エスカレーター効果
3月
27日
エスカレーター効果は、サンクコストの誤謬、損失への恐怖、一貫性への欲求など、様々な要因によって引き起こされると考えられている。サンクコストの誤謬とは、人はすでにかなりの量の時間、金銭、その他の資源を投資しており、その投資を無駄にしたくないために、あるタスクや行動に多くの投資をする傾向があるという考え方である。損失恐怖とは、人は損失を避けようとする動機があり、損失が発生しないようにするために課題や行動に取り組む傾向があるという考え方です。最後に、一貫性の欲求とは、人は自分の行動の一貫性を保ちたいと思い、一度始めた仕事や行動を継続する傾向があるという考え方である。
エスカレーター効果は、マーケティング、行動変容、組織行動など、さまざまな場面で実用的な意味を持っている。例えば、マーケティング担当者は、顧客が時間をかけてその製品にコミットするようになることを期待して、無料トライアルに申し込むように促すためにエスカレーター効果を使用することができる。行動変容の文脈では、エスカレーター効果は、人々が健康的な習慣を確立するために、小さな変化から始めて、時間をかけて徐々にコミットメントを高めていくために使われます。
エスカレーター効果は、初期投資が時間をかけて行動やコミットメントを形成する力を持つこと、そして様々な文脈でエスカレーターのダイナミクスを考慮することの重要性を強調しています。
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