内倉憲一　ニュースレター Vol. 246 人の嫌がることを進んでします

8月

17日

人の嫌がることを進んでします

３Kと呼ばれる「危険」「汚い」「きつい」という仕事に最近では「暗い」「臭い」が追加されて５Kと言われるようになっています。それに「カッコ悪い」を加える場合もありますが、要するに「必要」な仕事なのに「人気がない」仕事を意味しています。そういう仕事は、応募する人の数が少ないため、単価が高くなります。

これは就職だけではなく、ビジネスでも同じことが言えます。そしてなによりも競合が少なく販売価格を高くすることが可能になります。逆に、誰もがやりたい仕事は、多くの会社が提供をするため競合が多く、価格競争が発生しやすくなります。

何か新しい事業を考える場合、競合が少ない「危険」「汚い」「きつい」「暗い」「臭い」仕事とは何なのかを考えてみることも大切ではないでしょうか。世の中には無くてはならないビジネスでも、提供できる会社が限られたものが多くあります。それらを考えてみるのも良いかもしれません。

余談ですが、昔ボーイスカウトで「人の嫌がることを進んでします」という言葉がありました。それがどういう意味かと聞かれた友人が、「人に嫌がらせをすること…」と答えて、入団できませんでした。みんなの笑いものになっていたのですが、私も同じ質問を聞かれたときに同じ答えをしていました。私の入団試験ではこの質問がなかったのがラッキーでした。

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台風７号

8月

15日

日本で久しぶりの台風
神戸直撃ですけどそんなに大きな台風とは思わないけど・・・
でも新幹線も止まって、モールやスーパーも臨時休業
なんかやりすぎではないですか〜〜〜
きっと色々な責任を考えて休業しているのでしょうね。

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成田まで

8月

14日

今回久しぶりにシアトルから東京間は日本航空のビジネスクラスを利用させて頂きました。やはり体が本当に楽です。また今回は日本航空なので羽田ではなく成田空港に着陸しました。成田空港は到着。ロビーがすごく空いていて、入国や税関も並ぶことなくあっという間に通過できました。あれ正解かも

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オンラインメニュー SaaS ImaMenu

8月

11日

PSPINCがパンデミック時にレストラン業界を助けたい！という想いで
広告表示なし、掲載できる写真に制限なし、その上無料で使えるデジタルメニューを開発しました。

その ImaMenu が再び注目を集めております！

近日は、レストランのシークレットメニューとしての使い方も増えているようです！

イベント時にQRコードを店内のどこかに隠して、お客さんに探してもらい、見つけることができた方はシークレットメニューから注文が出来る。という流れです。

とても面白い使い方ですよね！

もちろんレストランに限らず、物販やサービスのメニュー表にもご利用いただけます。
多言語対応もしており、使いやすさが特徴です。
みなさんもアイディアがあればどんどん使ってみて下さい！

無料登録はこちらから↓
ImaMenu

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 245 営業をしないで売れる？

8月

10日

営業をしないで売れる？

一般的なビジネスにおいて商品やサービスの原価は 1/3 程度と言われており、次の 1/3 が営業・マーケティング費用で、最後の 1/3 が利益と言うことになります。商品の販売利益を上げるためには、基本的には２つの方法しかありません。

商品の原価を下げる

製造原価を下げるために、安い部品を使う。製造コストの安い地域で製品を生産する。機械化や合理化をおこなって人件費や製造にかかる時間やタスクを短縮する。などの方法があります。これが製造会社の多くが人件費の安い東南アジアに製造の拠点を移動した理由です。しかし、いくら安い地域に製造を移動しても、その地域への製造の拠点が集まるにつれて人件費が上がってくるため、これは長期での製造コスト低下には繋がらないということが近年証明されています。

商品の販売価格を高くする

商品の販売価格が高くなれば、各商品の販売によって得られる利益は高くなります。しかし、商品単価が高くなればなるほど販売数が減ってしまうのは言うまでもありません。これを防ぐためには商品にブランド力を付ける必要があります。しかしブランドは何もしないで作られるものではありません。ブランド力をつけるためには、それなりのマーケティングが必要になります。マーケティングは言うまでもなく商品原価の一部になります。

多くの経営者、特に起業家は良い商品を作り出すことに注力をして、営業・マーケティングに力を入れません。「良い商品を作れば売れる」と信じています。しかし実際はどれだけ良い商品でも、誰も知らなければ誰にも売れはしないのです。成功するために経営者は、商品開発・製造・営業・マーケティングという全分野でバランスの取れたアプローチが必要なのです。

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コロナで登校しないと一気にランクが下がります。

8月

9日

先週コロナになってブログの投稿ができなくなっていました。いつもトップ10に入っているランキングですが、さすがに何も投稿しないとトップ10には入ることができませんでした。今週も火曜日になりました。あと3日で日本出張です。暑いんだろうなぁ。

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PSPINC サンディエゴチームのユニフォーム　似合ってる

8月

6日

サンディエゴチームのユニホーム姿　なかなか似合ってると思う
会社で作ったカーディガン確か色が3種類あったと思うのだが、サンディエゴチーム全員が同じ色を選んだので、まるでユニフォーム姿になってしまった。
いい感じですよね。

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コーチ探せるを纏ったフィッシングメール

8月

4日

こんなメールが届きました。
私も一瞬私の会社が作ったシステムかと思いました。
でもこのような機能は「コーチ探せる」にはありません。
このようねメールを受け取っても絶対に無視して削除してください。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 244 「良い製品」＝「売れる」は成立しない方程式

8月

3日

「良い製品」＝「売れる」は成立しない方程式

私もこの失敗はよくやるのですが、「良い製品を作れば売れる」、「安ければ売れる」、「量を増やすと売れる」と思いがちです。例えば、コンサルタントの方は「資格を取れば売れる」「資料を作れば売れる」と考え、それを延長して「ホームページを良くすれば売れる」とも考えがちです。

これらの要素が重要でないと言っているわけではありません。もちろん、良い製品やサービスが安く提供されれば、それは好ましいことです。しかし、それらは顧客が比較の基準として利用する要素であり、それ自体が購入の理由にはなりません。購入を促進するためには、製品やサービスを多くの人々に知ってもらうことが重要です。

多くの人々に知ってもらう方法として、以下の取り組みが考えられます。

1．潜在的な顧客との対話を通じて、自社の製品やサービスを紹介する。
2．既存の顧客やユーザーに新製品やサービスを紹介し、購入してもらったり、紹介してもらえる人を探す。
3．ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、ブログ）などを使って、製品やサービスを継続的に紹介する。
4． GoogleやFacebookなどのインターネット広告を継続的に行う。
5．業界のウェブサイトに登録し、ページを作成して最新情報を提供する（ページ作成が可能な場合）。

ここで重要なのは「継続性」です。一度広告をして結果が出ないからと言って諦めるのではなく、継続することが大切です。製品開発に10の時間と費用をかけるなら、広報活動にも少なくとも同じくらいの時間と費用を投じる必要があると私は考えています。

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夜中なのに沢山の人

7月

29日

サウスゲートに到着する国際線、この巨大な橋を歩いて渡ってメインターミナルのイミグレーションと税関へ・・・これが遠い

ゲートには人は少ない

シャトルバスを待つ人の群れ　夜11時過ぎ

昨日の夜11時過ぎにシアトルに戻ってきました。
空国にこんなに多くの人がいたのは初めてかも・・・シャトルが来るのに30分
長い・・・・もっと便利な駐車の方法があればいい。
高くても空港の駐車場に駐めるのが早いかも・・・でも高いよね。

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