説得 - ロサンゼルスの不動産専門チーム代表のブログ

情報、感情、論理を伝え、
相手の信念、態度、行動を変えようとする試み

客観的に物事を伝える説明とは異なり、
相手へ「変化」を起こさせる、という目的がある

説得される方は、当然ながら抵抗する

　＞考えを押し付けられる＝自由を奪われる恐れ
　＞言いくるめられる＝騙される恐れ
　＞変化を強要される＝未知への恐れ

自分がされて、嫌な思いをした経験があるはず

自分がして、相手が共感せずイラついたことがあるはず

人とのコミュニケーションは、
　自分の考えを横に置いて、相手の話しを聴き
　相手の状況、思考、心情を理解することが基本
　伝えることはあっても、説き伏せることは何も無い

遅ればせながら、
説得は、コミュニケーションでは無い
と気が付いた

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