売れる営業、売れない営業
12月
9日
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コツコツ積み上げも欠かさない、
なのに、結果が伴わない。
そんな残念な私から、
そろそろ卒業しませんか？
パーソナルコーチ脇坂史子です。
「売れる営業になりたい」と
相談を受ける機会がありました。
そもそも、
売れる営業って何でしょう？
というより、
どうして売れたいの？
上司に怒られたくない、
売れてお給料を沢山もらいたい、
喜んでいる顔が見たい、
他にも理由は沢山あると思います。、
人により理由は十人十色。
その理由の主語は誰ですか？
（私が）上司に怒られたくない、
（私が）売れて沢山お給料をもらいたい、
（あなたの）喜んでいる顔が見たい、
①主語が自分＝自分の喜び
②主語が他人＝自分以外の喜び
①②のどちらがヤル気になるでしょう？
怒られなくてその時はホッとしても
いつも怒られないように気を遣い続けますか？
お給料が入った時は嬉しいけれど
なくなったらどんな気持ちですか？
嬉しい気持ちは一時的なものです。
目の前の相手が喜んでいたり
「ありがとう」と言われたら
嬉しくなってヤル気が湧き起こりませんか？
一回だけじゃなくて
次もその次も…と継続性があります。
自分の喜びを追いかける事も大切ですが
その場限りの事が多くて長続きしません。
外部の様子にも左右されます。
他人が主語になる喜びを追いかける事は
時間も労力も必要になる分
達成感した時の嬉しさはとても大きく、
そして何度も再現したくなる継続性があります。
売れる営業になった時に
誰の喜ぶ顔が思い浮かびますか？
それが売れる営業に近づくヒントになります。
自分の喜びにプラスして
誰が喜ぶのか
誰を喜ばせたいのかも
セットで考えてみると
今までとは違う景色が広がりませんか？
そして、大切な事はもう一つ。
何にでもタイムラグはあるので
簡単に諦めない事です。
蒔いた種が芽を出すのは
翌日の時もあれば
何ヶ月も先の場合あり、
何年もかかるかも知れません。
それでも諦めない事。
自分の運気のタイミングを知って行動できれば
より大きな成果を手に入れることに繋がります。
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