目標（ノルマ）との向き合い方〜センターは私！〜
7月
22日
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
数日前からニュースになっている
某自動車関連会社のノルマ問題。
「まだまだ、こういう会社あるんだろうな」と
思う一方で
かつてカーディーラーで
新車の販売をしていた頃の
ノルマと背中合わせのヒリヒリした時代を
思い出しました。
入社して間がないある日
2人の先輩がみんなの前で叱責されました。
営業成績が良くなかったのが理由です。
「この給料泥棒が！」
今なら完全アウトの暴言です。
が、四半世紀前の時代は許されていて、
この後、1人の先輩は退職、
残った先輩は「二度とあんな事言わせない」と
めちゃくちゃ頑張っていました。
意見は様々あると思いますが
大切な事は
「何のための仕事」
「目標（ノルマ）は何のためにあるのか」
を自分で考え続ける事、だと思ってます。
お給料の出所を辿れば
営業活動で実績を上げる事は必要な事。
が、仕事が1日の大半を占めるようになると
目標達成する事に囚われてしまう事もあり、
経験の浅かった20代の頃のわたしも
生活が仕事一色になった事がありました。
でもでも！！
そうじゃないんです。
仕事は生活の一部。
たとえ長時間労働していても
仕事は生活の一部と自分に言い聞かせないと、
仕事を中心に置いてしまうと
自分がどんどん犠牲になっていきます。
「ノルマだからやらないといけない」と
受け身になってしまうと
どんどんノルマ中心の生活になります。
そして、自分ではそれに気づきません。
自分が犠牲になって壊れた時のことも
これからは個々に考えないと駄目なんです。
それは、仕事はあなたの人生の一部なので
会社がすべて面倒はみてくれないから。
誰かがいなくなっても
代わりを探してあてがう事ができるのが企業。
自分にしか出来ない事があったとしても、です。
自分を中心に置いて
その周りに「仕事」「趣味」「家族」「恋人」「友達」を衛星みたいに配置すれば
中心のあなたが
何処かに行ってしまう事はありません。
中心に仕事や他人を置いてしまって
自分がその周りの衛星になってしまうので
おかしな事になってしまうのが
私もずいぶん後になってから分かりました。
営業にとって目標（ノルマ）は大切です。
でも、それだけが全てじゃない。
目標は自分を輝かせる衛星だとすれば
自分が輝くためにはどうしたらいいか
考えたくなりますよね？
センターはあなただと忘れないで！
思った事を呟いてみました。
1人で抱えて苦しく時はご連絡くださいね。
どんな衛星を配置するか一緒に考えましょう。
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