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内倉憲一 ニュースレター Vol. 185 製品のポジショニング

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製品のポジショニング



サービスの各機能をどのように使うか、それはメーカーが決めることではなく、ユーザーが決めることだと考えるようになりました。目的を決めて設計したものの、本来の目的外で使われるケースが実は多くあるのです。

我々が開発した製品にDENREI があります。これは元来検閲が行われないソーシャルメディアとして開発をしてきました。検閲をなくすため、やり取りはすべてメールで行う、という従来のソーシャルメディアにはない安全性を確保した製品です。言うまでもなく、世の中には多くのソーシャルメディアプラットフォームがあり、我々のような会社がいくら良いものを作ろうとも対抗することは困難です。

ソーシャルメディアとしてプロモーションをするのは難しいですが、お客様の情報発信プラットフォームとしての活路があるように思えてきました。例えば、メールで情報発信をしても、必ずメールボックスに届くとは限りません。その点を考えると、メール送信サーバーと受信サーバーを両方とも管理するDENREI システムであれば、必ずメールは届きます。また、DENREI ではシステムに登録済のユーザー以外からのメールは送受信することができません。要するに、スパムやフィッシングが起こり得ないのです。

当初の設計意図とは異なりますが、DENREI はお客様に確実に情報を発信できるプラットフォームとして使えることが分かりましたので、この方向性でもう少しマーケティングをしていきたいと思います。DENREI にご興味がございましたら、ぜひこちらからダウンロードしてみてください。

皆様のサービスでも、当初の目的とは別のアプローチでお客様にご紹介するのも良いアイディアかもしれません。以前のような印刷物とは違い、ホームページはいつでも簡単に情報の更新が可能です。我々のような小さな会社の強みは行動の速さしかありません。



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内倉憲一(うちくらけんいち)
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キムチチゲランチ

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Blue Ginger Bellevue Blue Ginger Bellevue
今日は透析のあとベルビューのブルージンジャーでキムチチゲを食べました。今日のチゲは塩辛かったので半分しか食べられませんでしたが、サイドディッシュでお腹いっぱいになりました。その後、B型肝炎の2回目のワクチンをうって、家に帰って散歩、今日も1マイル歩くことができました。




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ランチはレタスラップ

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ランチはレタスラップ
今日のランチは Red Robbin で、グリルしたチキンをレタスでサンドイッチしたもの。
本当はポテトフライの代わりにサラダを頼んだのですが、ポテトが来たので「サラダは」と聞いたら別に持ってきてくれた(無料)。

今日のランチは、経理に入った新しいスタッフの歓迎ランチでした。




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今日も1マイル歩いたよ

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今日も1マイル歩いたよ
実際は今日は1.8マイル歩いています。
こうやって歩けることは、嬉しいです。
2ヶ月前は、もうベットから起きれないのかと思っていました。
それであるけるようになって、まだまだ足の筋肉が弱いのですが、毎日1マイルを木ヒィ王に歩いています。
歩くのがとにかく嬉しい・・・歩くのがではなく、歩けるのがと行ったほうが正しいです。
これからも頑張って歩きます。




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今日は炭水化物食べ過ぎた

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今日は炭水化物食べ過ぎた
これはいかん・・・気をつけよう
今日も1マルイ歩いた・・・けど、食べるものに気をつけよう

久しぶりに食べたチーズトースト・・・美味しかったけけど・・・




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シアトルは緑がきれいだ

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雨ですが会社の前の樹の下で雨宿... 雨ですが会社の前の樹の下で雨宿りしてコーヒー飲んでました。
今日も雨・・・本当なら5月からは雨がふらないシアトルなんですが、今年は6月になっても雨が続いています。そのおかげで家の芝生も緑がきれいです。会社の周りの木々も葉っぱが緑でいっぱいです。秋の落ち葉が大変だと思いますが、今は空気もきれいで、温度も高くないので気持ちがいいです。






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久しぶりに犬が来た。

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女の子で名前はミアだそうです。 女の子で名前はミアだそうです。
昨日犬が遊びに来た。
久しぶりのワンちゃん。でもポンポンより全然でかい。





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FORD から手紙が来た

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A Letter From Ford A Letter From Ford
なんか分厚い封問で FORD から出がとどきました。
なにかと思ったらソフトウェア・アップデートの連絡で、今回のアップデートで手放し運転が可能なるという連絡でした。どこでもというわけではなく、指定された道だけ(メインは高速道路)だそうですが、手が話せるのは嬉しいような怖いような。

我々はメールやホームページ、業務用のアプリケーションを開発していますが、基本的に問題があっても人の命にはかかわりません。それと比べてこういう自動運転のソフトウェアは怖いですよね。




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内倉憲一 ニュースレター Vol. 184 成功報酬

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成功報酬


日本には成功報酬という言葉があります。それは、成果に対して支払われる報酬のことを指します。このような考え方はアメリカにもないわけではありません。例えば、セールスで収入が売上の一部という制度、コミッションセールスという考え方がこの成功報酬になります。このようにセールスの場合は成功報酬が成り立つのですが、マーケティングには成功報酬は存在しません。なぜかというと、マーケティング自体は売上を生み出さないからです。

例えば、「Google ランキングを上げます。」や「Google やSNS でレビューを書きます。」といったマーケティング活動は、それ自体売上には繋がらないのです。ですから、私はランキングやレビューだけで効果を評価するマーケティングにはあまり興味がありません。人が集まらない限り商品は売れないのは理解していますが、人が集まっても売れるという保証はないのです。ですから、マーケティングを考えるときには、ランキングやレビューの数だけではなく、そこから生まれた売上も評価する必要があると考えています。

マーケティング会社の多くは、ランキングやレビューの数を大切にします。それでは意味がありません。本当に大切なのは、マーケティングから生まれるリード、そしてそれを売り上げに繋げられることがセールスなのだと私は思います。過去にもお伝えしているように、マーケティングは経費です。そして販売に繋がらないマーケティングは、経費の無駄遣いだと私は思っています。オンラインマーケティングを考える場合は、そこから生まれた見込み客に営業ができる体制があることを確認することも大切です。

同業者から怒られそうですが、Google のランキングを上げる、レビューを増やす・・・それだけならお金を使えば誰にでもできます。



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ブログルランキング トップ5に入ったよ

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ブログルランキング トップ5に... ブログルランキング トップ5に...
手術して回復してきてブログルに復帰して、最近トップ10に入るようになってきた。今日はランキングのお話をしたいと思います。ブログルランキングは基本的にブログルでどれだけの活動をしておられるかを評価したもので、投稿回数、コメント回数、Wowの回数などを総合的にポイントにしたものの結果です。

現在のランキングはこちらからご覧になることができます。この中でもトップ 10 になるには努力をしなければなかなかなれません。トップ10の皆様、本当に頑張りました。これからもよろしくおねがいします。




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