PSPINC代表 内倉憲一の公式ブログ

仕事がしやすくなってきた

1月

22日

最近プロジェクトの管理がしやすくなってきたような気がする。

１つは開発部隊に今まで以上にアメリカ人を採用したこと。技術的に優れているというわけではないが、アメリカで大学以上の教育を受けた人間は職場に対応できるように教育を受けている。チームプレーとリーダーシップを発揮してくれる。日本人に比べてよく話すが、シャイではない。頑張ろうという意識が感じられる。

次に日本人を含めて多くのスタッフが質問をするようになった。質問をすると言うことは少なくと自分が今何をしなければいけないかということを理解しようとしている。相手がわかっているか、いないか分からないのに話をすることは非常に難しい。質問の大切さを感じる。

この２つで雰囲気がだいぶ違ってきた。今仕事が面白く思えてきた。

#ビジネス #マーケティング #営業

アメリカの牛乳配達〜 Smith Brothers Farms 〜

1月

19日

先日 Amazon Fresh についてのお話しをしたところだが、実は我が家では牛乳を配達してもらっています。これはかなり昔からなのですが、数年前に倒産すると言う話で配達を中止してきました。非常に残念に思っていたのですが、最近になって配達を再開したから買ってくれないかと言う連絡が入りました。で、早速再開。今はネットで注文ができるようにもなっていました。おまけに牛乳以外に豆乳や卵も・・・

前回注文したときに、注文した豆乳が無かったということで、その日に置いていった牛乳は無料。このサービスはすごい。ネット販売も値段だけの時代からサービスの時代になってきたようです。良い勉強になります。

smithbrothersfarms.com

#ビジネス #マーケティング #営業

ビジネス・ネットワーキング

1月

19日

ソーシャルネットワーキングと言うと聞こえが良いが、ビジネスネットワーキングというと聞こえが悪くなります。それはビジネスと言う言葉に、商売・売買という意味が含まれているから。ですからビジネスネットワーキングと言うと、「買ってください。」「使ってください。」もっとはっきり言うと「お金をください。」と言う意味になると考えられるからではないでしょうか。

たしかにビジネスネットワーキングと呼ばれるイベントでは、商売の話になります。また私が所属している Seattle Executives Association でも、新しいメンバーは入ったらすぐに他のメンバーに「ものを買ってくれと。」という活動をしてしまい、その結果メンバーシップが続かなくなります。

ビジネスネットワーキングだけではありません。ネットワーキングとは人と人とのリレーションシップを育てるきっかけをつくるのも。そしてリレーションシップとは絶対に双方向（ミューチュアル）でなければ成り立ちません。一方が与えるだけ、一方が受けるだけというのはリレーションシップではありません。

誰かとお付き合いしたいとき、お付き合いしているときに、相手からもらうものばかりを考えていてはお付き合いは続きません。相手に何を自分は提供できるのか。相手からもらう前に相手に与えることを考えられない人はビジネスネットワーキングをすることは難しいですね。

自分に相手に与えるものがないと考える人もいるでしょう。でも、もし無いならビジネスネットワーキングを考える前に自分を磨くことを考えるべきなのかも知れません。私は、大切な方々に私が負担にならないことを最初に考えて、そのつぎに夢を与えられたら最高。そして最後にビジネスでからお互いが儲かる関係ができることを考えています。

私を信じて集まっていただいた皆様を絶対に裏切らないようにしなければ。キックオフパーティにお集まりいただきましてありがとうございました。

昔聞いた吉田会長のスピーチで、アメリカのビジネスマンの評価は、お金をいくら持っているかではなく、そのお金をどれだけ社会貢献に使えるかで決まる。でも、社会貢献ができるのも自分が金を儲けられているからはじめてできること。とにかく儲けなあかん。

最近吉田会長は、「愛が欲しい」と言われます。あれだけ有名人になると、集まる人には下心がある人が多いのかも知れません。そこから「愛が欲しい」という言葉になるのかも。

私の会社のような微弱な会社に吉田会長が自分でクルマを４時間も運転して来てくれるなんて。本当に嬉しいことです。そのお気持ちを裏切らないようにしないと。

#ビジネス #マーケティング #営業

コップに水が半分・・・

1月

15日

楽観的な人は、コップに水が半分も入っていると言い、悲観的な人はコップに水が半分しか入っていないと言う。この話は誰でも知っている話だ。

しかし半分水の入ったコップを見て上の２つ以外に考えは無いのだろうか。そうではない。私は少なくとももう一つの考え方があると思う。それは水の量を考えるのではなく、コップを見る考え方。

水が半分入ったコップを見て、「あ〜〜コップが大きすぎた。」と考える考えかた。そう、何かを人に指示して半分しかできなった。その時に半分しかできなかったと思うのではなく、半分もできたと思うのでもなく、この人への期待が大きすぎたのだという考えかた。これは管理者・経営者の考え方かもしれない。そしてそれは建設的な考え方ではないかもしれない。

しかし、そう言う考え方をしなければいけない場合が必ず出てきます。１０の仕事を与えて、いつも５しかできないなら、最初から５の仕事をあげるか、少し頑張って６の仕事を与えることで自信を持たせることも大切なのではないでしょうか。自分の前にある枠に制限されない考え方。枠を越えた考え、英語では Thinking Outside the Box と言います。

#ビジネス #マーケティング #営業

AMAZON FRESH - - - 生鮮食品流通業界を変えるかも

1月

12日

WebVAN.com, Albertson.com, Safeway.com などと言った生鮮食品をオンラインで販売して家庭に届けるサービスはドットコムブームのころからあったビジネスモデルで、決して新しいものではない。だから AMAZON.COM が生鮮食品の宅配を開始したときも「又か」と思うことはあっても、何も考えなかった。

しかし、最近になって私の家で AMAZON.COM を使ってフルーツやミルク、ミネラルウォーターを買うようになった。ミネラルウォーターに関しては、重いので宅配されると便利であることは言うまでもない。また、$30 以上買うと送料がただという魅力もある。そして夜注文すれば次の朝の６時から指定して配達してくれる。

今回、買った商品の中に頼んだオーガニック卵（１８個入り＄４.５０）が売り切れていたらしい。そのかわりに６個＄２.８０の高いオーガニック卵が入っていた。しかも無料で。

AMAZON.COM が本を売り出したとき、在庫にない本の注文があると、近くの本屋まで定価で本を買って出荷したという話をきいたことがある。そのような真剣な態度が今の AMAZON FRESH に見られる。もしかしたら、生鮮食品流通業界が店舗からオンラインに変わる可能性もある。面白いことになってきた。

FRESH.AMAZON.COM

最後に、配達の時間を６時から指定できるから仕事をしている人も十分に利用できる。今までの似たような会社とは違う気がする。

#ビジネス #マーケティング #営業

E-CYCLE WASHINGTON (無料エレクトロニクスリサイクル)

1月

12日

今年の１月１日からワシントン州では無料でテレビやコンピュータをワシントン州のリサイクルセンターで受け取ってくれるようになった。無料と言っても費用はメーカーに負担される。

これを知らないでリサイクル業者を利用するとお金の無駄・・・私の会社のスタッフは知っているのかな？

http://www.ecy.wa.gov/programs/swfa/eproductrecycle/

#ビジネス #マーケティング #営業

今朝も７時からミーティング

1月

10日

PSPINC.COM

アメリカのビジネスミーティングは朝が多いですよね。今日は Northwest Entrepreneur Network の朝食ミーティングに行ってきました。これは、エンジェル投資家やビジネスサービス、起業家の集まるネットワークで、起業家の人たちのためのネットワーキングです。

今日は、起業というものについてのプレゼンテーションがありました。今日の話は退屈でした。９時の終わって、９：１５にクルマの点検とオイル交換にＢＭＷのディーラーに行って、会社まで歩いて出社しました。今、電話がかかってきてランチミーティングをすることになりました。

今年は何故か忙しいです。今朝はやかったので眠いし・・・

写真は、昨日取り替えた Mac のバッテリーにした落書きです。今日の書き込みとは関係ありません。

#ビジネス #マーケティング #営業

新事業・新企画・新会社

1月

9日

今度、私はＰＳＰのリソースを雇ってソフトウェアを開発して、インターネットの新しいベンチャー会社をスターとします。何でＰＳＰでやらないのかって？

ＰＳＰはベンチャー企業ではないので、このようなベンチャービジネスをやるには向きません。また、この企画に投資を集めたとしても、ＰＳＰが母体だとＰＳＰの株を与えることになります。そんなことはできません。反対にこの企業は、ＰＳＰも初期の投資家になる予定です。

今日このシステムが初めてプロトタイプとしてネット上で稼働しました。感激です。ここからが事業としてのスタートです。ブログルユーザーの皆様にもまた詳細をお伝えさせていただきます。

イメージは今日見たプロトタイプの画面のほんの一部です。

#ビジネス #マーケティング #営業

２００９年発表になったビジネスランキング

1月

9日

昨日のパーティ、その元になったのがこの２００９年 BOOK OF LISTS と呼ばれる売り上げ順のビジネスランキング。

ＰＳＰは、マイノリティビジネスとソフトウェア開発会社のカテゴリーでランキングされている。マイノリティビジネスはワシントン州で３５位（策円は３２位）、ソフトウェア開発会社としてはワシントン州で２４位（昨年は２３位）になった。両方とも昨年よりランキングが落ちています。これは２００７年度の売り上げ450万ドルをベースにしたもの。2006年度よりも２０％近く増えてはいるが、新しい会社が数社ランクインしたので下がってしまった。

２００８年度はキャッシュベースで550万ドルの売り上げがあったので、来年もランキングには残れるような気もするが・・・特にソフトウェア開発会社のランキングはトップ２５社なので、頑張らないといけない。

ＰＳＰはこれで連続３年間ランキングにはいったことになります。これも皆様のご支援のおかげです。ありがとうございます。

#ビジネス #マーケティング #営業

ＢＯＯＫ　ＯＦ　ＬＩＳＴＳ　ＰＡＲＴＹ

1月

8日

今日シアトルで Puget Sound Business Journal が主催した Book of LISTS と呼ばれる、シアトル近郊のトップビジネスの代表が呼ばれるパーティに出席しました。出席できるのは代表者のみで、数百人のパーティでした。

５時半から８時までのパーティで、私は６時過ぎに到着して、７時半までいました。美味しいものを頂きながら、飲み物はペリエで１２人の方々と名刺を交換することができました。昔と比べて堂々と挨拶ができるようになった気がします。

今日あった中で最も「すごい」と思ったので、The MUSIUM OF FLIGHT の Prersident & CEO の Dr.Bonnie J, Dunbar さんでした。名前をクリックするとこの方の履歴がでてきます。こんな人が President & CEO なんですね。

その他にも University of Washington Foster School of Business の Director の方や不動産業の方、２０人の社員を持った保険会社の代表で、毎月 Exchange サーバーのホスティングと IT の保守に $2000 を払っている方にもお会いしました。ビジネスにつながるかも知れません。

地元のトップ企業とお会いする機会はそれほどありません。ですから非常に楽しい時間を過ごしました。それと数百人の参加者があるパーティ、しかも地元のパーティで一人も知り合いに会わなかったのは今回が初めてです。毎年このパーティに参加できるようにトップランキングから外れないように頑張らないと・・・

#ビジネス #マーケティング #営業