービスに関する専門知識を身につけることが重要です。

5. 問題解決能力
お客様が抱える課題や問題に対して、柔軟で効果的な解決策を提供できる能力が求められます。お客様の期待を超えるサポートが営業成功の鍵です。

6. ポジティブな態度
営業は時に困難な状況に直面しますが、ポジティブで前向きな態度を持つことが重要です。困難をチャンスととらえ、解決に向けて努力する姿勢が求められます。

7. 分析力と戦略
営業は市場や競合他社の分析が不可欠です。お客様のニーズに合わせた戦略的アプローチを取り、競争力を維持・向上させる必要があります。

これらの要素とお客様との良好な関係によって成果を上げることができるでしょう。PSPINC の営業にぜひ皆様のお話を聞かせてください。

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スケジューリング（予約）システム開発の第一歩: イベントシステム

12月

20日

スケジューリング（予約）システム開発の第一歩: イベントシステム

現在、お客様からの主要な問い合わせはスケジューリング（予約）システムに関するものです。スパの予約、事業の予約、イベントの申し込みなどに利用できるSaaSが求められています。ただし、すべての用途に対応するシステムを最初から開発することは、用途が多岐にわたりすぎて開発が困難です。そのため、第一歩としてイベントのシステムの設計を開始しました。

このシステムでは、管理者がイベントを登録し、ユーザーがそのイベントに申し込むことができます。この基本構造を応用することで、予約システムの開発も可能になると考えています。私たちは2月までに、日本への訪問前に何らかの形でこのシステムをご紹介できるようにする予定です。

イベントシステムの主な機能:

1. イベント登録機能: 管理者は新しいイベントをシステムに登録できます。イベントには様々な詳細情報が含まれます。

2. イベントへの申込機能: ユーザーは登録されたイベントに簡単に申し込むことができます。必要な情報を提供し、参加を確定します。

3. 予約システムへの展開: このイベントシステムは将来的に予約システムとしても展開できるよう、柔軟性を持たせています。同じ基盤を使用して、異なる用途にも対応可能です。

開発予定とお披露目:

私たちは2月までに、開発進捗状況を示す形でこのシステムをお見せできるように準備しています。お客様の期待に添えるよう、柔軟で効果的なスケジューリングおよび予約ソリューションを提供できることを楽しみにしています。何かご質問や特定の要望がありましたら、お気軽にお知らせください。

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今年も年末のギフトをお送りできました。

12月

20日

PSPINC では、年に2回アメリカから日本の皆様にフルーツをお送りしています。今年も年末にフルーツ（スイーティ）をお送りすることができました。皆様にへのお礼です。今後とも宜しくお願いいたします。

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定額の Web 開発

12月

20日

ウェブページの作成に関して、多くの方が予算の不透明さから心配されているかと思います。そこで、PSPINCでは、お客様の予算に合わせて選べる定額のウェブ作成サービスを提供しています。これにより、作成にかかる費用が明確になり、安心してウェブページを制作できるようになります。

弊社では、現在「$999のスタータープラン」を通常よりも$200引きで提供しています。このプランにはウェブページの基本的な作成が含まれており、お手頃な価格でプロフェッショナルなウェブデザインを手に入れることができます。詳細については、以下のリンクからご確認いただけます。

https://www.pspinc.com/jpn/web-design

予算に合ったプランを選んでいただけるので、安心してウェブページの作成を進めることができます。ご質問やご不明点がありましたら、お気軽にお問い合わせください。

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コーチとディズニーのコラボ

12月

18日

コーチ探せるのシステムを運営するようになってコーチという言葉に敏感になったような気がする。今日アウトレットまで、散歩に行った時にコーチのお店があったので中に入った。このコーチはコーチングとは関係ないのですが、なんとなくコーチという言葉に惹かれて中に入っていました。そこで見つけたのがこの写真集、コーチのバックとディズニーがコラボした商品でした。

コーチの中には坂本先生を含めてディズニーが好きと言う方が多いのでは無いかと思います。さすがにでもこれを持って仕事に行くことはできないですよね。😅

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誰にでも売れる商品ほど売りにくいものはない

12月

16日

商品やサービスを販売する際に、対象となる市場を明確に定義することは非常に重要です。特定の顧客層やニーズに焦点を当てることで、メッセージの作成や販売戦略の立案が容易になります。逆に、誰にでも使える商品やサービスは広範であるため、市場を特定しにくく、競争が激しくなりがちです。以下に、これらの視点を拡張して説明します。

1. ターゲット市場の理解とメッセージの魅力化: 商品やサービスが誰のために使われるのかを理解することは、その市場における期待やニーズを的確に把握する重要なステップです。特定の顧客層に焦点を当てたメッセージを作成することで、その市場での訴求力を高めることができます。このターゲット市場を深く理解することで、製品やサービスの特長を強調し、顧客に対して魅力的な提案ができます。

2. 市場の限定と競合の回避: 製品やサービスをある特定の市場に絞ることは、競合との差別化を図る上で有益です。広範な市場では他の企業との競合が激しくなり、価格競争が起こりやすいです。一方で、特定の市場に焦点を当てることで、競合数を減少させ、顧客が他社の代替品に切り替える可能性を低減できます。これにより、価格だけでなく付加価値や差別化を追求しやすくなります。

3. 小さな市場からのスタートと成長: 市場を限定することが、初めは小さな市場に見えるかもしれませんが、そこに焦点を当ててシェアを確立し、満足度を高めることで徐々に成長していくことが期待できます。小さな市場ならではの特定のニーズに応え、顧客との強い結びつきを築くことができます。そして、この市場での成功を基にして他の市場へと拡大する際にも、強力なブランドと実績を持つことができます。

4. 特定市場への最適化と顧客忠誠度の向上: 特定の市場に焦点を当てることで、製品やサービスをその市場に最適化することができます。これにより、顧客の満足度が向上し、顧客忠誠度が高まります。特定市場において優れた顧客体験を提供することで、リピート購入や口コミによる新規顧客獲得が促進されます。

総じて、市場を限定することは、企業にとって特有のメリットをもたらす可能性があります。焦点を当てた市場で差別化を果たし、強固なポジションを築くことで、長期的なビジネスの安定性と成長が期待できます。

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