PSPINC 最新情報ニュースレター Vol. 126 "競合他社"

ビジネスで成功するのは難しいことです。スモールビジネスの世界では競争が激しいというのがひとつの理由と言えるかもしれません。そういった状況に対処する最善の方法は、競合他社の動向を常に意識することです。業界のトレンドは移り変わるものですが、どのようなものが優れているかを見ることで、一歩先を行くことができます。競合他社をリサーチするときは、どんな製品を提供しているか、価格はいくらか、どのように販売しているかを注目すべきです。そして、それらを自分のビジネスと比較するのです。

こうしたリサーチによって、自社の弱点は何か、競合他社と比べ優っている点を把握することができます。一般的に、購入の際に最も重要視されるのは、価格と製品の品質です。もし、あなたの製品が競合他社よりも安価であれば、それを売り込むのが良いでしょう。もし高価な場合は、品質が他より優れていることをアピールし、知ってもらうことが大切です。しかし、競合他社にこだわってはいけません。最終的には、お客様のニーズや要望に応えることが最も重要なのです。

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