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日本とアメリカのビジネスで大きく違う契約書の考え方

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日本とアメリカのビジネスで大き...
日本とアメリカのビジネスで大きく違うものの一つに、契約書の考え方があります。
 
日本でも契約書は作ります。しかし多くの場合、契約書は「何か問題が起こったときに見直すもの」という感覚が強く、普段のビジネスでは信頼関係や担当者同士の理解で進むことが少なくありません。
 
一方、アメリカでは契約書は「契約期間中に確認するためのもの」です。何をするのか、責任範囲はどこまでか、支払い条件はどうなっているのかを、日常的に契約書で確認します。
 
その背景には、人材の流動性があります。アメリカでは、契約に関わった担当者が契約期間中に双方ともいなくなることがあります。そのときに契約書がなければ、何が合意されたのか分からなくなります。
 
日本では担当者が長く会社に残ることが多いため、「あのときの話」で通じることがあります。しかし国際ビジネスでは、それだけでは危険です。
 
契約書は相手を疑うためのものではありません。人が変わっても、会社同士の約束を正しく残し、安心してビジネスを続けるための大切な仕組みなのです。
 
 





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Pacific Software Publishing, Inc. & Attain Japan ... 懐かしい

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1990年代、PSPINC(Pacific Software Publishing, Inc.)は、日本のアテイン株式会社と提携し、数多くのアメリカ製ゲームソフトウェアの日本語版を企画・販売していました。
 
写真の「Picture Perfect Golf: The Coeur d'Alene」も、その代表的なタイトルの一つです。当時としては非常に珍しく、実際のゴルフコースを高画質な写真で再現したリアル志向のゴルフゲームで、多くのゴルフファンから高い評価をいただきました。
 
このタイトルは、日本国内でも大きなヒットとなり、PSPINCが手掛けたゲームソフトの中でもベストセラーの一つとなりました。
 
現在のPSPINCは、Webホスティング、クラウドサービス、ビジネス向けソフトウェア開発、ITインフラ支援を中心とした事業を展開していますが、創業当時は海外ソフトウェアのローカライズや出版事業からスタートしました。
 
今でも日本出張の際には、必ずアテイン株式会社様を訪問し、ご挨拶をさせていただいています。30年以上にわたるご縁を大切にし、現在も良好な関係を続けさせていただいていることを大変ありがたく思っています。
 
こうして昔のパッケージを見ると、当時の技術やデザインだけでなく、インターネットが普及する前のソフトウェア業界の雰囲気まで思い出されます。私たちにとっては、会社の歴史を語る大切な記念品の一つです。
 
 
 





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内倉憲一 ニュースレター Vol. 395 AIをどう使う? PSPINCの考え方

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内倉憲一 ニュースレター Vol. 395 のサムネイル... 内倉憲一 ニュースレター Vol. 395 のサムネイル

AIをどう使う? PSPINCの考え方

最近、「PSPINCではAIをどのように活用しているのですか?」という質問をいただくことが増えました。

私たちの答えはシンプルです。

「AIは商品ではなく道具です。」

AIを導入すること自体が目的ではありません。大切なのは、AIを使ってお客様や社内の業務をどのように改善できるかです。

最近では、多くの企業がAIチャットを導入したり、AIを利用したサービスを発表したりしています。しかし、単にAIと会話できるだけでは大きな価値は生まれません。

PSPINCが重視しているのは、AIをAPIとして既存の業務システムに組み込むことです。例えば、

  • お問い合わせメールの内容をAIが分析し、適切な担当者へ振り分ける
  • 受信したメールに対する返信案を自動作成する
  • ニュースレターやブログ記事の下書きを作成する
  • Webサイトの内容を要約して検索しやすくする
  • 顧客データを分析し、営業活動を支援する
  • 日本語と英語の翻訳を支援する
  • 社内マニュアルや技術文書から必要な情報を探し出す
  • サポート履歴を分析してFAQを自動生成する
  • 会議の録音から議事録を作成する
  • ソフトウェア開発時のコード作成やレビューを支援する

といった活用です。

これらは単独のAIサービスではなく、既存のシステムやデータベースと連携することで初めて大きな価値を発揮します。PSPINCでは長年にわたり、

  • Webシステム開発
  • ホスティングサービス
  • メールシステム
  • 顧客管理システム
  • 会員管理システム
  • ネットワーキングシステム

などを開発・運営してきました。

そのため、AIを単独で利用するのではなく、これらのシステムと組み合わせることで実際の業務改善につなげることができます。

また、私たちはAIの限界も理解しています。

AIは非常に優秀ですが、間違った情報を生成することがあります。機密情報や個人情報の取り扱いにも注意が必要です。最終的な判断や責任は人間が持たなければなりません。

だからこそPSPINCは、「AIに仕事を任せる」のではなく、「AIに仕事を手伝ってもらう」という考え方を大切にしています。AIによって人間を置き換えるのではなく、人間がより価値の高い仕事に集中できる環境を作ること。それが私たちの目指すAI活用です。

AIは魔法ではありません。しかし、正しくシステムに組み込み、適切に運用すれば、これまでできなかったことを可能にする非常に強力な技術です。PSPINCはこれからも、流行に振り回されることなく、実際のビジネスに役立つAI活用を追求していきます。

 
 
 





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なぜ日本の中小企業はアメリカを目指さないのか?

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なぜ日本の中小企業はアメリカを...
なぜ日本の中小企業はアメリカを目指さないのか?

日本の中小企業が海外展開を考えるとき、多くの場合、最初に名前が挙がるのは中国、台湾、ベトナム、フィリピン、インドネシアなどのアジア諸国です。もちろん、地理的に近いことや、成長市場であることは大きな理由でしょう。
 
しかし私は、今の円安環境を見ると、むしろ北米市場を真剣に考えない理由は少ないのではないかと思います。
 
よく「言葉の壁」が理由として挙げられます。しかし、中国語、ベトナム語、タガログ語、インドネシア語も日本人にとっては外国語です。アメリカだけが特別に言葉の壁が高いわけではありません。
 
では、なぜアメリカなのでしょうか。
 
まず、市場規模です。アメリカは世界最大の消費市場であり、一度受け入れられれば、日本国内では考えられない規模のビジネスチャンスがあります。
 
次に、購買力です。同じ製品やサービスでも、日本より高い価格で販売できる場合が少なくありません。特に現在の円安は、日本企業にとって大きな追い風です。
 
さらに、日本製品や日本のサービスに対する信頼も依然として高いものがあります。品質、誠実さ、きめ細かなサービスは、日本企業の強みとして評価されています。
 
もちろん、アメリカ市場は簡単ではありません。競争は激しく、法規制もあります。しかし、それは東南アジア市場でも同じです。むしろ知的財産権や契約文化が比較的整備されている点では、アメリカの方が安心してビジネスができる分野もあります。
 
私自身、1987年にアメリカで会社を創業し、約40年近くビジネスを続けてきました。その経験から言えるのは、「アメリカ市場は遠いようで、実は思っているほど遠くない」ということです。
 
もしかすると最大の障害は、言葉でも距離でもなく、「アメリカは難しい」という先入観なのかもしれません。
 
円安が続く今こそ、日本の中小企業はもう一度、太平洋の向こう側に目を向けてみる価値があるのではないでしょうか。アジアだけが海外市場ではありません。世界最大の市場が、今もそこにあるのです。
 
 





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2026年6月23日 火曜日 今日は朝から病院

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2026年6月23日 火曜日 ... 2026年6月23日 火曜日 ...
2026年6月23日 火曜日 今日は朝から病院
 
今病院から帰ってきました。今回の病院は腎臓移植の後の検診で毎月行っているやつです。今回も問題がないと言うことで、これからは3ヶ月に1回の検診で良いと言うことになりました。というわけで、次の検診は9月の末と言うことになります。あと足に少し浮腫が出ていると言うことで話したのですが、これは今飲んでいる薬の副作用だと言うことで浮腫を引かす薬を今日処方してもらいました。
 
腎臓の方がうまくいっているのでうれしいことです。後はワシントン大学の大学病院で検査している部分がどうなるか。これに関しても来月までミーティングはありません。特に急いでいる様子は無いので、安心なんだと思います。
 
 





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商売繁盛

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商売繁盛
今回の日本出張で訪れた西宮神社(えべっさん)で購入した木札を、PSPINC本社ロビーに飾らせていただきました。
 
言うまでもなく、商売繁盛を祈願するお札です。
 
西宮神社は、商売繁盛の神様として知られる恵比寿神(えべっさん)をお祀りする全国の「えびす神社」の総本社です。関西では毎年1月の「十日えびす」に多くの参拝者が訪れ、「商売繁盛で笹持ってこい」の掛け声でも有名です。
 
もちろん、お札を飾ったからといって会社が突然成長するわけではありません。商売繁盛は、お客様に喜んでいただけるサービスを提供し、社員が努力を重ね、日々改善を続けた結果として得られるものです。
 
しかし、創業以来39年近く会社を経営してきて思うのは、努力だけでは説明できない「ご縁」や「運」の存在も確かにあるということです。そのような感謝の気持ちを忘れないためにも、今回のお札をロビーに飾らせていただきました。
 
PSPINCがこれからもお客様のお役に立てる会社として成長し続けられるよう、そして社員とその家族が健康で幸せに過ごせるよう願っています。
 
商売繁盛、そして感謝の気持ちを忘れずに。
 
https://jp.bloguru.com/UchikuraCo/560854/2026-06-22 
 
 





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映画 爆弾

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映画 爆弾
映画「爆弾」を機内で観ました
日本へ向かうエア・カナダの機内で、映画「爆弾」を観ました。
 
主演の佐藤二朗さんの演技がとにかく印象的でした。普段は独特な間合いとユーモアで知られる俳優ですが、この作品ではその個性が存分に生かされていて、「この役は佐藤二朗さんのために書かれたのではないか」と思うほど見事にはまっていました。
 
物語の内容も緊張感があり、機内という限られた時間の中でも最後まで引き込まれてしまいました。
 
長時間フライトの中で、思いがけず面白い日本映画に出会えたことも、今回の日本出張の小さな楽しみの一つになりました。
 
 





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未来都市

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未来都市
これどう見たって、私が子供の頃に見ていたアニメで出てきた未来都市のように見えますよね。それが現実でこんな世界になっているのだからすごいことです。
 
 
 





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東京大神宮

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東京大神宮
今回の日本出張で最後に訪れた神社は、東京・飯田橋にある東京大神宮でした。JR総武線の飯田橋駅から徒歩数分という都心にありながら、境内には静かな空気が流れています。
 
東京大神宮は、明治13年(1880年)に創建された神社で、日本で最も格式が高い神社である伊勢神宮と深い関係があります。当時、伊勢神宮への参拝は多くの人にとって簡単な旅ではありませんでした。そこで、東京にいながら伊勢神宮を遥拝できる場所として「日比谷大神宮」が創建され、後に現在の飯田橋へ移転して東京大神宮と呼ばれるようになりました。
 
御祭神は伊勢神宮と同じ天照皇大神と豊受大神であり、「東京のお伊勢さま」として長く親しまれています。また、神前結婚式を一般に広めた神社としても有名で、現在では縁結びの神社として若い世代からも人気を集めています。
 
今回の出張では関西から東京まで多くの神社や寺院を訪れましたが、最後の参拝が伊勢神宮につながる東京大神宮だったことに、何かご縁を感じる旅の締めくくりとなりました。
 
 





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フッド・カナル橋とポート・ラドロー・リゾートの空撮写真

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フッド・カナル橋とポート・ラド...
フッド・カナル橋とポート・ラドロー・リゾートの空撮写真
 
この写真は、飛行機から撮影したワシントン州のフッド・カナル橋(Hood Canal Bridge)とポート・ラドロー・リゾート(Port Ludlow Resort)周辺の空撮です。
 
写真中央から右側にかけて見える長い橋が、キトサップ半島とオリンピック半島を結ぶフッド・カナル橋です。美しい入り江の青い海と森林に囲まれた景色は、ワシントン州ならではの自然の美しさを感じさせます。
 
写真左側に見える緑の整備されたエリアが、ポート・ラドロー・リゾートのゴルフコースです。海に面したこのリゾートは、静かなマリーナ、住宅地、ゴルフコースが調和した美しいコミュニティとして知られています。
 
シアトルへ戻る飛行機の窓から見るこの景色は、私にとって「帰ってきた」と感じる瞬間の一つです。
 
 





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