アンカリング効果

アンカリング効果とは、認知バイアスの一つで、人がその後の推定や判断を行う際に、最初に受け取った情報（「アンカー」）に過度に依存する傾向があることを示す。これは、アンカーが恣意的であったり無関係であったりしても、そのアンカーが出発点となり、その後の判断に影響を与えるために起こることがある。例えば、実際の市場価値よりもはるかに高い、あるいは低いアンカー価格を示された後に中古車の価格を推定するよう求められた場合、その推定値はアンカー方向に偏る可能性が高い。アンカリング効果は、交渉、価格決定、リスク評価など、様々な場面で実証されている。アンカリング効果を理解することで、意思決定の際に無関係な情報に過度に影響されることを回避することができる。