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PSPINC代表 内倉憲一の公式ブログ

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広告について

スレッド
広告について
ビジネスがビジネスをしていると言うことを消費者に知らせる手段として最も簡単なのは広告です。では、広告と聞いたら皆さんは何を頭に浮かべますか?

  • 新聞広告
  • TV広告
  • ダイレクトメール
  • サーチエンジンへの広告

    などが頭に浮かぶと思います。では、広告に使う予算はどうやって決めるのですか。広告費は商品の売価の一部ですか。

    単純に考えて、広告費以上に広告からの売り上げがあれば広告費は青天井になります。(そんな商品があればということですが・・・)でも、実際は広告費はある程度まで使えば使うほど告知力が上がりますが、どこかの時点で費用対効果がなくなります。そう、広告費の方が商品利益より多くなる状況が生まれます。

    多くの商品は最初から費用対効果が無いものもあります。それは広告費が最初から十分でない場合もあるでしょうし、商品に需要が無い場合もあります。

    前置きが長くなりましたが、私の会社ではまだ広告費に見合うだけの売り上げを上げられるキャンペーンを米国ですることができていません。これはメッセージの問題なのか、広告費の問題なのか、商品の問題なのか、それすらわからないのです。このあたりを考えて行かなければいけないと言うのが私の頭の中に最近はずっとあります。

    私の会社が費用対効果がある広告手段を見つけたら皆さんにご報告します。例えば、口コミという形ではブログルは費用対効果があると信じています。

    少し長くなりましたが、私の頭の中を少し整理してみました。

  • #ビジネス #マーケティング #営業

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    なかむらさんからコメント
    投稿日 2008-10-02 03:23

    広告はどれが一番有効かと聞かれても分からないですねぇ。目的による部分が大きいと思いますし。
    

    テレビはエンターテイメント性があって見る側としては面白いですが、オーディエンスが絞りきれない部分がありますし、サービスの広告に関してはテレビ広告を通して連絡したことはないですね。

    ディレクトメールはターゲットを絞れますが読まれない可能性も高いわけですし。僕は仕事場に来るディレクトメールも殆ど読んでいません。

    サーチエンジンへの広告はターゲットが絞れるわけですが、物を売るリテールなら1クリックでサイトに飛べるので、購入意識が高いオーディエンスであれば、ある程度リターンが見込めると思いますが、サービスの広告となると1クリックでサイトに飛んでもすぐにはお金に結びつかないでしょうね。

    先日出席したe-commerce・インターネットマーケティングのセミナーではサーチエンジンの検索のトップ3くらいに入る方法などが紹介されていて、広告を打たなくても工夫次第でトップに出られるなぁとも思いました。

    広告・マーケティングにおいてはやはりインターネットとブログの活用が良いんじゃないでしょうか。少なくとも僕は内倉様のブログ(以前は北米報知)で御社のことを知りましたし、興味を持ってはいます。

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    うちくら
    内倉憲一さんからコメント
    投稿日 2008-10-02 15:14

    費用対効果・・・広告では難しいです。ブログルのようなサービスを利用するのは有効な手段ですが、ブログルに使い時間をお金にしたらどうでしょうか。それでも皆様にブログルを使っていただけるにしていただくためにブログルをもっと有名にするのが私の仕事です。

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    Toshiaki Nomura
    Toshiaki Nomuraさんからコメント
    投稿日 2008-10-02 09:49

    整理した後なのが出てくるか楽しみですね・・・。

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    うちくら
    内倉憲一さんからコメント
    投稿日 2008-10-02 19:02

    整理した後、結局頭の中が真っ白になっただけかも知れません。
    

    営業・マーケティングの基本は、口コミ、人と人とのネットワークです。ブログルもそうです。

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