あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
日々、色んな場面で心が揺れ動き
感情の波にゆらゆらしながら生きています。
ずっと良い気分でいられたらいいのにな。
つい、そんな事を願ってしまう時もあります。
でも本当は
対極を知っているからこそ
良い気分を味わえるのですけどね。
気分が良い時は
スムーズに物事が運んでいる時。
順調だとそれが普通と思ってしまうので
その事にも気付かずにいます。
一方で
躓いたり望まないことが起こると
感情が揺れて気分が悪くなります。
寝られないほど気になったり
身動き出来なくなることも…
気分が悪くなる時の要因は
外側からやってくる事柄が殆どです。
降りかかってきた出来事に
自分の気持ちが揺れ動いて
ザワザワしたり落ち込んだりしてませんか？
私もやってました…
外側からやってくる事は
自分自身ではどうしようもない事。
気候、人の気持ち、事故や事件…
ツイてない、
運が悪い、
そう思ってしまうと
どんどん自分に暗示をかけてしまって、
ツイてない私になったり、
運の悪い私が出来上がってしまいます。
起きた事（過去）を変えることは出来ません。
そして他人も変えられません。
変えられない事に
いちいち気持ちを揺らしていたら
あなたの身が持ちません。
起きた事は変えられないけれど
捉えかたは何パターンも作れます。
変えられない過去に起きた事ではなく
変えられる自分と未来にフォーカスして
「必要な学びだった」と捉え方を変えるだけで
気持ちの揺れ方も変わります。
そして
未来に気持ちが向くので
落ち込んでんいる暇は無くなります。
運気はみんな平等に巡り
良い時、そうでない時も交互にやってきます。
外側から降りかかってくるタイミングは
みんな違います。
自分だけツイてないように思えるのは
気のせいです。
気分が落ち込む出来事があったら
「ずっと続かない」と
声に出して自分に言葉をかけましょう。
そして、
嵐が過ぎるのをじっと待つことも時には必要。
今の自分にできる事は必ずあります。
じっと待つ🟰身体を休める、
じっと待つ🟰立ち止まって方向確認する、
他にも色々出てくるはずです。
闇雲に外側からの出来事には争わないこと。
やがて、
運気のバイオリズムが巡ってきます。
「あなたの番」が回ってきたときに
思い切り動けるようにじっとする期間も必要。
落ち込みそうになると
こうやって自分に声をかけて
日々を乗り越えて今に至ります。
目に見えるものだけが全てではありません。
見えてないだけで、みんな何か抱えてるもの。
大丈夫です！
一人だけ運が悪いとかあり得ません。
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![小さな違和感、大きな気づき]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
やる事いっぱいでバタバタしてると
見過ごしてしまいがちな事、
それは「小さな違和感」です。
小さな違和感を放っておかないで
その場で向き合うことで
大きな気づきに繋がった、
そんな出来事がありました。
月曜日の朝イチ出勤した
私の目に飛び込んできたのは
勢いよく回る
部屋の隅のサーキュレーターでした。
オフィスは土日は全員休み、
金曜日に最後の退勤者が消し忘れたようで
電源プラグがかなり熱くなっていました。
〜事故がなくて良かった〜
ホッとしながら
その日の最終退勤者に名前の書いてあった上司に
廊下で2人になった時に伝えました。
「A課長、朝イチ出勤したら
部屋のサーキュレーター灯いたままでしたよ」
「あ、ごめんごめん。うっかりしてたわ」
「何事もなくて良かったですよね〜」
こんな軽い会話を想像していたのですが…
現実は私の想像とは違いました。
「A課長、朝イチ出勤したら
部屋のサーキュレーター灯いたままでしたよ」
「え？そんなはずないけど。
誰かが休みに部屋に入ったんじゃない？
（私が）消し忘れるなんて絶対ないから」
「この事、誰にも言ってない？」
心がザワザワします。
小さな違和感を感じながらも
会議の時間が迫っていた私は
そのまま会議の席に向かったのでした。
この日、上司も同席だった会議の席で
私は終始無言でした。
もう、何も喋る気になれなかったのです。
「この人とはやっていけない、ダメだ」
一緒にいるのがイヤイヤで仕方なくて
早くこの場から立ち去りたい一心でした。
ちょっとした出来事で
目くじら立てるような事でありません。
取るに足らない小さい事。
そんな小さな小さな違和感は
普段の仕事にも生活の場面にも散らばっていて
忙しい私たちは
そんな小さな違和感に「ま、いっか」と
蓋をして過ごしがち。
相手が上司でも家族でも恋人でも友人でも、
自分以外は他人なので考え方は違って当然です。
「上司だから」
「家族だから」
違和感をスルーして我慢していると
そのことにも気づかなくなってしまいます。
気持ちに蓋をして
「ま、いっか」
「他人はコントロール出来ないし仕方ない」
と片付けていると
小さな違和感が溜まってしまい、
知らないうちに大きな塊になって
「突然ブチ切れ」て強制終了してしまいます。
当たり前ですが
自分の気持ちは
誰も守ってくれないし
お世話もしてくれません。
自分で面倒見てあげる他ありません。
違和感を掘った先に出てきたのは
「ごめんが言えない上司はこっちからごめんだ」
でした。
これは人それぞれの価値観なので
私はこの部分がどうしても譲れなかっただけ。
私の場合はブチ切れは避けたものの
会議では終始無言を貫き
非日常の行動を取ってしまいました。
普段なら何ともない事に
ふとスイッチが入ったら
こんな風になってしまうのか…
自分の事なのに冷静に観てます。
サラリーマンとして働く以上、
上司は選べません。
しばらくはこの上司とは
最小限の絡みで収まるよう業務計画を立てながら
自分の中の小さな違和感に向き合ってみよう、
感情をコントロールして自分のご機嫌をとろう、
行動を変える気付きに繋がった出来事でした。
つらつらと書いたことに
お付き合いありがとうございました。
今の自分が感情コントロールできているかを
客観的に知って
自分の現在地を確認する事も
忘れないでおきたいものです。
感情はなくてもあり過ぎても厄介。
とはいえロボットではない私たちは
やっぱり感情と上手くお付き合いしていく方が
まいにちが楽しくなるはずです。
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![断られた時のセールストーク]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
隣部署の新人さんから
こんな質問を受けました。
「断られた時の
セールストークを教えて欲しい」
え？？？
断られた時のセールストークって言った？？？
断られてるのに勧めるの？？？
言わんとする事は理解はできますが
言葉に詰まりました。
新人さん曰く
上司からのミッションで
私に聞いてくるように言われたそうで
ご本人の意思ではない様子。
私は真面目な顔で言いました。
「断られた時のセールストークは無い」
筆記具を持ったまま
目の前で固まる新人さんに
ポツポツと話を始めました。
意地悪で無いと言ってるのではない事、
お断り時のトークは持ち合わせていない事、
ただし、
この状況で相手に質問する言葉がある事。
それは「why?」「何で？」
断る理由は人それぞれです。
理由を確認することからスタートします。
理由が分かれば相手のニーズも分かるし、
今後の営業活動に活かす事もできます。
お断りされているのに勧めたら
それこそ押し売りになってしまいかねず、
最悪は相手との関係に
ヒビが入る危険だってあります。
営業のやり方にマニュアルはない。
だから色んなやり方があって
お互い刺激になって面白いのだと思うのです。
これは私の個人的な考えだと
新人さんには伝えました。
そしてもう一つ。
執着し過ぎない事。
どんなに頑張ってもダメな時はダメなのです。
悔しいし悲しいけれど、これ、あります。
でも、この経験があるから
その時にダメな理由を聞いて
次に活かせるようになったのが今の私。
他人のセールストークや行動パターンを
真似ることだけでなく
本来の自分がどんなやり方が合っているのか
知ることも大事だと思います。
今は便利な時代になりました。
簡単なテストて
客観的に自分の脳の傾向性を知って
自分の強みを知ることもできる時代です。
あなたの傾向性はどんな風かな？
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![大人になって気付く、夏休みの宿...]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
子供の頃の夏休み、
母がよく言っていた言葉は
「明日できることは今からできる」
言葉だけ聞けば
「なるほどね」と思っても
実際行動するとなれば
案外ハードルが高い事に気づきます。
明日やっても間に合う事なので
重要だけど緊急度は低く
腰を上げるのに時間がかかるのです。
「明日でも大丈夫」だからです。
そんな観点から夏休みの宿題を見ると
なんと奥深い！
緊急ではない重要な事と
どうやって向き合うかを
私達は小学生の時に既に体得していたのです。
思い出すと
毎日少しずつ宿題を進める派と、
後半で一気にやり切る派に分かれてしまい、
どっちが正しいかでよく口論になりました。
今となっては
どっちも正しくて、
その人に合ったやり方で
夏休み中に宿題が出来たら
それで良いと思えるので、
正しい、間違ってる、の戦いは
何と不毛だったのか感じると共に
どちらもあり、と受け止められるようになるのも
経験して成長できたんだと感じます。
因みに
私は毎日少しずつ宿題を進める派だったので
後半に一気にやり切る派の行動力が
信じられませんでした。
「毎日少しずつやればいいだけなのに
なんで出来ひんのやろ？」
自分ができる事はみんなできる事と思いがち。
逆に
みんなが出来ている事が自分が出来ないときは
「私は出来ない人だ」と落ち込みました。
自分の強みを知らない子供時代、
今となってはちょっと損したような気分です。
「私の常識はみんなの非常識」に気付くのが
私は遅かったので長い時間を苦しみましたが
今もそんな悩みで苦しむ人の気持ちは
とてもよくわかります。
誰でもできる夏休みの宿題、
やり方
時間の感覚
取り組み姿勢
みんな人それぞれ。
雑か丁寧か、
一点集中か複数同時進行か、
今の仕事のやり方も
小学生の時の夏休みの宿題のやり方と
根本は同じです。
今、
仕事のやり方や
物事の進め方に行き詰まりを感じているなら…
夏休みの宿題、
どうやって取り組んでいたかを
思い出してみてください。
「出来た」記憶を呼び戻してみましょう！
私は母にずっと
「明日できる事は今からできる事」と
言われ続けたお陰で
タスクは溜めないでできる癖がついていました。
有難い限りです。
きっと、都度、私に言うのにも
母なりにパワーが必要だったはずです。
この世のことは
どんな事にも意味があって
思わぬ形で繋がるもの。
だから
今やっている事にも必ず意味があります。
それでもよく分からない。
そんな時は
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「努力してるのに売れない」
「どうして成果が出ないんだろう」
営業あるあるの会話、
私自身もこの会話をしていた時期がありました。
同じ会社で同じ商品を扱うのに
あの人は売れるのに私は売れない、
この違いは何？
運やタイミングだけではない
大きな理由が根っこにある事に
気づくことで
売れない沼から出ることができます。
「会社」「商品」「職業」「自分」
この4項目を
「自信がある・ない」に分けたとき、
「自信がない」方に分けた項目が
あなたの売れない根っこの部分です。
どうですか？
思い当たる事あるでしょう？
「こんな高い商品を勧めて押し売りと思われたくない」
商品、職業、自分に自信がなかった過去の私は
こんな風に言い訳していました。
値段が高い、安い、は個人の価値観です。
1000円のランチを
高いのか、安いのか、ちょうど良いと感じるのかどう感じるのかは人それぞれだし
ランチの内容によっても価値観は変わります。
高い商品を勧めると押し売りになると思い込んでいましたが、営業と押し売りは別日もの。
職業に自信があれば押し売りなんて思いません。
そもそも自分に自信がないので
「他者からよく見られたい」気持ちから
「あの人は押し売りする人だよ」と言われたくなくて
「あの人は良い人だよね」と言われるように
変に気遣っていました。
それでも「目標」が課されると
売らないといけない。
そりゃ、売れるわけないのです。
逆に
全部自信があるのに売れないなら…
自己評価が低すぎないですか？
売れない理由は一人で考えると
自分責めして負のループにハマってしまいます。
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わきさかふみこ
です。
ずっと受講したいと思っていた
ブレインアロマ講座。
脳を活性化させるには
運動や瞑想など様々な方法がありますが
手軽で、直ぐ出来る上に効果があるのが
アロマです。
時間をかけずに
手軽に手に入れられるもので
即、感情コントロールができたら
どんな毎日になると思います？
後悔やタラレバがグッと少なくなって、
穏やかでメリハリある毎日になると
私は思います。
香りは脳の中枢にたった0.2秒で届きます。
思考を介さずダイレクトに脳に届くので
「鼻がきいた」ので危険から身を守れた、とか
「特定の香り」で昔の思い出がと蘇った、とか
余計な思いはすっ飛ばします。
そんな脳の仕組みを活用したのが
『脳傾向性診断 アロマブレイン』です。
「脳傾向性診断」で自分の脳の傾向性を知り、
診断で自分の強みがわかったら、
もっと強みを活かしたくなりますよね。
脳がより活性化すれば
もっと強みを活かせるようになります。
そのためには
脳の活発な活動に必要なホルモンを出すものを
取り入れたらいいのです。
運動や瞑想などいくつか方法はありますが
手軽で即時的、かつ効果的に取り入れられるのがアロマです。
自分の脳の傾向性に合わせて
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近日中にスタートいたします。
お楽しみに！
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わきさかふみこ
です。
先日、脳傾向性診断を受けてくださったMさんから
感想をいただきました。
（ご本人の了承をいただいています）
「強み」へのイメージがかわりました。
大それたことが強みだと勝手に思い込んで
無いものばかり探していました。
既に持っていた事がわかって自信がつきました。
10年以上今の職場で営業のお仕事をされているMさん、
チームリーダーとして日々、様々なことを実践する中で
漠然とした不安をお持ちでした。
「このままいいのかな」
広く状況を見渡して行動することができるMさんは
周りの人の強みにもいち早く気付くことができるので
自分と向き合うことが後回しになってしまい
自分には何もないと不安な気持ちになっておられました。
そして、自分に出来る事は誰にでも出来ると思っておられたので
余計に「自分には何もない」と考えておられました。
脳傾向性診断は、
数字で自分の強みや弱みを簡単に知ることができます。
数字なので「どれくらいの強みなのか」がハッキリ分かります。
テスト時間はわずか20分、PCやスマホがあれば実施できます。
解説時間は約60-90分。
テストと解説で合計2時間あれば、
自分の強みを知ることができるのです！
みんな強みは持っているけど気付いてないだけ。
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![目標（ノルマ）との向き合い方〜...]()
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わきさかふみこ
です。
数日前からニュースになっている
某自動車関連会社のノルマ問題。
「まだまだ、こういう会社あるんだろうな」と
思う一方で
かつてカーディーラーで
新車の販売をしていた頃の
ノルマと背中合わせのヒリヒリした時代を
思い出しました。
入社して間がないある日
2人の先輩がみんなの前で叱責されました。
営業成績が良くなかったのが理由です。
「この給料泥棒が！」
今なら完全アウトの暴言です。
が、四半世紀前の時代は許されていて、
この後、1人の先輩は退職、
残った先輩は「二度とあんな事言わせない」と
めちゃくちゃ頑張っていました。
意見は様々あると思いますが
大切な事は
「何のための仕事」
「目標（ノルマ）は何のためにあるのか」
を自分で考え続ける事、だと思ってます。
お給料の出所を辿れば
営業活動で実績を上げる事は必要な事。
が、仕事が1日の大半を占めるようになると
目標達成する事に囚われてしまう事もあり、
経験の浅かった20代の頃のわたしも
生活が仕事一色になった事がありました。
でもでも！！
そうじゃないんです。
仕事は生活の一部。
たとえ長時間労働していても
仕事は生活の一部と自分に言い聞かせないと、
仕事を中心に置いてしまうと
自分がどんどん犠牲になっていきます。
「ノルマだからやらないといけない」と
受け身になってしまうと
どんどんノルマ中心の生活になります。
そして、自分ではそれに気づきません。
自分が犠牲になって壊れた時のことも
これからは個々に考えないと駄目なんです。
それは、仕事はあなたの人生の一部なので
会社がすべて面倒はみてくれないから。
誰かがいなくなっても
代わりを探してあてがう事ができるのが企業。
自分にしか出来ない事があったとしても、です。
自分を中心に置いて
その周りに「仕事」「趣味」「家族」「恋人」「友達」を衛星みたいに配置すれば
中心のあなたが
何処かに行ってしまう事はありません。
中心に仕事や他人を置いてしまって
自分がその周りの衛星になってしまうので
おかしな事になってしまうのが
私もずいぶん後になってから分かりました。
営業にとって目標（ノルマ）は大切です。
でも、それだけが全てじゃない。
目標は自分を輝かせる衛星だとすれば
自分が輝くためにはどうしたらいいか
考えたくなりますよね？
センターはあなただと忘れないで！
思った事を呟いてみました。
1人で抱えて苦しく時はご連絡くださいね。
どんな衛星を配置するか一緒に考えましょう。
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![本当に大切な事は言ってくれない...]()
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わきさかふみこ
です。
「あの人絶対謝らないのよ。損してるわ。」
耳に入ってきた職場内のやり取りに
思わず過去の自分を思い出しました。
こういう事は
本人に直接言わないケースが殆どです。
本当に大切な事を正面から言ってくれるのは
ほんの一握りでの人だけで、
私の場合はそれが母でした。
「あんたはホンマに損な性格してるわ」
とよく呆れ顔で言われました。
・謝らない
・受け取らない
・頑張るタイミングが悪くて空回りしてる
これ、全部、昔の私です。
謝れないし受け取れなかった過去の私は
母に指摘されるたびに反発しました。
図星なだけに余計に腹が立ち、
認めたくない私に残された道は
反発して意地を張る事しかなかった。。。
自分でもわかっていました。
「私は可愛げがない」
職場にはとても素直で
みんなに愛される同僚がいました。
この人と同じ振る舞いができれば良かったのですが
素直になれなかった当時の私は
そんな事は出来ず結果は想像通りです。
陰から漏れ聞こえる「あいつは損な奴だ」
の声に一層私は素直になれずにいたのでした。
何が私をそうさせていたのかといえば、
「負けたくなかった」のです。
誰に？何に？
今なら沢山のツッコミが入れられますが…
言ったら「負け」と思い込んでいたし、
周りから「負けた人」と思われたくなかったし、
負けは相手の言いなりになるようで嫌でした。
実際には
「負ける」とか
「勝った」とか
何も誰も思っていなくて
ここでもから回っていました。
迎合してると思われたくない、
カッコ悪い事はしたくない、
基準が他者目線だったので
自分の軸がありませんでした。
人からどう見られているかばかり気にしてました。
人間だから間違うこともあります。
「あ、間違えた、ちょっと待って」
さっと「ごめん」が言えない。
褒められても受け取れなくてかえって気まずくなる事もしばしば。
「私なんか、まだまだ駄目です。」
見かねた上司から
「ありがとう、と一度、受け取ってみたら？」
と提案がありました。
「何も悪い事は起こらないと思う」
とも言われました。
手伝ってもらったら「ありがとう」
褒めてもらったら「ありがとう」
どんな小さな事でも「ありがとう」を言う。
ここから大逆転劇が始まります。
「ありがとう」と言う機会が増えると
「ありがとう」と言われる事も増え、
「ありがとう」と言われるように
自然に行動出来るようになり
から回らなくなったのです。
「ありがとう」が言えるようになると
「ごめん」も言えるようになり
そうすると仕事がうまく回りだし
人間関係のストレス「何でやねん」が
目に見えて少なくなっていきました。
何も悪い事は怒りませんでした。
あれから随分と年月が経ち
昔の私を知る人は周りにはいません。
今の私があるのは
過去の拗れた私がいたからで
辛い経験も今では良い思い出です。
あの時、
上司や母が私に気遣って何も言わなければ
今の私はいなかったかも。
だから、
今度は私の番です。
言いにくい事も伝える勇気を持ちたいと思った
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![諦めないで続ける秘訣]()
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です。
職場あるある
「今の仕事が好きじゃない」
「もう辞めたい」
先日、話を聞いた方のケースです。
具体的にどう好きじゃないのか
辞めたくなるまで追い込まれてるのか
話を聴いていくと…
好きじゃないのは仕事ではなく、
仕事の進め方でした。
組織の体制が変わり
仕事のやり方が今までと変わった事で
戸惑いと怒りを抱えている状況でした。
今まで第一線で仕事をしてきた方なので
いきなり端っこに追いやられたように感じて
「自分は何のために頑張ってきたんだ」と
怒りが沸き出して
モチベーションはどんどん低下、
もう自分でも
どうしていいかわからなくなって辞めたい、と
苦しい胸の内を明かしてくれたのです。
このケース、
組織に属していると
明日は我が身、だと私は思います。
自分で選べないけれど
護られているところもあるので
悪い部分ばかりではありません。
何を隠そう、
昨年の今頃の私が全く同じ状況でした。
権限を減らされ
上司が変わり
求められる事も変わり、
何をやっても否定されハシゴを外される、
本当に辛かったです。
もう、いつ辞めてもいい。
そう思う一方で、
営業の仕事は楽しいし
お客さんと会って話すのも本当に好きなので、
楽しんでいる事を諦めたくないと思いました。
そんなドロドロ思考から引き上げてくれたのが
子供の時から大好きだった星占いでした。
自分の出生ホロスコープを見ることは
客観的な自分の状況を見る事に繋がり
気持ちを落ち着けることが出来ました。
「大きな転機は2023年3月」
周りで起こった人事異動で私の状況は一変、
今は仕事が楽しいと思える毎日を送っています。
私が諦めないで過ごせた理由は
見通しをつけていたからです。
そしてその期間は腐るのではなく
力を蓄えるためにあれこれチャレンジして
気持ちがマイナス集中しないようにしました。
そして、応援してくれる仲間がいてくれたこと。
人は1人では弱いものです。
辛い時に「一人じゃない」と思える事が
大きな心の支えになりました。
マラソンと同じで
ゴールがあるから走れるのであって
何の見通しもないのに走り続けられません。
誰にでも運気の波は必ずあります。
自分のリズムがわかれば、
諦めないで続ける事ができます。
またダメだ…
そう思う前に
今の自分の状況を
ホロスコープを観る、という観点から
眺めてみませんか？
占いはあくまでも指標です。
旅で例えるなら羅針盤のようなもの。
進む方向を決めて行動するのはあなた自身です。
闇雲に動くより
羅針盤があったほうが
動きやすいと私は思うのです！
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