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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
子供の頃の夏休み、
母がよく言っていた言葉は
「明日できることは今からできる」
言葉だけ聞けば
「なるほどね」と思っても
実際行動するとなれば
案外ハードルが高い事に気づきます。
明日やっても間に合う事なので
重要だけど緊急度は低く
腰を上げるのに時間がかかるのです。
「明日でも大丈夫」だからです。
そんな観点から夏休みの宿題を見ると
なんと奥深い！
緊急ではない重要な事と
どうやって向き合うかを
私達は小学生の時に既に体得していたのです。
思い出すと
毎日少しずつ宿題を進める派と、
後半で一気にやり切る派に分かれてしまい、
どっちが正しいかでよく口論になりました。
今となっては
どっちも正しくて、
その人に合ったやり方で
夏休み中に宿題が出来たら
それで良いと思えるので、
正しい、間違ってる、の戦いは
何と不毛だったのか感じると共に
どちらもあり、と受け止められるようになるのも
経験して成長できたんだと感じます。
因みに
私は毎日少しずつ宿題を進める派だったので
後半に一気にやり切る派の行動力が
信じられませんでした。
「毎日少しずつやればいいだけなのに
なんで出来ひんのやろ？」
自分ができる事はみんなできる事と思いがち。
逆に
みんなが出来ている事が自分が出来ないときは
「私は出来ない人だ」と落ち込みました。
自分の強みを知らない子供時代、
今となってはちょっと損したような気分です。
「私の常識はみんなの非常識」に気付くのが
私は遅かったので長い時間を苦しみましたが
今もそんな悩みで苦しむ人の気持ちは
とてもよくわかります。
誰でもできる夏休みの宿題、
やり方
時間の感覚
取り組み姿勢
みんな人それぞれ。
雑か丁寧か、
一点集中か複数同時進行か、
今の仕事のやり方も
小学生の時の夏休みの宿題のやり方と
根本は同じです。
今、
仕事のやり方や
物事の進め方に行き詰まりを感じているなら…
夏休みの宿題、
どうやって取り組んでいたかを
思い出してみてください。
「出来た」記憶を呼び戻してみましょう！
私は母にずっと
「明日できる事は今からできる事」と
言われ続けたお陰で
タスクは溜めないでできる癖がついていました。
有難い限りです。
きっと、都度、私に言うのにも
母なりにパワーが必要だったはずです。
この世のことは
どんな事にも意味があって
思わぬ形で繋がるもの。
だから
今やっている事にも必ず意味があります。
それでもよく分からない。
そんな時は
客観的に自分の脳の傾向性を知って
自分の強みを知るところからスタートしては
いかがでしょう？
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「努力してるのに売れない」
「どうして成果が出ないんだろう」
営業あるあるの会話、
私自身もこの会話をしていた時期がありました。
同じ会社で同じ商品を扱うのに
あの人は売れるのに私は売れない、
この違いは何？
運やタイミングだけではない
大きな理由が根っこにある事に
気づくことで
売れない沼から出ることができます。
「会社」「商品」「職業」「自分」
この4項目を
「自信がある・ない」に分けたとき、
「自信がない」方に分けた項目が
あなたの売れない根っこの部分です。
どうですか？
思い当たる事あるでしょう？
「こんな高い商品を勧めて押し売りと思われたくない」
商品、職業、自分に自信がなかった過去の私は
こんな風に言い訳していました。
値段が高い、安い、は個人の価値観です。
1000円のランチを
高いのか、安いのか、ちょうど良いと感じるのかどう感じるのかは人それぞれだし
ランチの内容によっても価値観は変わります。
高い商品を勧めると押し売りになると思い込んでいましたが、営業と押し売りは別日もの。
職業に自信があれば押し売りなんて思いません。
そもそも自分に自信がないので
「他者からよく見られたい」気持ちから
「あの人は押し売りする人だよ」と言われたくなくて
「あの人は良い人だよね」と言われるように
変に気遣っていました。
それでも「目標」が課されると
売らないといけない。
そりゃ、売れるわけないのです。
逆に
全部自信があるのに売れないなら…
自己評価が低すぎないですか？
売れない理由は一人で考えると
自分責めして負のループにハマってしまいます。
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
ずっと受講したいと思っていた
ブレインアロマ講座。
脳を活性化させるには
運動や瞑想など様々な方法がありますが
手軽で、直ぐ出来る上に効果があるのが
アロマです。
時間をかけずに
手軽に手に入れられるもので
即、感情コントロールができたら
どんな毎日になると思います？
後悔やタラレバがグッと少なくなって、
穏やかでメリハリある毎日になると
私は思います。
香りは脳の中枢にたった0.2秒で届きます。
思考を介さずダイレクトに脳に届くので
「鼻がきいた」ので危険から身を守れた、とか
「特定の香り」で昔の思い出がと蘇った、とか
余計な思いはすっ飛ばします。
そんな脳の仕組みを活用したのが
『脳傾向性診断 アロマブレイン』です。
「脳傾向性診断」で自分の脳の傾向性を知り、
診断で自分の強みがわかったら、
もっと強みを活かしたくなりますよね。
脳がより活性化すれば
もっと強みを活かせるようになります。
そのためには
脳の活発な活動に必要なホルモンを出すものを
取り入れたらいいのです。
運動や瞑想などいくつか方法はありますが
手軽で即時的、かつ効果的に取り入れられるのがアロマです。
自分の脳の傾向性に合わせて
アロマを取り入れる事で
もっと強みを発揮できる自分に変身しませんか？
ブレインアロマのお申し込みは
近日中にスタートいたします。
お楽しみに！
先ずは、脳の傾向性を知って
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
先日、脳傾向性診断を受けてくださったMさんから
感想をいただきました。
（ご本人の了承をいただいています）
「強み」へのイメージがかわりました。
大それたことが強みだと勝手に思い込んで
無いものばかり探していました。
既に持っていた事がわかって自信がつきました。
10年以上今の職場で営業のお仕事をされているMさん、
チームリーダーとして日々、様々なことを実践する中で
漠然とした不安をお持ちでした。
「このままいいのかな」
広く状況を見渡して行動することができるMさんは
周りの人の強みにもいち早く気付くことができるので
自分と向き合うことが後回しになってしまい
自分には何もないと不安な気持ちになっておられました。
そして、自分に出来る事は誰にでも出来ると思っておられたので
余計に「自分には何もない」と考えておられました。
脳傾向性診断は、
数字で自分の強みや弱みを簡単に知ることができます。
数字なので「どれくらいの強みなのか」がハッキリ分かります。
テスト時間はわずか20分、PCやスマホがあれば実施できます。
解説時間は約60-90分。
テストと解説で合計2時間あれば、
自分の強みを知ることができるのです！
みんな強みは持っているけど気付いてないだけ。
自分の強み、知ってみませんか？
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![目標（ノルマ）との向き合い方〜...]()
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
数日前からニュースになっている
某自動車関連会社のノルマ問題。
「まだまだ、こういう会社あるんだろうな」と
思う一方で
かつてカーディーラーで
新車の販売をしていた頃の
ノルマと背中合わせのヒリヒリした時代を
思い出しました。
入社して間がないある日
2人の先輩がみんなの前で叱責されました。
営業成績が良くなかったのが理由です。
「この給料泥棒が！」
今なら完全アウトの暴言です。
が、四半世紀前の時代は許されていて、
この後、1人の先輩は退職、
残った先輩は「二度とあんな事言わせない」と
めちゃくちゃ頑張っていました。
意見は様々あると思いますが
大切な事は
「何のための仕事」
「目標（ノルマ）は何のためにあるのか」
を自分で考え続ける事、だと思ってます。
お給料の出所を辿れば
営業活動で実績を上げる事は必要な事。
が、仕事が1日の大半を占めるようになると
目標達成する事に囚われてしまう事もあり、
経験の浅かった20代の頃のわたしも
生活が仕事一色になった事がありました。
でもでも！！
そうじゃないんです。
仕事は生活の一部。
たとえ長時間労働していても
仕事は生活の一部と自分に言い聞かせないと、
仕事を中心に置いてしまうと
自分がどんどん犠牲になっていきます。
「ノルマだからやらないといけない」と
受け身になってしまうと
どんどんノルマ中心の生活になります。
そして、自分ではそれに気づきません。
自分が犠牲になって壊れた時のことも
これからは個々に考えないと駄目なんです。
それは、仕事はあなたの人生の一部なので
会社がすべて面倒はみてくれないから。
誰かがいなくなっても
代わりを探してあてがう事ができるのが企業。
自分にしか出来ない事があったとしても、です。
自分を中心に置いて
その周りに「仕事」「趣味」「家族」「恋人」「友達」を衛星みたいに配置すれば
中心のあなたが
何処かに行ってしまう事はありません。
中心に仕事や他人を置いてしまって
自分がその周りの衛星になってしまうので
おかしな事になってしまうのが
私もずいぶん後になってから分かりました。
営業にとって目標（ノルマ）は大切です。
でも、それだけが全てじゃない。
目標は自分を輝かせる衛星だとすれば
自分が輝くためにはどうしたらいいか
考えたくなりますよね？
センターはあなただと忘れないで！
思った事を呟いてみました。
1人で抱えて苦しく時はご連絡くださいね。
どんな衛星を配置するか一緒に考えましょう。
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![本当に大切な事は言ってくれない...]()
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わきさかふみこ
です。
「あの人絶対謝らないのよ。損してるわ。」
耳に入ってきた職場内のやり取りに
思わず過去の自分を思い出しました。
こういう事は
本人に直接言わないケースが殆どです。
本当に大切な事を正面から言ってくれるのは
ほんの一握りでの人だけで、
私の場合はそれが母でした。
「あんたはホンマに損な性格してるわ」
とよく呆れ顔で言われました。
・謝らない
・受け取らない
・頑張るタイミングが悪くて空回りしてる
これ、全部、昔の私です。
謝れないし受け取れなかった過去の私は
母に指摘されるたびに反発しました。
図星なだけに余計に腹が立ち、
認めたくない私に残された道は
反発して意地を張る事しかなかった。。。
自分でもわかっていました。
「私は可愛げがない」
職場にはとても素直で
みんなに愛される同僚がいました。
この人と同じ振る舞いができれば良かったのですが
素直になれなかった当時の私は
そんな事は出来ず結果は想像通りです。
陰から漏れ聞こえる「あいつは損な奴だ」
の声に一層私は素直になれずにいたのでした。
何が私をそうさせていたのかといえば、
「負けたくなかった」のです。
誰に？何に？
今なら沢山のツッコミが入れられますが…
言ったら「負け」と思い込んでいたし、
周りから「負けた人」と思われたくなかったし、
負けは相手の言いなりになるようで嫌でした。
実際には
「負ける」とか
「勝った」とか
何も誰も思っていなくて
ここでもから回っていました。
迎合してると思われたくない、
カッコ悪い事はしたくない、
基準が他者目線だったので
自分の軸がありませんでした。
人からどう見られているかばかり気にしてました。
人間だから間違うこともあります。
「あ、間違えた、ちょっと待って」
さっと「ごめん」が言えない。
褒められても受け取れなくてかえって気まずくなる事もしばしば。
「私なんか、まだまだ駄目です。」
見かねた上司から
「ありがとう、と一度、受け取ってみたら？」
と提案がありました。
「何も悪い事は起こらないと思う」
とも言われました。
手伝ってもらったら「ありがとう」
褒めてもらったら「ありがとう」
どんな小さな事でも「ありがとう」を言う。
ここから大逆転劇が始まります。
「ありがとう」と言う機会が増えると
「ありがとう」と言われる事も増え、
「ありがとう」と言われるように
自然に行動出来るようになり
から回らなくなったのです。
「ありがとう」が言えるようになると
「ごめん」も言えるようになり
そうすると仕事がうまく回りだし
人間関係のストレス「何でやねん」が
目に見えて少なくなっていきました。
何も悪い事は怒りませんでした。
あれから随分と年月が経ち
昔の私を知る人は周りにはいません。
今の私があるのは
過去の拗れた私がいたからで
辛い経験も今では良い思い出です。
あの時、
上司や母が私に気遣って何も言わなければ
今の私はいなかったかも。
だから、
今度は私の番です。
言いにくい事も伝える勇気を持ちたいと思った
職場での、一コマでした。
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![諦めないで続ける秘訣]()
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わきさかふみこ
です。
職場あるある
「今の仕事が好きじゃない」
「もう辞めたい」
先日、話を聞いた方のケースです。
具体的にどう好きじゃないのか
辞めたくなるまで追い込まれてるのか
話を聴いていくと…
好きじゃないのは仕事ではなく、
仕事の進め方でした。
組織の体制が変わり
仕事のやり方が今までと変わった事で
戸惑いと怒りを抱えている状況でした。
今まで第一線で仕事をしてきた方なので
いきなり端っこに追いやられたように感じて
「自分は何のために頑張ってきたんだ」と
怒りが沸き出して
モチベーションはどんどん低下、
もう自分でも
どうしていいかわからなくなって辞めたい、と
苦しい胸の内を明かしてくれたのです。
このケース、
組織に属していると
明日は我が身、だと私は思います。
自分で選べないけれど
護られているところもあるので
悪い部分ばかりではありません。
何を隠そう、
昨年の今頃の私が全く同じ状況でした。
権限を減らされ
上司が変わり
求められる事も変わり、
何をやっても否定されハシゴを外される、
本当に辛かったです。
もう、いつ辞めてもいい。
そう思う一方で、
営業の仕事は楽しいし
お客さんと会って話すのも本当に好きなので、
楽しんでいる事を諦めたくないと思いました。
そんなドロドロ思考から引き上げてくれたのが
子供の時から大好きだった星占いでした。
自分の出生ホロスコープを見ることは
客観的な自分の状況を見る事に繋がり
気持ちを落ち着けることが出来ました。
「大きな転機は2023年3月」
周りで起こった人事異動で私の状況は一変、
今は仕事が楽しいと思える毎日を送っています。
私が諦めないで過ごせた理由は
見通しをつけていたからです。
そしてその期間は腐るのではなく
力を蓄えるためにあれこれチャレンジして
気持ちがマイナス集中しないようにしました。
そして、応援してくれる仲間がいてくれたこと。
人は1人では弱いものです。
辛い時に「一人じゃない」と思える事が
大きな心の支えになりました。
マラソンと同じで
ゴールがあるから走れるのであって
何の見通しもないのに走り続けられません。
誰にでも運気の波は必ずあります。
自分のリズムがわかれば、
諦めないで続ける事ができます。
またダメだ…
そう思う前に
今の自分の状況を
ホロスコープを観る、という観点から
眺めてみませんか？
占いはあくまでも指標です。
旅で例えるなら羅針盤のようなもの。
進む方向を決めて行動するのはあなた自身です。
闇雲に動くより
羅針盤があったほうが
動きやすいと私は思うのです！
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![その準備は誰のため？]()
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わきさかふみこ
です。
職場では
取り扱い商品がバージョンアップする度に
資料が刷新され、
勉強会が開催され、
頭の中も最新式にアップデートしていきます。
アップデートした情報は
誰かに話したくなりますか？
それとも、
誰かに話す前に
完璧な説明を目指して練習に明け暮れますか？
今では、
直ぐに誰かに話したくなる私ですが、
かつては真逆のことをしていました。
最新の資料は完璧に読み込んで
どんな質問が来ても困らず答えられるよう
準備にかなりの時間をかけていました。
しかし、
肝心の営業成績は伸び悩んでいました。
私には何が足りないんだろう？
質問にちゃんとに答えられるのに…
転機が訪れたのは
トップクラスの成果を出す方との同行でした。
分厚い資料は殆ど使わず話すのに、
説明がとても分かりやすい！
しかも目の前でアッサリ契約になったのです。
もう、凄すぎて、
目から鱗。
資料なしで、わかりやすい説明をするには
どんな練習をやったらいいのか？
私の質問には以外な答えが返ってきました。
「説明の練習はほぼしない。」
え？練習しないの？？
言葉が続きます。
「練習した通り質問は来ないからやらない」
「資料を説明したいならメールで送ればいい」
「ま、これはオレのやり方だけど」
「何でそんなに練習ばっかりするのか謎」
確かに。
質問の答えは完璧でも
そんな捻った質問をされる機会は
滅多にないのが現状でした。
エネルギーを注ぐ部分がずれていた
私の改革がスタートしたのです。
どんどんアポイントを取って
短い時間でも話す機会を増やしました。
答えられない時は
「調べてお返事しますね」と言って
次に会うチャンスを作りました。
長くて完璧な説明より
相手が知りたい事に短時間で答える事で
ジワジワと成果が出始めたのでした。
なぜ
完璧な説明を目指して練習していたのか？
それは
自信がなかったからでした。
どれだけ積み上げても自信がなかったのは
周りの目を気にしてばかりいて
「ちゃんとしないといけない」
「こんなのでは馬鹿にされてしまう」
と自分を思い込んでいたからでした。
（過去に受けていたパワハラも関係しています）
質問に答えられないと
しっかり準備出来てないと
思われるのが嫌だったのです。
どう思うかは他人の課題、
自分ではどうにも出来ない事をどうにかしようと一人相撲していたようなものです。
今は
「調べてお返事しますね」の
魔法の言葉のお陰で
軽やかな気持ちで
商品の説明や営業が出来るようになりました。
直ぐに答えられなくても
「調べて回答できる」
「私には出来る」自信がついたので
準備は「ここまで」と決めたラインまでにして
時間も有効活用しています。
「段取り8割」とはよく聞く言葉です。
あなたの8割でいいのです。
だって、説明するのは他の誰でもない
あなたなのだから。
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![「何で？」がわかる方法]()
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わきさかふみこ
です。
先日、お墓掃除をしながら思い出したのは
母と娘（私）の考え方の違いでした。
本当に交わらない親子で、
当然、恋愛観も違っていたので
恋バナもしなかった…
のではなくて
出来なかったのでした。
かつては恋にも悩んだ若かりし頃の私は
母には恋愛相談が出来ませんでした。
周りの友達がお母さんに
何でも隠さずに話している関係が
すごく羨ましかったけど、
私はできませんでした。
私の母は心配症、
そして妄想で暴走する、
好き嫌いがハッキリしていたので、
母の好みに合わない男性と
お付き合いしているとは言い出せず、
楽しいはずのデートの最中にも
帰った後の事を考え憂鬱になっていました。
（相手の方にもとても失礼でした）
「恋愛観」も全く違う母娘は
ドラマや映画を観たときも意見が合いません。
キュンとする場面や
ときめく相手が違うのは仕方ないとしても、
その感情を互いに譲らなかったので、
楽しいはずのドラマを見ても
意見が合わずにモヤモヤしたり、
挙句に母からダメ出しを食らい意気消沈。
本当は慰めたり励まして欲しかったのに
いつも望みと違う展開になるのが嫌で
次第に私は
母に何も言わなくなりました。
当然、私の行動は怪しくなる一方。
そんな何も言わなくなった私に向かって
「恋愛は追うより追われるほうが幸せ」
「追われる女性になりなさい」
母にボソッと言われた事がありました。
その時は「何言ってんだか」スルーしましたが
今、思えば
追いかける恋に邁進していた娘を見かねた
母からのアドバイスだったのでしょう。
そうは言っても
娘は追いかける恋をやめないだろうと
母はわかっていたと思います。
お互い意思が固い事はわかっていた筈。
母と娘なのに全く合わない価値観と恋愛観、
周りもどん引きするモーレツな母との関係を
どうしたらいいのかわからないまま
時は過ぎていきました。
長年のモヤモヤが解消したのは
お互いのホロスコープを読めた時でした。
母と私は出生時の金星が真反対だったのです。
金星はキュンとする恋の星、
お金や人間関係を現します。
真反対同士「私はこう思う」と主張していたら
交わることはないのも納得。
更に
私の気持ち（月）に
母があれこれ圧をかけたり
のしかかってくる天体配置で
常にプレッシャーを感じていた理由も判明。
そして圧をかけながらも
守ってくれていたのも母でした。
考え方も恋愛観も全く違って当然、
スッキリしました。
もっと早くにホロスコープを読めていたら
母と分かり合えていたかも知れない、
恋バナも出来たし楽しく過ごせたかも知れないと
今更ながら思ってしまいます。
そしてホロスコープを見てホッとしたことは
母と父の相性が良かったこと。
どれだけ喧嘩をしても
心の中では父のことが大好きだった母、
そして父もきっと同じ気持ちだったはず。
両親の月命日が同じなのも何だか納得です。
ずっと心に引っかかっていた母の言葉
「恋愛は追うより追われるほうが幸せ」は
母の経験が根っこにあったんだと思います。
全ては経験で
辛い経験も必要な学びの一つになるけれど
娘には辛い経験や思いははさせたくない、
母の愛だったのだ、と思えてきます。
理由はわからないけど
あの人とは合うとか、合わないとか、
どうしていつもこうなんだろう、
「何で？」と思う事。
生まれた時の天体配置にヒントがあります。
何か一つ
躓いていた事がうまく回りだすと
不思議とその他のこともスルッと動き出す、
そんな経験ありますよね？
全て繋がっているのは
ホロスコープが円だから。
躓きのポイントが分かれば
カバーする事も出来るのです。
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生まれた時の天体配置（ホロスコープ）を
「アストロメッセージ」を通じて
自分を深く知ってみませんか？
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です。
歴史に残る偉人の言葉は
絶妙なタイミングで
心に響いてくれます。
これはヘレンケラーの言葉、
『人生はどちらかです。
勇気を持って挑むか、棒に振るか』
迷っている時
この言葉に偶然出会い、
私は挑戦する道を選びました。
短い言葉の中に
多くのメッセージが
ギューっと凝縮されていて
私自身が「はっ」としました。
「このまま棒に振りたくない」思いが
強く湧き上がってきました。
誰にとっても人生は一回で、
それは歴史的な偉人でも私でも
条件は同じです。
大きな違いは
今、生きている私たちには
勇気を持って挑むチャンスがあること。
一回きりの人生、
私は棒に振りたくはありません。
あなたはどうですか？
時間は有限、
勇気を持って挑む事は
大それた事ではなくていいのです。
自分自身が
勇気を持って挑めた、と思えれば
それでオッケーなのです。
他人の目とか意見は関係ありません。
↑ここ、すごく大事です。
あなたがどうしたいのか。
どうしたいのかわからない時は
一緒に自分発見をしていきましょう！
私もコーチングで
自分のやりたい事を掘り出した1人です。
https://ameblo.jp/sunsunshi/entry-12809037811.html
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