荒井　恭子（あらい　きょうこ）のブログ

先日、部下と24年度下期の業績を振り返る面談を行いました。

 

部下Aさんは言います。

自分の組織の目玉施策としていた施策はいずれも進捗が芳しくない状況。

経営幹部が関わるいくつかの会議で報告する資料作成などに翻弄された。

（それもあって目玉施策には十分関われなかった？）

 

いくつもの手強い施策を束ねる難しい立場にあるA さん。

その分、経営幹部からの注目も浴び、報告を求められる状況も分かります。

ただ、翻弄されている状況では成果は出せない。

被害者意識を持っていても成果は出せない。

 

そのAさんはかつての私を見ているようでした。

 

面談が終わったあと、私はどのような問いを出せばよかったのだろうかと思いました。

コーチングを学んでいたときのテキストを取り出し、「アカウンタビリティ」の内容を読み返しました。

Aさんにかけるべき言葉、接し方はなんだったのか、今後の記事で書きたいと思います。

以前、複数の問いを思い浮かべ、選択できるようになりたいという記事を書きました。
https://jp.bloguru.com/kyoar/525540/2025-03-21

 

生成AIのGeminiと会話し、上記記事で書いた4つの問いはどのようなときに適しているかを考えてみました。

 

①あなたが怒っているとき、その空間では何が起きているのですか。
②あなたがその行動を続けたら、1年後、何が起きているのですか。
③それは何が問題なのですか。
④あなたはどんな人なのですか。

 

クライアントの価値観をよく知らない、あるいは知っていたとしても立ち返った方がよいと思ったときは④、
クライアントの問題がそこにあるかどうかがはっきりわからないときには③、
問題視する場面をイメージして客観視した方がよいと判断した場合は①、
行動を変えたい、未来をこうしたいというクライアントの欲を感じたときには②、
だろうかと思いました。

 

その問いを出すまでにクライアントとどのような関係を築いてきたか、どのような対話をしてきたかによって問いを決めるのだなと思いました。

コーチングで年1億円超を稼ぐトレイシー・トーマスさんという方がいらっしゃるそうです。
その方が「貯蓄」「節約」という言葉を好まないと言います。
「富を築いている」と言うのだそうです。

 
https://www.businessinsider.jp/article/277697b/

 

成功する人の特徴として、成功に向けた言葉を発していく、ということがあります。
それを資産形成においても実践するのだなと思いました。

 

このトーマスさんという方がどれくらいコーチング業界で人気がある方なのか、
なぜコーチングで年1億円を稼げるのか、すごいなあと思うのでした。 

昨日、コミュニケーション反射能力の記事を書き、
相手の言葉に対し、瞬時に複数の問いが出るようになりたいと書きました。

 

次のような発言があったとき、どのような問いが浮かび うるのか考えてみました。
「他者に対して怒ってしまうことを克服したいです」

 

・あなたが怒っているとき、その空間では何が起きているのですか。（イメージをつくる）
・あなたがその行動を続けたら、1年後、何が起きているのですか。（未来を予測する）
・それは何が問題なのですか。（問題をはっきりさせる）
・あなたはどんな人なのですか。（タイプを知る）

 

どういうときにどの問いを選ぶか、続けて考えてみたいと思います。

読んでいて思わず深くうなずく記事に出会いました。
コーチに必要な力、それは「コミュニケーション反射能力」との内容です。

 

 

記事を書いた今城さんも書いていますが、私自身もコーチとしてコーチングを行ったあと、
「あのとき、あの問いでよかったのだろうか」
と振り返ることがあります。

 

理想は、クライアントの言葉に対し、
複数の道（問い）が頭に浮かび、
瞬時にどの道に進むか（問いを発するか）を選び取る、だと思います。

 

今城さんの発した
「他者に対して怒ってしまうことを克服したいです」
に対し、コーチ・エィ鈴木さんのような問いを出せるようになりたい、
そのために私ができることを今日明日と考えてみたいと思います。

PHP研究所が中小企業の経営者向けにエグゼクティブ・コーチングを提供するとの記事を見ました。
その費用を見てびっくりしました。
なんと、セッション1回あたり12万円です！

 

 

会社の経費として計上すれば、なんてことないのでしょうか。
私が経営者になってそれなりの売上を上げれば、これくらいの費用は払える、と思うものでしょうか。

 

コーチングの価値、料金、その幅広さに驚きます。 

コーチは一体どれくらい稼げるのだろう？
気になるところです。

 

昨日の投稿で引用した記事によれば、北米のコーチの年収は $67,800 だそうです。
2025年3月15日時点の為替レートによると、148.15円/ドルですので、日本円で10,043,170円とのことです。 

 

 

日本のコーチの収入はどれくらいなのでしょうか？
生成AI、Geminiに聞いてみたところ、「経験や実績による」として明言はなく、
一部抜粋すると次のような回答がありました。

 

＞ビジネスコーチ・エグゼクティブコーチ
＞年収は、経験や実績によって大きく変動し、数百万円から数千万円に達することもあります。

先日、コーチングのオンラインクラスを受講し、
スーザン・エニスさんというコーチによる
コーチの継続学習に関するお話を伺う機会がありました。

 

受講により、
他のコーチと交流していくこと、
コーチングの最新の情報を入手していくこと、
日本以外の世界のコーチングを学ぶこと、
というヒントを得ました。

 

世界のコーチング事情について私なりに情報収集してみた結果、
以下のページにたどり着きました。

 

ざっくりとしたまとめですが、
日本以外でもコーチング業界は拡大の一途、また、ニッチになっているようです。

 

「なんでもできます」コーチではなく、
「私はXXに長けています」コーチである必要がありそうだとあらためて思いました。

久しぶりにMCC Duoのコーチングセッションを聞きました。

 

セッションを聞き始めて、あれ？と思いました。

いつもシャープに切り込む印象のあるコーチの青木さんが

失礼な言い方になるかもしれませんが、やや回りくどいソフトな言い方で話をしていたからです。

 

セッションが終わったあと、

青木さんはご自身が意識した点についてまさにそのことをお話しされていました。

クライアントの状態、口調をふまえ、臨み方、口調を変えたということを。

 

コーチには相手にペースを合わせるなどのスキルが求められます。

まさにそれを実行していたのか！と気づきました。

私はどこまでそれをできているだろうかと振り返るきっかけになりました。

対話において違和感を覚えた言葉があると、その違和感を相手に伝えるのではなく、
自分のなかで考え始めてしまうことがあると以前書きました。
https://jp.bloguru.com/kyoar/524384/2025-03-05

 

先日、職場の斜めのような関係にある人に対し、4月からの新たな仕事の担当を告げる機会がありました。
その人をAさんとします。
Aさんは仕事を抱えやすく、あまり器用なタイプではありません。

 

新たな担当を告げたあと、Aさんは言いました。

 

「仕方がないですね」

 

仕方がないって何だろう？
仕方がないと思って引き受けた仕事はどんな仕上がりになるのだろう？

 

「仕方がないですね」の一言から私の頭の中はぐるぐるし始めました。

 

もしコーチングのアプローチをとるなら、私はどんな言葉をAさんに伝えることができたのだろう、
ふりかえって思います。

前回の記事でパフォーマンスを高める問いを考え、行き詰まった話を書きました。
https://jp.bloguru.com/kyoar/524014/2025-02-28

 

そこでふと思い出した「5W1H」。
この5W1Hという言葉を見つめながら再度問いを考えました。

 

・人生のゴールに向けて、今、何％進んだだろう
・なりたい自分になるために今日やったことは何か
・いつ新しい人と会う？
・なぜ私は副業をしたいのだろう
・新しい仕事をするために、どこへ行けばいい？
・私にとってのキーパーソンは誰？
・この先1ヶ月、どのように過ごす？

 

前の問いより広がりを感じます。
問いの基本は5W1Hだ。
そう確信した瞬間でした。