2006年度 8月 「元ぺんてるアメリカ支社長 による文房具界の現状」
講師 - 長田 稔 （おさだ みのる）氏
『プロフィール』
• １９６６年３月 立教大学 経済学部卒業
• 同年４月 ぺんてる株式会社入社
• １９６８年３月 ぺんてる・オブ・アメリカ社へ出向
• １９７３年１０月 ニューヨーク支店長
• １９７６年７月 ロス本社営業企画部長
• １９７８年４月 ニューヨーク支店長
• １９７９年４月 取締役社長室長
• １９８０年７月 常務取締役営業本部長
• １９８８年６月 専務取締役総支配人
• １９９４年６月 ぺんてる東京本社 取締役米州統括本部長 兼任
• ２００２年７月 ぺんてるオブアメリカ社 取締役社長 兼任
• ２００４年６月 ぺんてる東京本社 取締役退任
• ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 取締役社長退任
• ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 相談役就任
• ２００６年６月 ぺんてるオブアメリカ 退社
講義内容
元ぺんてるアメリカ支社長による文房具界の現状
＜セミナー内容＞
「ぺんてる」は現在全米シェア第3位
Holiday Inで使用しているペンは一本７￠（メーカーはBig）
最近はメーカーと消費者の距離が近づいている
＜業界の変遷：1980年代から現在へ＞
文具の８０％は問屋経由→８０％がメーカーから大手企業へ
文具店が1万５０００店から２０００店までに減少 →ディスカウントショップ、スーパーによって市場が変わる
＜多様な文具の流通経路＞
◎大手問屋店
United Stational社
Sip リチャード社
① 販売価格の統一化
② カタログの施行
◎小売店
① グループ化で大手に対抗
② システムのコンピューター・オンライン化
③ BPGI（Business Product, Global, International）
○大手納品
コーポレイトコックスプレス
ボーイズキャスケイド
○通販
バイキング
クイル
リライアベル
ステイプルズ納品期間（クイルを買収）
Office Depot納品期間（バイキング買収）
○量販店
ウォルマートの一人から統合スーパーを目指し離散・集合を繰り返している
○会員製量販
コスコ社とサムズ社に集約
→サムズ社はウォルマートの100％子会社
○文具スーパー
Office Depot 小売・納品・通販（バイキング）
ステイプルズ 小売・納品・通販（クイル）
オフィスマックス 小売（ボーイズキャスケイドに買収・合併）
同じOffice Depotでも地域によって値段が違う：
ＮＹ：高い
ＬＡ：安い
○E-commerce（オンラインビジネス）
E-commerceの業者の社長
流通のE-commerce販売の拡大
メーカーからのE-commerce販売
RefillはE-commerceでできる
＜文具のコマーシャル機関＞
１）契約納品
２）独立系ディーラー
トライメガ、インディペンデンスステショナー
50％－70％ 製造メーカーより直接購入
W.Bメーソン、ロイヤルオフィスプロダクツ
３）スーパーストア
ステイプルス、Office Depot、Office MAX
→3社で3100店舗
４）ホールセール
S.Pリチャード、ユナイテッドステショナー
成長部門： E-commerce、ストックレスディーラー、独立系
＜文具業界の今後＞
価格低下→価格競争
卸売りの自社ブランドの設立
メーカー同士の合併
Made in Americaの消滅< → インド、中国、ティワナ
＜まとめ＞
現在の文具業界は50年前と大きく変わってきている。
PCの普及化などでペンの使用率は下がると考えられたが、そうでもなくむしろ普及率は増えている。
これからのペンテルは日本の性能のよさを武器に全米シェアを1位を目指していきたい。
『プロフィール』
• １９６６年３月 立教大学 経済学部卒業
• 同年４月 ぺんてる株式会社入社
• １９６８年３月 ぺんてる・オブ・アメリカ社へ出向
• １９７３年１０月 ニューヨーク支店長
• １９７６年７月 ロス本社営業企画部長
• １９７８年４月 ニューヨーク支店長
• １９７９年４月 取締役社長室長
• １９８０年７月 常務取締役営業本部長
• １９８８年６月 専務取締役総支配人
• １９９４年６月 ぺんてる東京本社 取締役米州統括本部長 兼任
• ２００２年７月 ぺんてるオブアメリカ社 取締役社長 兼任
• ２００４年６月 ぺんてる東京本社 取締役退任
• ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 取締役社長退任
• ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 相談役就任
• ２００６年６月 ぺんてるオブアメリカ 退社
講義内容
元ぺんてるアメリカ支社長による文房具界の現状
＜セミナー内容＞
「ぺんてる」は現在全米シェア第3位
Holiday Inで使用しているペンは一本７￠（メーカーはBig）
最近はメーカーと消費者の距離が近づいている
＜業界の変遷：1980年代から現在へ＞
文具の８０％は問屋経由→８０％がメーカーから大手企業へ
文具店が1万５０００店から２０００店までに減少 →ディスカウントショップ、スーパーによって市場が変わる
＜多様な文具の流通経路＞
◎大手問屋店
United Stational社
Sip リチャード社
① 販売価格の統一化
② カタログの施行
◎小売店
① グループ化で大手に対抗
② システムのコンピューター・オンライン化
③ BPGI（Business Product, Global, International）
○大手納品
コーポレイトコックスプレス
ボーイズキャスケイド
○通販
バイキング
クイル
リライアベル
ステイプルズ納品期間（クイルを買収）
Office Depot納品期間（バイキング買収）
○量販店
ウォルマートの一人から統合スーパーを目指し離散・集合を繰り返している
○会員製量販
コスコ社とサムズ社に集約
→サムズ社はウォルマートの100％子会社
○文具スーパー
Office Depot 小売・納品・通販（バイキング）
ステイプルズ 小売・納品・通販（クイル）
オフィスマックス 小売（ボーイズキャスケイドに買収・合併）
同じOffice Depotでも地域によって値段が違う：
ＮＹ：高い
ＬＡ：安い
○E-commerce（オンラインビジネス）
E-commerceの業者の社長
流通のE-commerce販売の拡大
メーカーからのE-commerce販売
RefillはE-commerceでできる
＜文具のコマーシャル機関＞
１）契約納品
２）独立系ディーラー
トライメガ、インディペンデンスステショナー
50％－70％ 製造メーカーより直接購入
W.Bメーソン、ロイヤルオフィスプロダクツ
３）スーパーストア
ステイプルス、Office Depot、Office MAX
→3社で3100店舗
４）ホールセール
S.Pリチャード、ユナイテッドステショナー
成長部門： E-commerce、ストックレスディーラー、独立系
＜文具業界の今後＞
価格低下→価格競争
卸売りの自社ブランドの設立
メーカー同士の合併
Made in Americaの消滅< → インド、中国、ティワナ
＜まとめ＞
現在の文具業界は50年前と大きく変わってきている。
PCの普及化などでペンの使用率は下がると考えられたが、そうでもなくむしろ普及率は増えている。
これからのペンテルは日本の性能のよさを武器に全米シェアを1位を目指していきたい。
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