あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
職場では
取り扱い商品がバージョンアップする度に
資料が刷新され、
勉強会が開催され、
頭の中も最新式にアップデートしていきます。
アップデートした情報は
誰かに話したくなりますか？
それとも、
誰かに話す前に
完璧な説明を目指して練習に明け暮れますか？
今では、
直ぐに誰かに話したくなる私ですが、
かつては真逆のことをしていました。
最新の資料は完璧に読み込んで
どんな質問が来ても困らず答えられるよう
準備にかなりの時間をかけていました。
しかし、
肝心の営業成績は伸び悩んでいました。
私には何が足りないんだろう？
質問にちゃんとに答えられるのに…
転機が訪れたのは
トップクラスの成果を出す方との同行でした。
分厚い資料は殆ど使わず話すのに、
説明がとても分かりやすい！
しかも目の前でアッサリ契約になったのです。
もう、凄すぎて、
目から鱗。
資料なしで、わかりやすい説明をするには
どんな練習をやったらいいのか？
私の質問には以外な答えが返ってきました。
「説明の練習はほぼしない。」
え？練習しないの？？
言葉が続きます。
「練習した通り質問は来ないからやらない」
「資料を説明したいならメールで送ればいい」
「ま、これはオレのやり方だけど」
「何でそんなに練習ばっかりするのか謎」
確かに。
質問の答えは完璧でも
そんな捻った質問をされる機会は
滅多にないのが現状でした。
エネルギーを注ぐ部分がずれていた
私の改革がスタートしたのです。
どんどんアポイントを取って
短い時間でも話す機会を増やしました。
答えられない時は
「調べてお返事しますね」と言って
次に会うチャンスを作りました。
長くて完璧な説明より
相手が知りたい事に短時間で答える事で
ジワジワと成果が出始めたのでした。
なぜ
完璧な説明を目指して練習していたのか？
それは
自信がなかったからでした。
どれだけ積み上げても自信がなかったのは
周りの目を気にしてばかりいて
「ちゃんとしないといけない」
「こんなのでは馬鹿にされてしまう」
と自分を思い込んでいたからでした。
（過去に受けていたパワハラも関係しています）
質問に答えられないと
しっかり準備出来てないと
思われるのが嫌だったのです。
どう思うかは他人の課題、
自分ではどうにも出来ない事をどうにかしようと一人相撲していたようなものです。
今は
「調べてお返事しますね」の
魔法の言葉のお陰で
軽やかな気持ちで
商品の説明や営業が出来るようになりました。
直ぐに答えられなくても
「調べて回答できる」
「私には出来る」自信がついたので
準備は「ここまで」と決めたラインまでにして
時間も有効活用しています。
「段取り8割」とはよく聞く言葉です。
あなたの8割でいいのです。
だって、説明するのは他の誰でもない
あなたなのだから。
【提供中のメニューについて】
誰もが持っている
生まれた時の天体配置（ホロスコープ）
「アストロメッセージ」で
自分を深く知りたいあなたへ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/9cc9f3a6740508
対話しながら自分を掘り下げて行きたいあなたへ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/4770d2ab691067
数字で自分の傾向性を知りたいあなたへ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/9760696a765150
![「何で？」がわかる方法]()
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
先日、お墓掃除をしながら思い出したのは
母と娘（私）の考え方の違いでした。
本当に交わらない親子で、
当然、恋愛観も違っていたので
恋バナもしなかった…
のではなくて
出来なかったのでした。
かつては恋にも悩んだ若かりし頃の私は
母には恋愛相談が出来ませんでした。
周りの友達がお母さんに
何でも隠さずに話している関係が
すごく羨ましかったけど、
私はできませんでした。
私の母は心配症、
そして妄想で暴走する、
好き嫌いがハッキリしていたので、
母の好みに合わない男性と
お付き合いしているとは言い出せず、
楽しいはずのデートの最中にも
帰った後の事を考え憂鬱になっていました。
（相手の方にもとても失礼でした）
「恋愛観」も全く違う母娘は
ドラマや映画を観たときも意見が合いません。
キュンとする場面や
ときめく相手が違うのは仕方ないとしても、
その感情を互いに譲らなかったので、
楽しいはずのドラマを見ても
意見が合わずにモヤモヤしたり、
挙句に母からダメ出しを食らい意気消沈。
本当は慰めたり励まして欲しかったのに
いつも望みと違う展開になるのが嫌で
次第に私は
母に何も言わなくなりました。
当然、私の行動は怪しくなる一方。
そんな何も言わなくなった私に向かって
「恋愛は追うより追われるほうが幸せ」
「追われる女性になりなさい」
母にボソッと言われた事がありました。
その時は「何言ってんだか」スルーしましたが
今、思えば
追いかける恋に邁進していた娘を見かねた
母からのアドバイスだったのでしょう。
そうは言っても
娘は追いかける恋をやめないだろうと
母はわかっていたと思います。
お互い意思が固い事はわかっていた筈。
母と娘なのに全く合わない価値観と恋愛観、
周りもどん引きするモーレツな母との関係を
どうしたらいいのかわからないまま
時は過ぎていきました。
長年のモヤモヤが解消したのは
お互いのホロスコープを読めた時でした。
母と私は出生時の金星が真反対だったのです。
金星はキュンとする恋の星、
お金や人間関係を現します。
真反対同士「私はこう思う」と主張していたら
交わることはないのも納得。
更に
私の気持ち（月）に
母があれこれ圧をかけたり
のしかかってくる天体配置で
常にプレッシャーを感じていた理由も判明。
そして圧をかけながらも
守ってくれていたのも母でした。
考え方も恋愛観も全く違って当然、
スッキリしました。
もっと早くにホロスコープを読めていたら
母と分かり合えていたかも知れない、
恋バナも出来たし楽しく過ごせたかも知れないと
今更ながら思ってしまいます。
そしてホロスコープを見てホッとしたことは
母と父の相性が良かったこと。
どれだけ喧嘩をしても
心の中では父のことが大好きだった母、
そして父もきっと同じ気持ちだったはず。
両親の月命日が同じなのも何だか納得です。
ずっと心に引っかかっていた母の言葉
「恋愛は追うより追われるほうが幸せ」は
母の経験が根っこにあったんだと思います。
全ては経験で
辛い経験も必要な学びの一つになるけれど
娘には辛い経験や思いははさせたくない、
母の愛だったのだ、と思えてきます。
理由はわからないけど
あの人とは合うとか、合わないとか、
どうしていつもこうなんだろう、
「何で？」と思う事。
生まれた時の天体配置にヒントがあります。
何か一つ
躓いていた事がうまく回りだすと
不思議とその他のこともスルッと動き出す、
そんな経験ありますよね？
全て繋がっているのは
ホロスコープが円だから。
躓きのポイントが分かれば
カバーする事も出来るのです。
誰もが持っている
生まれた時の天体配置（ホロスコープ）を
「アストロメッセージ」を通じて
自分を深く知ってみませんか？
https://ssl.form-mailer.jp/fms/9cc9f3a6740508
じっくり話して自分を棚卸ししたい方はこちらへ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/4770d2ab691067
脳の思考傾向から自分を知りたい方はこちらへ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/9760696a765150
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
歴史に残る偉人の言葉は
絶妙なタイミングで
心に響いてくれます。
これはヘレンケラーの言葉、
『人生はどちらかです。
勇気を持って挑むか、棒に振るか』
迷っている時
この言葉に偶然出会い、
私は挑戦する道を選びました。
短い言葉の中に
多くのメッセージが
ギューっと凝縮されていて
私自身が「はっ」としました。
「このまま棒に振りたくない」思いが
強く湧き上がってきました。
誰にとっても人生は一回で、
それは歴史的な偉人でも私でも
条件は同じです。
大きな違いは
今、生きている私たちには
勇気を持って挑むチャンスがあること。
一回きりの人生、
私は棒に振りたくはありません。
あなたはどうですか？
時間は有限、
勇気を持って挑む事は
大それた事ではなくていいのです。
自分自身が
勇気を持って挑めた、と思えれば
それでオッケーなのです。
他人の目とか意見は関係ありません。
↑ここ、すごく大事です。
あなたがどうしたいのか。
どうしたいのかわからない時は
一緒に自分発見をしていきましょう！
私もコーチングで
自分のやりたい事を掘り出した1人です。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
![「休む」のも仕事②]()
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
昨日の続きです。
しっかりメリハリつけて仕事をしようと
意気込んだ所まではよかったのですが、
ここでまた大きな壁がやってきました。
「この日は私、休みなんです」が
喉元まで出ているのに言えない…
昨日のブログはこちら↓
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12812149503.html
いつでも仕事を頼めるのが「売り」なのに
「この日は休みです」とは今更言えない。。。
困った私はコーチに相談しました。
コーチに相談して気づいたのは
この問題を
家族にも同僚にも上司にも
誰にも相談した事がなかった事でした。
どうして相談しなかったのか？
それは、
自分で決めた事を
人に相談するなんておかしいと思っていたから。
「この日は休みです」と言っても
問題ないのを
1人で勝手に拗らせていました。
どうしてそうなるの？
「認めてもらいたかった」のです。
今の職場に来たばかりの頃、
知識がないのを補うために
他の人がしない事をするようになり、
それが休みでも仕事を引き受ける事でした。
私の売りは何？
いつでも仕事を頼める以外何もないの？
そんな事はありません！
自分にできる事を並べて気づいたのは
私は沢山の売りがある事、でした。
「まだまだ」「もっと頑張らねば」が強くて
自信がなかったのです。
持っているものが沢山ある事で
私の心模様はガラリと変わっていきます。
それでも長年の癖は一気に払拭出来ないので
抵抗感のあった「この日は休みです」を
別の言い方に変える事にしました。
「都合が悪い」
「外せない用事がある」
相手と状況によって
言い方を変える練習を重ねました。
コーチと話す事で
私の心の鎧は少しずつ軽くなっていったのです。
今から7年ほど前の出来事ですが
振り返るとついこの前みたいに思えます。
休むを考えたが事がきっかけで
自分の持っているものも
沢山見つける事ができました。
目的意識を持って
メリハリつけて
日々を生きられるようになったので
休むのも仕事、
今は自信を持って言えるようになりました。
もちろん、
どうしても…のときには
休みに仕事を入れることもありますが
それは私自身が納得しているので
モヤモヤする事もありません。
「これくらいの事で」と思って
誰にも言えなくて1人悩んでいる事
コーチングで吐き出してみませんか？
「これくらいの事」が解決したら
どんな毎日が待っているでしょう？
時間は有限、
必要以上に悩む時間は勿体ないです！
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
![「休む」のも仕事①]()
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「この日、休みなんです。別日でお願いできませんか？」
相手があるお仕事をしていると
こちらの都合と相手の都合が
合わない時があります。
特に、
こちら側が休みでも
お客様側が稼働している時。
昔の私は
「この日は休みです」が言えなくて
休日勤務がめちゃくちゃ多くありました。
恐らく
「この日は休みです」と言えば
別日で設定できたはずなのに
その一言が言えませんでした。
休みだと言えなかったのは
休みの日に相手が仕事をしている事に
勝手に変な負い目を感じていたから。
相手はこちらが仕事をしている日に休むので
そんな事まで考える必要ないのですが
鎧兜を着た豆腐メンタルの過去の私は
そんな思考パターンだったのです。
言えなかった理由はもう一つ、
「頑張るキャラ」確立をしたかったのです。
勢いだけでスキルに自信のなかった私は
周り以上に休日返上で頑張るキャラを確率して
相手に印象を残そうと思ったのです。
しかし、これが
沢山の経験を積む糧になったと同時に
自分の首を絞める事にもなったのです。
一度引き受けると
休みでも関係なく仕事は舞い込みます。
家族は半ばあきれ顔。
「また仕事？」
当時は
家にいるより
仕事をしている方が楽しくて
休日勤務が隠れ蓑になっていたのも事実です。
休む事から遠ざかってしまうと
徐々に身体は悲鳴を上げだします。
でも家では疲れた素振りは出来ません、
休日勤務を指摘されたくなかったので
常に気を張っていました。
そして
パフォーマンスが低下しだすと止まりません。
一番は集中力がもたなくなった事、
どうして良いかわからなくなった
ちょうどそのタイミングは、
コーチングスクールに通っていた時期でした。
知り合った
とある大企業の凄腕営業マン、
この方、
とても楽しそうに仕事をしていて
成果もバッチリあげているのです。
秘訣は「しっかり休む事」で
オンオフのメリハリをつけて
集中して仕事をしていたのです。
私の周りには
休日返上で働いて頑張る人が多かったので
真逆の発想には辿り着きませんでした。
しかし
ここでまた大きな壁が。
「この日は休みです」が
喉まで出ているのに出す事ができない…
どうする私？？？
明日に続きます。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
何をやっても結果や成果が出ない時があります。
その期間が長くなると
どんどん苦しくなってしまいます。
周りから
成果が出せていない事で
プレッシャーがかかると、
今度は焦りが出てきてしまい、
こうなったら、悲惨です。
皮肉な事に
頑張れば頑張るほど成果が出なくて
焦りばかりが大きくなる時はあるものです。
その度に
「こんなに頑張ってるのに」
「上司は結果しか見てくれない」
とヒステリックになってませんか？
成果を出すのが営業の仕事。
「こんなに頑張ってるのに」
→みんな同じで頑張ってるのは私だけじゃない。
「上司は結果しか見てくれない」
→結果を見て判断するのが上司の仕事、
相手も自分の仕事をしているだけです。
冷静に考えたら
そんなに怒る事も焦る事もないのです。
営業19年目の私の経験から断言できる事は
「行動した分の結果が出る」
「結果はタイムリーではなくタイムラグがある」
行動したボリュームで
必ず結果はついてきます。
遅れて結果が出るので
待ちきれずに諦めてしまったり
頑張った事を忘れて
他の事に気を取られたりしていませんか？
やる事やって行動したのなら、
どっしり構えて結果を待てばいいのです。
自分の力ではどうにも出来ない事に
時間やパワーをかけるのは勿体無い！
待っている間に
次の成果を出す行動を始めればいいんです。
自信持ってやったら良いんです！
頑張ってることは、
他の誰よりも自分自身が一番知ってます。
とはいえ、
結果が遅れてやってくるのがいつなのか…
不安になりますよね？
人は1人ではやっぱり弱いもの。
だから、私もメンターに話を聞いてもらって
弱い部分を支えてもらっています。
成果が出ないのはあなたのせいじゃない、
自分1人で抱えなくていいんですよ。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
営業に限った話ではないのですが…
時には
壁にぶつかる事があります。
「この仕事、向いてないかも」
こんな気持ちになるのは、
失敗したり自信がなくなった時。
私自身も
数えきれないくらいこの気持ちを
味わって今日に至ります。
かつて
「この仕事、向いてないかも？」を
相手に向けてばかりいた時期がありました。
自信をなくした時の励ましは
元気の源になります。
「そんな事ないよ」と言われると
「ありがとう、もうちょっと頑張ってみる」
単純な私は
「よし、やってみよう」と
また動き出せたのでした。
でもある時
「そうやね、向いてないかもな」と言われて
無性に腹が立ちました。
「こんなに頑張ってるのに酷い」
「私の事、何も知らないくせに」
反論しようとして気付いた事は…
あれ？
向いてないかも、と言ったのは自分自身なのに
なんで腹立ててるんや？私？？？
相手に依存していた私は
自分の問題を相手に丸投げしていました。
そりゃ、解決するはずありません。
「向いてないってあの人が言ったから」
「そんなことないって言われたもん」
全部、他人のせい。
上手くいかなくなると
「この仕事、向いてないかもしれない」
の、繰り返し。
うわ、面倒くさい人。
私は自分で気づく事ができてラッキーでした。
「そうやね、向いてないかもな」と
言ってくれた友人には
今でも心から感謝しています。
あの言葉がなければ
ずっと面倒くさい痛い人のままでした。
マイナスな気持ちを感じる時は
自分を掘り下げるまたとないチャンスです。
でも一人で掘り下げると
どんどん出来ない自分が嫌になって
負のループに挟まってしまいます。
「向いてないかも」と思う時は
新しい自分に気付けるチャンス！
どんな気づきがあるのかは
行動しないとわかりません。
チャンスは活かしてこそ！！
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
![手放す時に忘れちゃいけない大事...]()
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「手放してスペースを空けよう」
「手放した以上のものが入ってくるから、恐れずに手放そう」
よく聞くフレーズです。
そして私自身も実戦しています。
そして空いたスペースに
新しい事や物が入ってくるのも
何度も体感しています。
一方で
頭では分かっているのに手放せずに
いつまでも握りしめたままのこともあります。
仕事、
人間関係、
習慣、
過去、
特定の人への感情、
等々…
手放したい内容は人それぞれ。
手放したら
本当に入ってくるの？
不安な時に手放すのは怖いし勇気も必要です。
大事なのは自分の気持ちで
納得して手放しているのかどうか、
これを理解しないで
闇雲に手放してしまうと、
以下の私の失敗例になってしまいます。
「手放したら入ってくる」
他人の言葉を鵜呑みにした、
他力本願ベースの手放しをしてしまい、
「捨てなければよかった」
「何で捨てたんだろう」と後悔したり。
「やっぱり捨てられない」と手放しきれずに
結局は手元に戻ってきて
かえって収拾がつかなくなったり。
成功する時と
失敗した時の差は
「納得して手放したかどうか」
私の場合、
成功した時は
心から「ありがとう」と感謝して
手放しができてました。
逆に失敗した時は
踏ん切りがつかないのに無理やり手放していて、
納得していませんでした。
何となく周りの空気感に影響されて動いて、
自分が
どうしたいのか
どうなりたいのか
ハッキリさせず動いていました。
結果的に
新しい気持ちになりきれなかったり、
ゴミ置き場で捨てたゴミを拾い漁るような事に
なってしまって、
手放し失敗で捨てきれない諸々が
ゾンビに思えた時もありました 笑。
独りで考えて深堀りすると
堂々巡りになってしまい、
いつも同じ場面でフリーズしてしまいます。
そのまま放置したり
面倒になって全部一気に捨ててしまい
また振り出しに戻る、
の繰り返し。
今度こそ手放して身軽になりたい！
そうら思うなら
自分以外の他人と話をする事がお勧めです。
私も
定期的に他人と話して
手放すものと持っておくものを
整理しています。
話す＝放す
他人と話すメリットは沢山あります。
例えば、
・違う視点で課題に向き合える
・自分の口から出た言葉を自分の耳で聞くと
思考整理しやすくなる
・吐き出すことでスッキリできる
他にも沢山ありますよね。
ここで大事な事は『話す相手を選ぶ』
・最後まで話をしっかり聴いてくれる人
・秘密を守れる人
・手出し口出しをしない人
家族や友人より、
利害関係のない第三者に話すのがスムーズです。
そしてもう一つ『真剣に取り組む』
相手に話すという事は
お互いの貴重な時間を割く事になります。
「話してよかった」
「聴けてよかった」
お互いがそう思わないと
時間潰しのお喋りに成り下がってしまいます。
手放しは流行りでも何でもなくて
自分がどうしたいのか？
古くてもボロボロでも
自分が良いと思うなら手放さなくていい。
手放したいけど
きっかけが見つからなくて苦しいときは
教えてくださいね。
一緒に納得できるポイントを探しましょう。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
私の中で外せない営業スキルが
「日々コツコツと積み上げること」
これは私自身のベース部分なので
「私は大切だと思っている」
あくまで私の見解です。
「簡単に出来る方法ありませんか？」
「一気に成果を出せる方法はありませんか？」
と、質問される事が最近は多いのですが、
残念ながら
「一気に」とか「簡単に」の
スキルを持ち合わせていないことを伝えると
「やっぱりそうですよね」と言われます。
え？
わかっていて聞いたの？
更に
「楽しそうなので何かあるのかと思ってた」に
驚きます。
え？？
そうなの？？
楽しそうに見えてるのか、私。
これは新しい発見でした。
質問してきた方の話を聞くと、
私はパッと見た感じが
コツコツ苦労して積み上げるように
見えないのだそうで、
楽しく営業活動しているので
何か秘訣があるのかと思うのだそうです。
みんな自分が自然にできる事は
誰でも出来ると思ってしまいますが
決してそうではありません。
でも、本人はそれに気付きません。
だから「何でやねん」とトラブルになる。
自分の得意や他より優れている事は
テストでわかる時代です。
おすすめは脳傾向性診断。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
そして
もう一つ気になった事は
コツコツ＝苦労とかマイナスなイメージに
なっていない？と言う事。
苦労しないと大成してはいけないと
知らないうちに設定してませんか？
フルマラソンを走るのは苦しいけれど
楽しい事や嬉しい事があるから走れます。
コツコツ積み上げるのも同じなのです。
他人のやり方に気を取られる前に
自分の設定を見直すと
ぐんと世界が優しく見えてくる事もあるのです。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
何か拾っていただければ幸いです。
あなただけの輝きを見つける
オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
部下や後輩達から
よく相談を受けるのは
「どうやったら上手くプレゼンできますか？」
答えを先に言えば
「そんな方法はない」のです。
プレゼンには相手がいて、
そしてその相手も毎回違うので、
当然求められる事も毎回違ってきます。
だから「方法はない」と
ぶった斬るような答えになってしまいます。
そして、
これだけは必ず守ってやれば大丈夫、
という「お守り」を伝授しています。
意識するのは
「上手く言おう」
ではなくて、
「伝えよう」
です。
つい、
噛まないようにスムーズに話そう、
と意識してしまいがちです。
関係の薄い相手なら尚更だと思います。
上手く言おう、
スムーズにスマートに話そう、
そこばかり意識してしいた過去の私は
ある時、プレゼンが終わった後に
「噛まずに上手に話すな〜と思ったけど
何も話の中身が残ってないわ」
と相手に言われてショックを受けました。
ショックでしたが
大切な事を忘れていた事に気付かせてもらえた
大切な体験でした。
プレゼンには相手がいることを
忘れてはいけないのです。
上手く話すよりも
しっかり相手に伝えよう
噛んでもいい、
ロボットが話しているのではないのです。
プレゼンのために
貴重な時間を割いたくれた相手に
ありがとうの気持ちを込めて
しっかり伝えられる事が何より大事。
同じ資料でも
毎回プレゼンする相手が違うので
どれだけ経験を積んでも
プレゼンに慣れる事はありません。
だから
何年経っても
「伝えよう」を一番において
今日も私はプレゼンのアポ取りに勤しみます。
何か拾っていただける部分があれば
幸いです。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809040261.html
- ブログルメンバーの方は下記のページからログインをお願いいたします。
ログイン
- まだブログルのメンバーでない方は下記のページから登録をお願いいたします。
新規ユーザー登録へ
