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- 内倉憲一 ニュースレター Vol. 176 目的と手段
目的と手段
今日は、マーケティングについてお話をしたいと思います。世の中には数々のマーケティングの種類があります。どれも成功するという保証はありませんが、成功しないという保証もありません。では、成功とは何なのでしょうか。
まず、マーケティングとはものを売るための手段です。ですから、ものが売れればマーケティングが成功したと言えます。売れると収入になりますが、同時にマーケティングは経費でもあります。例えば100ドルのものを売るのに200ドルを使っては意味がありません。
マーケティングレポートは特にインターネットの場合、どれだけ人が集まったかという話をすることが多いと思います。ただ人が集まっても売り上げが上がらなければ全く意味がありません。マーケティングをした結果、実際にどれだけの売り上げになったのか、ということが大切だと思います。
マーケティングという手段がうまく行っているかどうかは、集まってくれた人の数ではなく売り上げです。どれだけ問い合わせが来たのか、それをどのように売り上げに結びつけられたのか、そこまで考えてマーケティングをすべきだと思います。目的を忘れてはいけません。
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内倉憲一（うちくらけんいち）
米国 Pacific Software Publishing, Inc. 代表
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