エスキモーに氷を売る

営業の逃げ道

物が売れないときに、下記２つの理由を言うことがおおいのではないでしょうか。

（１）知名度がない
（２）製品に競争力がない

しかし、商品を理解できていないから伝えられないことが大きな原因である場合が多いのです。しかし、それは責任を自分に向ける言動なのでなかなか言えるものではありません。ですから、最初に書いた「知名度がない」「製品に競争力がない」という言い方になります。

しかし、その原理だと資本力のない企業はどんなに良い製品を作っても売れないということになってしまいます。売れない理由を考える暇があるのであれば、どうすれば売れるのかということを考えるべきではないでしょうか。

〜〜〜だから売れない　と　〜〜〜をすれば売れる　には大きな違いがあります。それは何だと思いますか。それは責任のありかなのです。〜〜〜だから売れないという考えは自分には責任がないと言っているのです。〜〜〜をすれば売れるというと自分に責任が出てきます。それを言えない人には営業・セールスの資格はありません。

エスキモーに氷を売る　・・・　最初から売れないと考えますか。それとも工夫次第で売れると思いますか。あなたはどちらですか？

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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