PSPINC代表 内倉憲一の公式ブログ

継続は力です。

10月

14日

携帯電話を変えた話を先週しました。今回の電話機は Windows Mobile が OS として入った Smart Phone と呼ばれる電話機です。Windows Mobile は昔 Windows CE と呼ばれて PDA(Personal Digital Assistant)用の OS として出てきたのですが、結局作りが良くないとか遅いとか色々言われて PDA としては成功したとは言えませんでした。

その後も CE として継続していたのですが、埋め込み型の OS として進化を続けてきました。Palm OS や Blackberry などと戦い勝ったという認識はなかったのですが、気がついたら電話機の多くは Windows Mobile を搭載しています。これこそ継続は力と象徴しています。このあたりは Microsoft の強さなのでしょうか。

日本のハイテク企業の多くの成功が一夜で決まるのにたいして米国の IT 企業の成功はかなり長いスパンで考えているように思えます。

#ビジネス #マーケティング #営業

読書

10月

13日

最近 Leadership と言うことに気を使うようになった。今でもそうなのだが、私はハンズオンでなんでもやりたがる。これではエグゼクティブとしては失格だと言われた。このままでは自分を越えてゆく人が育たない・・・そう言われて、確かにそうかも知れないと思うようになった。私の下で働いてきたマネージャーを育てないといけないと思えば思うほど彼らの自由を無くしているようにも思えてきた。

そこでエグゼクティブトレーニングを受けることにした。そのスタートが、読書・・・この本を読まないと。私は本を読むと寝る癖がある。１４４ページの本、何日かかるかな〜〜〜

#ビジネス #マーケティング #営業

ビジネスネットワーキング

10月

12日

１０月の終わりに私の会社が所属する Northwest Minority Business Council の全米組織が主催するマイノリティビジネス（白人以外の人がオーナーの企業）が、米国の大企業とビジネスをするための一大イベントがラスベガスで開催されます。

このショーに参加するのは今年が初めて、８００社を越える企業がブースを出して（PSP も出します）、８０００人を越える参加者が集まるイベントです。出展者リストから商品を買う側にあたる大企業のリストを見てびっくり。緊張をしない私でもこれは少し引いてしまいます。今からこのショーのために準備を進めています。

下記がこのショーに来る企業、私が名前を知ってる企業だけをリストしました。全企業に会えるわけがない。この中からターゲットを来週中に絞らないと・・・

2008 National Minority Supplier Development Council
Conference and Business Opportunity Fair
October 26-29

AFLAC 247
AT&T Inc. 1215
The Allstate Corporation 1347
American Airlines, Inc. 1152
American Express Company 1353
American Honda Motor Company, Inc. 401
Avon Products, Inc. 138
BMW of North America, LLC 1115
BP America, Inc. 414
Bank of America Corporation 1246
Bausch & Lomb Incorporated 141
The Boeing Company 301
Boston Scientific Corporation 1058
Bridgestone Americas Holding, Inc. 654
Bristol-Myers Squibb Company 1444
CDW Corporation 1441
Capital One Financial Corporation 1335
Caterpillar Inc. 1528
Chrysler LLC 915
The Coca-Cola Company 901
ConocoPhillips 821
Continental Airlines, Inc. 641
Cox Communications, Inc. 440
Cummins, Inc. 135
DHL Holding USA 1426
Dell Inc. 1301
Delta Air Lines, Inc. 552
Denny's Corporation 1257
The Walt Disney Company 643
Dupont Company 241
Enterprise Rent-A-Car 347
Ernst & Young, LLP 1235
Exxon Mobil Corporation 621
Federal Deposit Insurance Corporation 539
Ford Motor Company 735
General Electric Company 847
General Mills, Inc. 526
General Motors Corporation 715
Georgia-Pacific, LLC 318
HSBC USA, Inc. 1240
Halliburton Company 710
Hallmark Cards, Inc. 1148
Harley-Davidson Motor Company 101
Harrah’s Entertainment, Inc. 420
Henkel of America, Inc. 459
Herman Miller, Inc. 1553
Hewlett-Packard Company 638
Hilton Hotels Corporation 1026
The Home Depot, Inc. 415
Honda North America 401
International Business Machines Corporation 701
Johnson & Johnson 727
JPMorgan Chase Bank N.A. 1241
Kellogg Company 1552
Kelly Services, Inc. 1029
Kimberly-Clark Corporation 1048
The Kroger Company 734
Las Vegas Valley Water District 406
Lockheed Martin Corporation 1739
MGM Mirage, Inc. 1135
Mack Trucks, Inc. 1515
Macy's, Inc. 801
Marriott International 1149
Mercedes-Benz U.S. International, Inc. 1543
MetLife, Inc. 1339
Microsoft Corporation 314
Morgan Stanley 962
Motorola, Inc. 435
New York Life Insurance Company 343
Nike, Inc. 534
Nissan North America, Inc. 527
Nordstrom, Inc. 1138
Office Depot, Inc. 1629
OfficeMax, Incorporated 121
J.C. Penney Company, Inc. 1501
PepsiCo, Inc. 601
Petro Card Systems, Inc. 452
Pfizer Inc. 1015
Pitney Bowes Inc. 659
Principal Financial Group 1352
The Procter & Gamble Company 807
Raytheon Company 615
Safeway Stores, Inc. 738
Shell Oil Company 1207
Southwest Airlines Company 1047
State Farm Insurance Companies 1252
Symantec Corporation 558
Target Corporation 663
Time Warner Inc. 827
Toyota Motor Engineering and Manufacturing, Inc. 105
Tyco International, Inc. 1227
Tyson Foods, Inc. 1502
Unisys Corporation 308
United Airlines, Inc. 757
United Parcel Service, Inc. 707
U.S. Bank 1343
U.S. Department of Commerce –
Minority Business Development Agency 1554
U.S. Department of Homeland Security 1608
U.S. Department of Transportation 543
U.S. Postal Service 219
U.S. Small Business Administration 1534
Verizon Communications, Inc. 521
Volkswagen Group of America, Inc. 935
Volvo Trucks North America, Inc. 1415
Wachovia Corporation 1007
The Walgreen Company 1705
Wal-Mart Stores, Inc. 714
Washington Mutual Bank 1357
Waste Management, Inc. 637
Wells Fargo 1447
Xerox Corporation 117

番号は出展ブース番号です。ちなみに PSP は２５３番です。このリストを絞って準備を進めます。PSP が売りたいものは、アプリケーション開発、ドメインホスティング、メールアウトソーシング、ニュースメールなどですが。こちらも絞らないといけません。

#ビジネス #マーケティング #営業

新しいカメラ

10月

9日

新しいカメラを買いました。これがそのカメラで撮影した画像です。原画は 1920 x 1080 の大きさでした。さてどんなカメラでしょうか？？？

1920 x 1080 と言う画素数が大きなヒントになると思います。もちろんこれだけではカメラのメーカーなどはわからないけど、これが普通のカメラでないことはわかりますよね。

1920 x 1080 は何の画素数でしょうか？　それから想像をしてください。ちなみに散らかっていますが私の机です。

これは別の話題です。私の MacBook についている iSight カメラ（内蔵カメラ）が動かなくなってしまいました。と言うよりシステムが認識しなくなってしまいました。と言うわけで金曜日の午後４時に Apple Store に持ってゆきます。もし預けて修理と言うことになったら、MacBook からの書き込みができなくなります。ブログルもお休みになるかも知れません。

#ビジネス #マーケティング #営業

技術があってこそ、マーケティングに意味がある

10月

7日

ここ数年でガソリンの価格が倍になった。当然あめりかでも燃費の悪い SUV などは売れなくなった。そして SUV や Truck に力を入れてきた GM, FORD, Chrysler が大赤字。しかも米国のサブプライム問題で家だけではなく自動車も売れなくなった。トヨタでさえ売り上げが下がっている。

このような中各メーカーは一生懸命になってガス・エレクトリック・ハイブリッド車を発表している。トヨタ・ホンダから１０年おくれている。ヨーロッパ勢はディーゼルでハイブリッドに対抗を考えたようだが、残念ながら米国ではディーゼルのほうがハイオクガスより高いと言う現状を見ていないようだ。

各社からハイブリッドが出される来年、トヨタは他社にさきがけてプラグイン・ハイブリッド社を提供する。決して新しいコンセプトではないが、これでまたトヨタが市場を数年は先行するだろう。このタイミングのよさには驚かされる。たいしたものです。しかも来年ワシントン州は、40MPG（１ガロン４０マイル）以上でるクルマの Sales Tax を免除するという話もある。

やはりマーケティングを支えるのは技術だ。それも誰にでもわかり安い技術。私の会社でもそのような技術を考えて行かないと。最大の会社ではないが、最も先を走る企業でありたいと思います。プラグインハイブリッドが出たら私も買おうかな？　

#ビジネス #マーケティング #営業

社内を英語に統一しないといけない時期になった

10月

4日

ずっと気になっていたのだが、アメリカ人の数も増えてきて（特に開発では）社内の言語を英語に統一しなければならない時期が来たようにおもう。これも海外で経営をする難しさなのかもしれない。

一時この会社もアメリカ人が多くなって英語が主になりかけたのだが、気がついたら日本語に戻っていた。今回はそう言うわけにはゆかない。

きっとアメリカ人のスタッフの中には私がこのブログルに何を書いているのか気にする人もいるのだろうと思うときがある。

#ビジネス #マーケティング #営業

リーダシップ

10月

2日

米国で私が所属している Seattle Executives Association のミーティングが毎週水曜日にシアトルダウンタウンタウンであります。今日は、そのミーティングを私の会社の副社長が司会しました。昨日から緊張すると言っていましたが、なかなかの司会ぶりでした。

言うまでもなくアメリカ１１５社の代表が参加するアソシエーション、まあ普通に考えても緊張です。去年もしたのですが、去年よりも安心して見ていられました。１年でも成長はするのですね。なかなかこれだけの人の前で話す機会は存在しません。良い経験になったと思います。

ちなみに彼女はタイニー君とナノちゃんのママです。良かったらエールを送ってあげてください。

#ビジネス #マーケティング #営業

広告について

10月

2日

ビジネスがビジネスをしていると言うことを消費者に知らせる手段として最も簡単なのは広告です。では、広告と聞いたら皆さんは何を頭に浮かべますか？

新聞広告

TV広告

ダイレクトメール

サーチエンジンへの広告

などが頭に浮かぶと思います。では、広告に使う予算はどうやって決めるのですか。広告費は商品の売価の一部ですか。

単純に考えて、広告費以上に広告からの売り上げがあれば広告費は青天井になります。（そんな商品があればということですが・・・）でも、実際は広告費はある程度まで使えば使うほど告知力が上がりますが、どこかの時点で費用対効果がなくなります。そう、広告費の方が商品利益より多くなる状況が生まれます。

多くの商品は最初から費用対効果が無いものもあります。それは広告費が最初から十分でない場合もあるでしょうし、商品に需要が無い場合もあります。

前置きが長くなりましたが、私の会社ではまだ広告費に見合うだけの売り上げを上げられるキャンペーンを米国ですることができていません。これはメッセージの問題なのか、広告費の問題なのか、商品の問題なのか、それすらわからないのです。このあたりを考えて行かなければいけないと言うのが私の頭の中に最近はずっとあります。

私の会社が費用対効果がある広告手段を見つけたら皆さんにご報告します。例えば、口コミという形ではブログルは費用対効果があると信じています。

少し長くなりましたが、私の頭の中を少し整理してみました。

#ビジネス #マーケティング #営業

SEX SELLS (セックスで売れる)

10月

1日

Sex Sells と言う言葉があります。これはまじめなビジネス（マーケティング）用語で、プロモーションにセクシーなイメージを使ったりして集客をすることを意味しています。例えば、男性向けの商品 CM に女性を使うというのはその顕著な例なのです。もちろん女性用の商品に男性を使うと言うのも同じです。

最近会社の近くにあるコーヒースタンド（ラッテスタンド）に行ったら、いつもの Jon おじさん（本業は不動産屋さん）がいなくて、女性がいました。以前も娘さんがアルバイトをしていたので、「Jon の娘さんですか？」と聞いたら、「Jon から昨日このお店を買った。」と言うことでした。「そう、頑張ってね。Good Luck.」というたわいのない会話でおわりました。

それから数日してその店に行ったら彼女が、ビキニ姿でいました。うそ〜〜

会社でみんなに話したら最近そう言う店が多くなったと言うことでした。「そうなんだ。でも行きにくいな〜〜〜」。次に行ったとき、そのお店の前にクルマが２台と歩いて買いに来た人が２人いました。言うまでもなく全員「おっさん」です。

Sex Sells

確かにそうなのでしょう。待つのがいやなので買わずに行きました。マーケティングとはそんなに単純なものなのかも知れません。勉強になりますが、自分の会社には当てはまらないです。

イメージはそのお店を Google Map で発見したものです。バリスタの写真をとらなくてごめんなさい。

#ビジネス #マーケティング #営業

仕事とゴルフ

9月

29日

今日はデータセンター用のハードウェアを販売する会社の招待でシアトルから１時間半ほど離れた Tumble Creek というプライベートのゴルフ場に行ってきました。目的はやはり営業ですが、こういう機会は少ないので行ってきました。

仕事のは話は別として、このゴルフ場に置いてあったボール・・・全て Titleist Pro-V1 なんです。と言っても分かる人にしかわからない（当たり前）でしょうが、１ダース＄４５もするボールを練習用に使っています。

後でクラブハウスのプロに聞いたら、「みんな持って帰るからすぐに無くなる」とぼやいていました。当たり前えだろ〜〜〜と言いたくなりました。

１０番のフェアウェイからクラブハウス側をパノラマ撮影した写真を掲載しました。少し大きいですが見てください。本当に綺麗なコース・・・スコアは・・・何故かまた４８，４７と言うものでした。夏も終わりだというのに上手くならない・・・（涙）

#ビジネス #マーケティング #営業