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50歳からの起業 ー シアトルから福岡へ

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甘い

スレッド
コンサルタントを始めて、一番下手というか躊躇したのが料金をもらう営業部分。

スタート時は、クライアントも起業まもないところが多く、起業同士ということで、まずはパフォーマンスを示すのに、月額制(Retainer Fee)でなく、成功報酬(Compensation)でスタートしました。

しかし、これが返って自分の価値を下げることになっただけではなく、当然Cash Flowという問題にもなって現れます。

今年の初めにRetainer Fee契約のクライアントも夏前に失速状態で、契約を残したままに終了。投資案件を尋ねてくるところも多いのですが、投資募集=お金ない=成功報酬という悪循環で、しかもEarly Stageの会社に投資に動く会社がない?私の場合は米国内の投資会社でなく、日本や韓国から投資元を探す。基礎技術を売りにしている米国起業は、早いROIを望む不況下では駄目なのか?

自分でCashを産むビジネスモデルをきちんと持っていないと、好不況のバイオリズムにも余裕もって対応できずに、振り回される結果になりました。

石の上にも3年といいたいところですが、世の中はそんなに甘くはないですね。
#ビジネス #マーケティング #営業

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よしかわ
よしかわさんからコメント
投稿日 2010-10-01 11:04

会社を20年続けて思い続けていることがあります。会社と事業に必要なのは『器と借金』です。この二つが無いと人は働かないということです。自宅と携帯でブローカの様に動ける人は本当にまれだと思います。
借金をしてオフィスと事務の姉ちゃんか奥さんを置く!できれば姉ちゃん!それを維持するために働く....

つまり、自分で自分のケツをたたかないと人って本当に意思と決意だけでは続かないもんです。

ちなみに私は設立時に1000万借金して、借金した金で仕事もないのに年収500万を出していました.... ら... 借金地獄で大変な状態になりましたが、今はそのおかげであります!

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尾中 泰(ひろし)
尾中 泰(ひろし)さんからコメント
投稿日 2010-10-01 20:10

自分の事業投資ですね。

借金も信用のうちかもしれませんが、堅実に無借金でケチケチ作戦でいくと、風を受け、波にのるタイミングも失うことにもなりかねませんね。

そこに大切なのが、器・度胸でしょうか?

言葉の問題から奥さんは無理ですから、お姉ちゃんは?その維持がモチベーションになるお姉ちゃんを見つけるほうが、良いクライアント見つけるより難しいかも?

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よしかわ
よしかわさんからコメント
投稿日 2010-10-01 11:28

すみません....
おねえちゃんとは、事務員のことでした。

おはよ〜っていける事務所と、事務員とできれば部下1人か仲間1人....

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尾中 泰(ひろし)
尾中 泰(ひろし)さんからコメント
投稿日 2010-10-02 09:09

わかっていましたよ。一流のジョーク・・・

そのためには自分自身で売上げ・利益を生む仕組み。

円高を活かせるものでしょうか。

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