1分でチャンスを掴む
3月
8日
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこです。
CMの時間はたった15秒。
15秒で魅力が伝わるなんて
凄い営業スキルです。
何か学べる事はないかと、
考えながらCMを見ると
自分なりに発見があり楽しくなります。
私が普段の仕事で意識している事は
「言いたい事は1分以内で話す」事なので
CMはとても参考になります。
私は
「言いたい事は1分以内で話す」を
やり始めて、営業成績が上がりました。
私の場合、
1分で話すことには次のメリットがあります。
・知識向上
・時間の有効活用
・相手の思考をざっくり把握できる
シンプルに説明しようとすると
説明したい商品をしっかり理解した上で
わかりやすい言葉に置き換えるので
説明スキルが格段に上がります。
長々とは時間をとってもらえない場合も
「1分だけでいいので時間ください」と言うと
大体はオッケーしてもらえます。
この1分で相手が興味を持ってくれたら
こちらから言わなくても
向こうから質問が飛んできます。
「もっと詳しく聞かせて」と言われたら
その時に詳しく説明すれば
相手の満足度を上げる事ができます。
1分で話す構成段階で
知識を頭に入れているので
詳しく説明を求められてもスラスラ出てきます。
相手が興味のない話なら会話は広がりません。
失う時間は1分なので
お互いにタイムロスは1分で済むだけでなく、
私の労力も無駄になりません。
そして相手の興味がどこにあるのかも
ザックリ把握できるようになります。
かつては
長々と話をしていました。
あれもこれも全部伝えたい
熱い思いが強すぎて、
その分、相手はドン引き。
あるもこれも話すので時間が長くなります。
「この人に捕まると長時間拘束される」
そう思われてしまうと
話を聞いてもらえる機会が少なくなるので
成績も上がりにくくなってしまいます。
でも、
本音はあれもこれも話したい。
だからこそ，小出しにする事で
どの部分を詳しく説明すれば良いのか
1分トークで振るいにかけるのです。
勿論，練習は欠かせません。
練習を繰り返す中で
更に知識もスキルもアップしていきます。
一番言いたい事は何ですか？
それを1分で伝えようとするには
どうやって伝えますか？
色や形？
声？
言葉？
価格？
匂い？
声に出して、
体を動かして、
五感をフル活用して
色々試してみると
驚くような発見がありますよ！
1分で出来ることは無限大です。
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