あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
滅多にない事が起こりました。
それは、ドタキャン。
約束の1時間前に
先方に連絡を入れることになっていたので
連絡をするも相手は無反応。
違和感を感じながらも
約束の時間の10分前に現場へ到着。
しかし約束の時間を過ぎても相手は現れず、
電話をかけても応答なし。
「約束の日時をこちらが間違えたのかも」
心配になり通話履歴やメール内容を確認して、
スケジュール帳も見返す限り間違ってない…
40分ほど待ち続けた時に
家族の方が偶然通りかかりました。
「ここで何してるの？」と言わんばかりの表情、
まるで私は不審者です。
理由を話すと相手の表情は一変。
不審者を見る目から
「やってしまった」の表情へ。
急な仕事の対応が入ったご本人とは
夜まで連絡が取れない事がわかりました。
「仕事なので仕方ない」のご家族の言葉に
モヤモヤしながらその場を後にしたのでした。
現場まで往復の移動時間を入れると約3時間。
ロスタイムにしてしまうのか？
貴重な学びの時間にするのか？
捉え方でこの時間は変わってきます。
一番に思ったのは
「（相手が）無事で良かった」
相手の方が事故などに巻き込まれていなくて
本当に安心しました。
次に感じたのは
「今日じゃなかった」
今回は相手の方の都合に合わせるため
私自身の予定をかなり調整して臨みました。
三番目に
「うわ、〇〇（元々の仕事）ができたやん、
時間を返して欲しい」
今回の案件はご紹介の方なので、
人柄がわからない事に違和感を感じながら
相手に合わせ過ぎてしまっていたのです。
違和感を感じる事や、
自分ばかりが無理する事には、
今までにも必ずハプニングが起こっています。
心の声に耳を傾ける事はやっぱり大事でした。
最後までモヤモヤが止まらなかった
「仕事なので仕方ない」はどうするか？？？
確かに仕事は大事です。
でも仕事と引き換えにして
もしも失っているものがあるとするなら
その仕事は本当に大事なのかなぁ？
「仕方ない」の範囲って何処までなんだろう？
同じような事が私の身に起こったらどうする？
「仕方ない」の範囲は自分のフィードのみ、
相手のかけがえのない時間を奪う事は
「仕方ない」と私は言えないし
言わないように行動しよう、と
空振りの帰り道にあれこれ考えて
私自身の日々を振り返る事ができたのは
ドタキャンがあったから。
昔なら「腹立つ」とカッカしていた出来事も
今は「学びは何だろう」と冷静です。
起こった出来事は変える事はできないけれど
色んな角度から捉える事は出来ます。
でも、次は
ドタキャンがない世界がいいなと思っています。
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https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
![未経験ですが、何か？]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
仕事で採用面接を担当するYさんと
お昼を食べた時の事です。
「営業職の募集に未経験ばかり応募がある」事、
「現場からは経験者の採用を希望している」事など、
注文したカツ丼が出てくるまでに
一気に今までの出来事を話してくれました。
希望条件の人材が面接に来る事は稀なことは
素人の私にも理解ができます。
話を聞いていて気になった事を
Yさんに質問しました。
「営業職で未経験者の採用はアカンの？」
この質問に
Yさんはお箸を止めて私を見ました。
「いや、アカン訳ではないんやけど…」
「現場が嫌がるんよね、教育が面倒やって」
組織によって
やり方が色々である事はわかっています。
が、とても残念な気持ちになったので
「みんな未経験の時は必ずあるんやけどなぁ」
感じた事を言いました。
ランチタイムも終わりに近づいてきた頃、
「営業部署にどの教育が面倒くさいのか
午後の面接までに確認してみる！」
とYさん。
ご飯を食べる前のどんよりオーラはなくなり
何だか吹っ切れた様子です。
「なんか、ご飯食べる前より明るくなってる」
と私が言うと
「うん、いいヒントくれてありがとう！」
軽い足取りで職場に戻っていったのでした。
夜になってYさんからメールが届きました。
今日の面接は全滅だった事、
妥協せず面接できたので満足している事、
後日、営業部署と採用後の教育内容の情報共有と擦り合わせが決まった事、
メールの結びには
「未経験者の採用はアカンの？」のおかげで
前向きに動き出せた事のお礼が書いてあり
くすぐったい嬉しさで胸が一杯になりました。
営業歴が20年近くなった私にも
はじめの一歩の時があり、
はじめの一歩を支えてくれた人や
応援してくれた人がいたから
私は今もここに立ち続ける事ができています。
はじめの一歩を踏み出す人を
順繰りで応援できる世の中になれば良いのにな
なんて思います。
誰にでもはじめの一歩はあるし、
未経験ですが何か？と
何歳からでも普通に言えると良いな
と思ったある日の出来事でした。
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あなたの
はじめの一歩にしたい事は何ですか？
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「へぇぇ、以外〜」
「見た目から想像できなかった」
私がフルマラソンを走る事を
初めて知った人の反応の一例です。
こんな時、私は心の中でガッツポーズ！！
「よっしゃあ、つかみはオッケー！」
四半世紀以上昔の
テレビ番組のタイトルの様ですが…
営業先の相手と
どうにもコミュニケーションが取れないときの
必殺技「実は〇〇作戦」
見た目じゃわからない〇〇」で
相手がギャップを感じるほど、
印象に残りやすくなります。
私の場合、
訪問時にこれと言ったネタがなくて
マラソンレースを話題にしたら、
相手の反応が予想以上に良いだけでなく
マラソンを走る🟰粘り強い人と
良い印象を持たれるようになり、
コミュニケーション取れるようになった人が
何人もいます。
実は〇〇作戦は色々アレンジ可能！
実は激辛好き、とか
実は〇〇にハマってます（沼ってます）、とか
実は〇〇の資格があります、とか、
自分では大した事ないと思ってる事が
相手に刺さる事は結構あるのです。
あなたの「見た目じゃわからない〇〇」は
何ですか？
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あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「山場」と聞くとどんな想像をしますか？
いい時の山場もあれば
そうでない時の山場もあって
生きていれば何度でも山場に遭遇します。
過去を思い出してみると、
どんなに辛く苦しく山場でも
乗り越えている事に気付きませんか？
あんなに辛くて悲しくて
もう登れないし一歩も進めないほど
打ちのめされていたのに
今、現実に生きています！
どんな山が目の前に来ても
それは超えられる山だから現れたのだと
年を重ねる毎に実感しています。
険しく転げ落ちそうな山や
テッペンが見えない山もあったけど
その山登りをやり遂げた日々を
振り返る私がいるのが現在。
山を越えるたびに
自分の中に土台が積み上がっていき
少しずつ芯や軸が太くなるのを感じます。
きっとこれが自信の元で
「根拠はないけど大丈夫」と思える源に
なっているのです。
今、どんなに辛くて苦しくても
乗り越えられる山だから登っている、
私だから乗り越えられると信じて進む。
それは、あなたもきっと同じです。
山を越えたその先の景色は
見たことのない新しい景色。
私の山は
「新しい事に挑戦する山」です。
未知の世界は不安と期待で半々、
やらない後悔はしたくないので
山登りする事にしました。
怖がらないで山登りしましょう。
今、超えたいのはどんな山ですか？
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![「楽しい」が続けられる秘訣]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
紫陽花が綺麗なシーズン、
毎日の通勤途中に
色とりどりの紫陽花が美しく咲くお家があり
毎朝、癒されています。
先日は通りがかりに
紫陽花のお世話をしているお家の方と
近所の方の会話が聞こえてきました。
「毎日、手入れが大変やろ？」
の問いかけに
「いやいや好きでやってるで楽しいのや、
まったく嫌にならんのよ」
とニコニコしながら答えるお家の方。
会話は続きます。
「昔は花に全く興味なかったのに、
長いこと生きてると変わるもんやなぁ」
「確かに、昔は土いじりしてるとこなんか
見た事ないわ」
昔は違ったのか、
ずっと好きだったのではないのか、
ふーん、そうなんや🎵
この言葉にホッとした理由は、
私自身にも当てはまる事だったからです。
結婚当初、部屋に沢山あった観葉植物を
全て枯らしてしまった苦い経験があります。
草花の手入れやお世話に興味がなかったので
どうしたらいいかわからなかったのです。
でも、お世話しないと枯れてしまう。
周りは「適当でも大丈夫」というけど
私にはその「適当度合い」もわからない。
日ごとに枯れていく植物に焦りを感じながら
どうする事も出来なくて
「そんな事も出来ないの？」と無言の圧を感じ
家に帰るのが憂鬱だった新婚時代。
できない自分を認めたくない。
できない自分を責められているのが辛い。
今なら「苦手なので」と片付けてしまう事も
20代の私は真正面から受け止めて
1人で苦しい気持ちと戦っていました。
「植物もろくに世話できない私」が嫌でした。
苦手を克服しようと頑張っても成果は出ず、
植物はどんどん元気がなくなっていき
全く楽しくありませんでした。
周りから植物をいただくたびに
「また枯らしてしまうんじゃないか」
と不安と苦痛でいっぱいでした。
「好き 楽しい」が続けられるのは人間の本能、
正しい事ではなく楽しい事が続けられる事が
この時の私にはわかりませんでした。
ところが一転。
今は状況が違うのです。
4年前から空き家になった
実家の手入れをするようになり、
植物のお世話が
「楽しい」と思えるようになったのです。
「楽しい」と思うと
自分からあれこれ調べて情報を集めます。
ベストな状態にしようと行動します。
あんなに苦手だった植物のお世話を
今は楽しんでいる私がいるのです。
「あれ？苦手やったよね、どうしたん？」と
周りから言われる事もあります。
人は変わります。
昔は苦手でも今は楽しいと思う事もある。
周りが何を言おうが、
どう思われようが、
今、楽しいと感じるならそれでいい。
それが今の私で
今が未来に繋がっていきます。
人は自分では思ってもいなかった方向に
変われることがあるのです。
「楽しい」と感じる事が続けられる秘訣で、
今は楽しくなくても未来には楽しめる事もある、
今のできない苦手な事にフォーカスしないで
楽しいと思える事をどんどん見つけましょう！
「今、楽しい事」はなんですか？
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
先日、脳傾向性診断を受けてくださった
30代の営業女子のIさん。
（掲載はご本人に承諾をいただいています）
自分の仕事プラス後輩のお世話もあって、
仕事はそこそこ忙しくて内観する時間がない。
自分のご機嫌をどうやって取ろうか試行錯誤するも見つからず
周りがキラキラ眩しく見える度に
「私、何やってるんだろう」とため息をついてしまう日々。
今の生活に大きな不満はないけれど
この先ずっとこの生活を続けていくんだろうか？
恋愛も楽しみたいし
結婚だっていつかはしたい。
ずっと仕事一筋の今のままでいいのかなぁ？
漠然としたモヤモヤ感を持ったまま毎日が過ぎ去り、
気付いたら一年の半分が終わろうとしているし。
Iさんがポツリと
「私に強みなんてあるんでしょうか」
とこぼした言葉に、自信をもって答えました。
「ハイ！沢山ありますよ」
「強み」は自分では気づかない事が多いのです。
それは、息をするレベルでナチュラルに出来る事なので
まさかそれが強みだとは気が付かないのです。
そして、
自分が出来るから周りもきっとこれくらいできるんじゃないかと
低く見積もっていることも多くて、
「何でこれくらいできないの？」と相手にイラついてしまうのです。
脳傾向性診断では
解説用に約60分の時間をいただきます。
これは、診断結果が出たら終わりなのではなく
診断結果を一緒に見て対話しながら解説を進めることで
その人だけが持つ「強み」を引き出すのが目的です。
「強み」は「オンリーワンの輝き」にバージョンアップさせることも可能です。
このブログを読んでくださる方は
本当に頑張り屋さんが多いのです。
私も頑張り屋さんの中のひとりなので
気持が痛いほどわかります。
でも、これだけは言いたい！！
ひとりで頑張らなくてもいいんですよ。
そして、みんな強みは持っています。
自分では近すぎて見えていないだけです。
「何も強みがない」を
脳傾向性診断で「私の強みは○○」に変換しませんか？
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あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「売り込むのは苦手だけど数字はあげたい」
と
周りから言われる事がよくあります。
そんなうまい話…
あります！
「売り込む」とは、
ザックリ言えば
相手に積極的にアプローチする営業活動です。
こちらが積極的にアプローチして
相手が好意的な反応の場合は問題ないのですが、
反応が期待ハズレだったり塩対応の場合に
心の中に問題が発生します。
売り込んだ後の相手の反応が全部良ければ
きっと「売り込む営業が苦手」と言いません。
売り込むのが苦手なのではなくて
売り込んだ後、
相手の反応がわからないのが不安で嫌だったり
断られるのが嫌だと思ってませんか？
よく考えて！！
相手は他人です。
相手の気持ちはコントロールできません。
コントロールできない事に一喜一憂してるなんて
時間とパワーが勿体無い！
その時間とパワーは違うところに使いましょう！
積極的なアプローチ（売り込み）はできるのだから、
その後の決断は相手次第、
「やることやったら天に任せる
相手がどう捉えるかは
こちらではどうにも出来ません。
それでは数字があげられない…
すぐに答えが出ない事もあります。
自分が全身全霊をかけて売り込みしたら
後は自信をもって天命を待つ！
もちろん、工夫は必要ですが
このブログを読んでいる頑張り屋のあなたなら
きっとこれは既に実践してるはず！
そしてもう一つ。
断られたとしても
あなたが否定されたのではなくて
その提案が相手に合わなかっただけ。
落ち込む必要ありません。
合わない相手に押し付けたくないですよね？
私がこの思考になるまでに
実は何年もかかりました。
ひとりで頑張っていたからなんです。
ひとりで頑張るのは悪い事ではありませんが
時間は有限、非効率でした。
コーチに応援してもらえた事で
「楽しい」と思って
営業活動を続ける事ができるようになりました。
だから、
1人で頑張らなくてもいいんですよ！
あなたの苦手を
一緒に「楽しい」にかえませんか？
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![期待する相手を自分にする！]()
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
（許可をいただいて掲載しています）
先日の事、
「お義母さんと上手くいってない」と
新婚の奥様Cさんからお悩み相談がありました。
話を聞いていくと
結婚前から小さな事が積み重なっていて
憂鬱な気持ちが大きくなってきた、
これからもこの気持ちを持ち続けるのは苦しいと
胸の内を吐露されました。
「義母さんとどういう関係になりたいの？」
私の質問にCさんはフリーズ…
フリーズした原因は過去への執着でした。
結婚前からの様々なマイナスな出来事に
フォーカスしてしまい、
未来に意識が向いてなかったのだそうです。
「〇〇してもらえなかった」は出てくるけれど
「〇〇になりたい」は思い付かなかったと。
更に質問しました。
「お義母さんは今の状況をどう思ってるのかなぁ？」
うーんと、暫く考えた後で
Cさんの口から出てきた言葉は
「私たち、お互い様なのかも」
膝を突き合わせて話した事がないそうで、
「今からできる事は沢山あると思う」と
最初に比べると表情が明るくなったCさんに、
過去と他人は変えられないけれど、
自分と未来は変えられる事を伝えました。
どうにも出来ない
過去や他人の気持ちにフォーカスしても
何も変わりません。
これから広がる未来にフォーカスする方が
断然に楽しいしワクワクします。
自分自身の考え方を変えると行動が変わります。
行動が変わるとそれを見た周りが変わるので
おのずと未来が変わっていきます。
結婚生活は確かに大変かもしれません。
それは「大変」にフォーカスしているから。
結婚生活は「楽しい」と思って
フォーカスする先を変えると
楽しい事が舞い込んできます。
「友達に話すのと、終わり方が全く違いました」
「話して良かった」
感想を話しながらすっかり表情の明るくなった
Cさんのこれからが楽しみです。
期待するのは相手ではなく自分なのです！
私自身もお話しする中で
フォーカスする先は大事だと
改めて学びを深める事ができました。
お互いに成長できるのが
コーチングの素敵な部分です。
話を聞いてほしいけれどアドバイスは要らない、
けれど解決法は知りたい。
そんな時には
コーチングでスッキリしませんか？
単発コーチングセッション お申込みについて
☆セッション可能な時間帯
月～金 20時以降
土日祝 9時～18時
☆セッション方法
zoom、フェイスブックメッセンジャー、電話通話となります。
※対面は要相談可
※お電話でのセッションをご希望の場合は、通信費をご負担ください。
☆セッション時間
約60分
☆価格
5,000円（税込）
お申し込みはこちら↓
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脳傾向性診断 お申込について
脳傾向性診断は、最先端の脳科学の概念と
約3万人の実状に添った心理分析を取り入れ、
複数の大学教授や心理学者が監修に当たっています。
更に日本産業ストレス学会にも発表されていて
信憑性の高いテストです。
約150問のテストに直感で答えるだけ。
解答時間は約20-30分、
直後に診断結果がPDF4枚で出ます。
診断結果は一方的に確認してもらうのではなく
zoomやメッセンジャーで対話しながら
あなたのペースに合わせて解説します。
診断結果の解説が終わる頃には
解説シートがあなたの宝地図になります！
【脳傾向性診断はこんな方におすすめ】
・自分がどうしたいのかわからない
・自分は何ができるのか知りたい
・人間関係で悩んでいる
・転職を考えている
・相手の言動にイライラする自分がイヤだ
【診断結果から期待できる効果】
・自分を否定しなくなる
・家庭や職場での人間関係がうまくいく
・子育てが楽しくなる
・コミュニケーション力が向上する
・持っているスキルやノウハウの質が上がる
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☆診断について
①お申込みの後、診断サイトのURLをメールでご連絡いたします。
②お手持ちのパソコンまたはスマホからアクセスしていただき、150問の質問に直感で答えてください。回答時間は約20-30分。
③すべての回答が終わると、脳使用傾向性の診断結果がA4用紙4枚で出てきます。
④この診断結果を読み解くことで「強みの活かし方」や「弱みとのお付き合い」がわかります。あなたの中に眠るダイヤの原石を一緒に掘っていくセッションです。
☆価格
5,000円（税込）
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![OJTの効果を倍にしよう]()
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わきさかふみこ
です。
新人さんの教育や研修に携わる度に
感じる事があります。
それは
「ひとり立ちの基準」です。
「大まか理解してから」とか
「トークスクリプトをマスターしてから」とか
ひとり立ちの基準が人によりけりで曖昧だなぁ、
と感じる事です。
「大まかに」ってどれくらい？
「マスターする」ってどのレベルまで？
「大まかに」や「マスターする」の基準が
教える側と受ける側で同じなら問題ないけど
違う場合に起こることは…
「意味わからん」
「話が通じない」
「こんなのではひとり立ちさせられない」
「いつまでもひとり立ち出来ない」
お互いにストレスを産んでしまいます。
特に新人教育などで
お互い出会って日が浅く手探りの状態で
過度にストレスを感じてしまうと、
教える、学ぶの互いのパワーが劣化するのは
いうまでもありません。
お互いに時間と労力をかけるのですから
気持ちよく「ひとり立ち」を応援したいし、
気持ちよく「ひとり立ち」したいですよね。
直ぐにできるのは
「自分の傾向を知る」事です。
自分の思考の癖を知ると、
相手の思考を想像できるようになります。
すると
「何でやねん」
が少なくなるので
ストレスが少なくなって、
仕事やタスクに集中できるようになります。
直ぐにって、どうやってやるの？
私が直ぐにお手伝いできることは
コーチングでのサポートと
脳傾向性診断で思考の傾向をお伝えする事！
OJTの憂鬱や伝えきれないモヤモヤ、
そろそろ解消しませんか？
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![デキル営業に必要な事]()
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です。
周りと同じ仕事をしているのに
どうして差が出るの？
頑張ってるのに
何で成績が伸びないの？
見た目は普通なのに
あの人の成績がいいのはどうして？
仕事で躓いてしまうと、
ついついこんな事を思ったり、
言葉が口を突いて出てしまったりします。
その気持ち、凄く分かります。
そしてその気持ちは向上心の証で
これからの伸びしろの源になるので大丈夫！
「今」の気持ちを充分に味わってください。
「今」の気持ちを味わい尽くしたら
「こんな思いはもうしたくない」ですよね？
その気持ちを抱きながらやることは一つ！
スピードアップ！
今までのあなたよりもスピードアップして
今日1日、行動してみてください。
いつもよりスピード感ある行動に
「早速ありがとう」
「早く動いてくれて助かりました」
と言われるかもしれないし、
言われないかもしれません。
が、
確実に言えることは
「やればできる！」
ティモンディ高岸さんの言葉そのまま。
スピード感を意識して
今日1日動けたなら
明日以降も同じように動けます。
そして、この積み重ねが
「あの人はいつも対応が早い」信用信頼になり
営業担当なら数字に繋がるのです。
私の周りにいる敏腕営業も
兎に角スピード感があります。
聞こえてくるのは好評価な言葉ばかり。
「あの人にお願いすると速くて正確」
そりゃ、仕事をお願いしたくなるはずで
数字が右肩上がりなのも納得できます。
とは言っても…
どれくらいのスピード感がいいのか
よくわからない。
それならば
身近なトップセールスは
どんな速さで対応しているか、
観察して真似してみましょう。
これならできる、
これはキツイな、
ここまでならできる、
行動をすれば
色んな気づきがあるはずです。
結局は誰かと比べなくていいのです。
今の自分よりもスピードアップするだけで
きっと未来は変わります。
自分1人では行動ができないときは
コーチングで一緒に
行動できる毎日を創っていきましょう！
大丈夫！
このブログを読んでいる時点で
未来は確実に変えられる力を
あなたは持ってますから！！
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【脳傾向性診断はこんな方におすすめ】
・自分がどうしたいのかわからない
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